重金收購LPL戰隊的李寧，要讓運動消費人群時刻“想要買”？

               隨著LPL聯盟化的發展，越來越多的企業選擇加入LPL，有的是以高價購買名額加入，有的是收購其他戰隊加入，最新的消息是，有一支大集團正式加入了LPL，就是大家非常熟悉的運動品牌李寧，這一次李寧也收購了大家非常熟悉的戰隊，在重慶擁有主場的Snake。


消息來自于官方媒體《重慶晚報》，在1月10日LPL官方阻止的戰隊老板亮相儀式上，代表Snake亮相的就是李寧集團的執行董事李麒麟，他也承認了在去年就對Snake有了收購的計劃，而且力度很大，直接拿到了Snake的絕對控股權，李寧將在2019年正式的進入電競產業！


李寧公司是奧運冠軍李寧在1990年創立的體育用品公司，2004年6月在香港主板上市。作為本土第二大體育用品公司，李寧品牌總體市場占有率達5.0%。財報顯示，2018年上半年，李寧實現營業收入47.13億元人民幣，同比增長17.9%；毛利達22.94億元人民幣，同比增長20.5%，凈利潤2.69億元，同比增長42%。


截至2018年6月30日，李寧在中國內地的銷售點(包含李寧YOUNG銷售點)數量共計6898個，今年上半年凈增加463個。


財報顯示，收入增長主要歸因于電子商務渠道多年的持續穩步增長，雖然增幅逐漸放緩，但仍高于其他業務渠道；市場對產品認知度的提升及自營店鋪運營能力的持續改善，得益于經銷商在渠道運營能力、終端銷售能力方面的加強。同時，以童裝為代表的新業務也在有序開展，獲得了良好的市場反饋。


而在信達證券分析師李丹看來，2018年上半年的業績表現顯示出，李寧公司繼續關閉虧損店鋪和升級改造低效店鋪，并在強化銷售網絡覆蓋的同時，積極優化渠道結構取得了較好的成效。觀察來看，李寧公司以消費者需求的區域化差異為出發點，細分高低層級市場，根據品類屬性向消費者提供靈活多樣的運動體驗和購買體驗方式，不斷提升渠道效率。


李丹介紹，從2014年李寧先生宣布回歸以來，李寧公司進行了開店模式和單店坪效的管理和整治，并在找準品牌自身定位和渠道管控后放緩開店數量，提高店鋪坪效。店鋪數量方面，公司經歷了前期大幅店面擴張階段，從2015年開始逐漸放緩開店進程，尤其在2017年直營店和經銷商店鋪分別同比減少了70家和108家；在單店收入增長方面，經過李寧公司更有效的庫存管理及經營管理，店鋪單店收入同比逐漸提升，從2015年至2017年，經銷商店鋪單店收入分別同比增長-0.6%、0.0%、5.7%，18年上半年增速達到14.5%高峰；直營店店鋪單店收入分別同比增長-21%、0.4%、11.3%，18年上半年增速達到19.7%，直營店和經銷商店單店收入均創新高。同時，李寧公司加強對產品核心品類（鞋類、服裝）的研發和策劃，鞋類和服裝占比從2014年的82%提升到2017年的94%，成為拉動李寧公司主營業務收入穩定增長的主引擎。


此外，在擺脫傳統形象的同時，李寧公司在2018年初在紐約時裝周上重塑品牌形象，不僅邀請超模助陣，宣傳上也邀請了美國時尚達人和新晉男星作為觀秀嘉賓。走秀同款在2018年3月銷售上成為爆款，新穎的設計元素帶動商品單價提升，時裝周走秀同款單價是整體3月商品單價的近4倍。紐約時裝周上李寧的“悟道系列”服裝成功打入年輕人的視野，并在進軍國際化戰略上邁開一大步。2018年6月李寧在巴黎時裝周發布再一次引發了時尚行業的廣泛關注。


李丹認為，當千禧一代成消費主力群，“Z世代”當道，傳統時尚品牌也就面臨更多挑戰，但品牌崇拜已逐漸被弱化，多樣化、個性化的產品更符合消費者的口味，以李寧公司為代表的國產運動品牌從“買得起”向“想要買”蛻變，而在專業化、高質感方面，李寧公司在內的國產鞋服品牌紛紛積極與年輕消費者建立鏈接，推出了年輕化產品，以時尚潮流文化為切入點拉攏年輕消費群體，升級門店形象改頭換面變潮，收購年輕品牌豐富產品線。


2017年，為了進一步提升李寧品牌的影響力，李寧公司把專業的運動與時尚、娛樂、休閑更好的結合起來，基于運動特性對產品做了進一步的創新設計，以提高李寧產品競爭力。李寧品牌與生俱來的體育DNA讓集團在2017年不斷擴大想象空間，為熱愛運動和生活的人們創造出了更加專業、更酷的產品和運動體驗。例如，韋德之道6代籃球鞋，首次采用和德國巴斯夫公司聯合研發的DriveFoam反彈科技；第11代籃球鞋，入圍全球最有影響力的設計大獎金圓規獎；“超輕十四代”跑鞋利用了大數據精準投放，根據不同人群進行差異化創新廣告跨界和微信朋友圈廣告形式的有效結合，同時在多個城市的重要商圈掀起超輕快閃店狂潮，和終端消費者進一步零距離體驗。


而在中國運動服飾行業受全民健身、國家扶持、運動社交等因素帶動進入黃金發展期的背景下，李寧公司作為代表中國體育運動精神的品牌將受益于體育行業的蓬勃發展持續成長，李寧品牌優秀的品牌基因及品牌影響力將拉動公司核心價值的持續提升，李丹判斷，李寧公司2018-2020年歸屬母公司凈利潤將分別達到7.56億元、9.36億元、11.39億元人民幣。