網紅薇婭一天帶貨超3個億！傳統服裝企業吃不消

　　一天帶貨超3個億!淘寶女主播和她的雙11

　　11月12日凌晨兩點，在最后完成長達兩小時的“錦鯉”抽獎之后，嗓子已經嘶啞的薇婭，與粉絲揮手結束了這場長達13小時的直播，也迎來了連續直播20多天來，第一個休息日。

　　在前一天過去的24個小時里，薇婭又一次刷新了自己的紀錄。11月11日零點之后開播的兩個小時里，她直播間的銷售金額達到了2.67億元，加上下午1點開始到凌晨的這一場，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數高達230萬。

　　只要是自己推薦的商品，粉絲可以連詳情頁都不看就直接下單，這是薇婭最有利的競爭力。

　　鏡頭一關，我想跟她有個簡單的采訪。精力被極大透支的微婭，連續嚼了兩顆龍角散，不過，精神反倒還不錯。聊天中，她的語速和聲音依舊保持著直播時亢奮的狀態，這個習慣仿佛已經融入身體，“我老公也常說我，下播了話還這么多。”

　　一場直播“一夜賺一套房”

　　去年雙11前，《天下網商》首先關注到了薇婭，報道了她在一場直播中幫助一個零粉絲的店鋪砍下7000萬的銷售額，她也因此被人貼上了“一夜賺一套房”的標簽。

　　走紅之后，薇婭似乎成了淘寶直播的“代言人”，找她的商家暴增。今年雙11直播招商一啟動，就有一兩千個商家報名，最終她只選擇了三百多家品牌進行合作。“挑選商品時，競品數量，商品性價比，直播的專屬福利都需要考慮，但重要的標準是，我自己也想買。”薇婭反而不認為自己紅了，她還是照著自己一貫的標準工作。

　　對于連續20多天，每天只睡4小時的超負荷工作，她覺得比去年雙11還要輕松一些，“團隊在擴大，也在變得專業，他們可以幫我分擔一些幕后的工作。”這次直播，鏡頭后就有十幾個人，在協助她直播。

　　雙11數據截止了，薇婭的忙碌才剛剛開始。深夜，上海浦東街頭，薇婭一路狂奔。她計劃趕往酒店，準備在零點準時開播。

　　粉絲的購買潛力遠超想象

　　時鐘劃過零點，薇婭沒能如期出現在直播鏡頭里，直播助手只能通過不斷抽獎來穩定粉絲情緒，薇婭在淘寶直播主播巔峰榜上一下掉到了第4位。

　　時針倒退回半小時前，薇婭剛在上海世博中心的天貓雙11晚會現場，完成了官方的直播任務，跟粉絲相約零點再見。沒想到的是，由于晚會的舉辦，道路封道導致原先到酒店5分鐘的車程，變成了半個多小時的徒步加小跑。

　　一到酒店，氣都來不及喘一口的薇婭，馬上就跟粉絲聊上了，她的排名也迅速上升到排行榜第1位，遠遠甩開了后面的主播，粉絲的購買潛力遠超想象，當天晚上，數據飆升比預估來得更迅速。

　　電商直播作為一種互動型的交易方式，讓消費者可以更加直接和有效了解到產品屬性和用途，也能夠快速解答甚至解決消費者疑問和需求，被越來越多消費者接受和喜愛。

　　薇婭也在電商直播發展的快車道上飛快成長。“你直播內容做得好，會有越來越多人看，這個行業才會起來。”薇婭覺得主播和直播行業是相輔相成的，“沒有誰一開始就是大主播，每個階段都會有自己的壓力。”

　　現階段的薇婭，最大的壓力不在于排名和競爭，而是來自于粉絲。“信任越大，責任越大。”薇婭說很多粉絲在直播間聽了介紹直接點鏈接就下單，這意味著自己必須更加專業與嚴謹，要保證她們享受到的服務是更好的。在謙尋這個會議上，薇婭對想要上自己直播間的商家提了一個準入門檻，“要做到無理由退貨，不能去設定7天這個時間。”

　　在這個看起來有些“苛刻”的條件面前，需求商家仍遠大于她能服務的商家。從去年開始，薇婭就在試水，嘗試簽約一些網絡主播，共享產品供應鏈和商家資源。

　　3小時銷售7000萬

　　這幾年，在“互聯網+”時代下，服裝走進了直播間，玩起了“服裝+直播”，杭州多家服裝企業對這樣一種“新零售”模式更是躍躍欲試。

　　杭州本土服企，大力追捧“網紅直播”

　　從去年開始，杭州本土服裝企業，開始大力追捧“網紅”，比如伊芙麗、雅瑩、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格麗、JAC、Double Feac、衣品天成等。

　　繆忠榮說，像一些大的服裝品牌，比如伊芙麗，去年開始嘗試直播，一個月做兩次直播，根據需求可能會去企業總部展廳，也有去線下門店，或者是自己選款式帶回直播間。

　　位于藝尚小鎮的加拿大設計師品牌JAC剛剛試水網紅直播，JAC副總經理李寧介紹，從今年4、5月份開始，嘗試網紅直播。“原來預想一天賣個幾十件，銷售額賣個幾萬塊差不多了。”但是結果卻出乎意料，“一天的銷售額，賣了幾十萬。”

　　網紅直播間，為何未開先火了?田和兵舉了一組數據，一家原創設計品牌服裝開設了一個三天的專場直播，

　　第一天銷售額有55萬

　　第二天，達到了67萬銷售額

　　第三天達到了120萬銷售額

　　這三天的銷售額，是這個品牌線下一家門店半年的銷售量。

　　的確，自帶流量的網紅主播，是行走的大型IP，在網紅圈就刷新了銷售記錄。就拿淘寶直播界的大紅人薇婭來說，她曾在一次5小時的直播中，幫助一個0粉絲的店鋪創下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄。

　　預測新一季服裝的流行趨勢

　　從半年縮短到15天

　　2000年前后，服裝行業一片欣欣向榮。當時，杭州的喬司是服裝廠的聚集地。

　　很多四季青白手起家的老板，在這里有服裝加工的廠房，一個個創業者從幾臺縫紉機做起，自己設計、剪裁、制作，走上了創業之路。此后，一家家“夫妻店”式的女裝鋪面逐漸升級為專賣連鎖店。眾多品牌如雨后春筍一般出現。

　　傳統的服裝行業在預測下一季流行趨勢時，就是“夏天準備冬裝，冬天準備夏裝”，生產時間會提前半年。但是，網紅來了，卻縮短了供應鏈的反應時間。

　　“從選款，到直播銷售，再到供貨，這個服裝的生產周期，在不斷縮短。”田和兵說，網紅的服裝供應鏈，可以把這個服裝生產周期縮短到15-20天。

　　要說網紅為什么能在服裝行業快速崛起?

　　田和兵說，網紅是距離消費者最近的位置，而她們每個人的風格和定位，都是基于每一季的時尚，她們本身就可以通過自身敏感性，發現新的流行趨勢，甚至成為流行趨勢的制造者。

　　除了本身的流量，它還是一個新的銷售渠道。“它用直播的方式，實現實時與產品更新相結合的模式來服務粉絲人群，相比到店消費，客戶不再局限本地，粘性更大。同時，主播作為銜接產品與粉絲的中間橋梁，并去除大部分中間渠道環節和廣告費用，利潤空間也大。”

　　不過，驚喜的銷售額也伴隨著市場的沖擊。“網紅電商，銷售的貨品80%是現貨，而20%是預售，一般是在48個小時之內發貨。對服裝企業來說，如果要做線上推廣，就要有一定量的現貨。”在行業內，也有人把這個叫做“快返”，意思是快速返單，考驗的是企業的生產能力。如果供貨能力跟不上，可能一場直播做完，就很吃力。

　　另外，網紅上新的速度，讓傳統企業吃不消，“網紅一場直播可能就把傳統服裝企業一季度的款式全都銷售了出去，如果企業沒有超強的開發、設計能力，完全跟不上速度。（作者：蕭哥）