開快閃店、擁抱數字化 LV能贏得年輕消費者的心嗎？

　　近日Louis Vuitton動作頻發，從Virgil Abloh上周四在巴黎男裝周發布其為Louis Vuitton第二個系列的男裝設計，到傳LVHM集團有意收購共用設計師的品牌Off-White母公司New Guards Group的部分股權。再到沒有經過任何營銷活動和廣告的情況下，在日本東京再次開設了一家快閃店并且大獲成功，不難看出LV已經在“從里到外”的改變開始布局年輕化市場。

　　2019巴黎男裝周

　　“從里”的內部改革最明顯和本質的就是產品的變革，2019巴黎男裝周作為設計師Virgil Abloh在Louis Vuitton的第二個系列，從秀場就能看出他給LV帶來的改變非常年輕化，尤其是在奢侈品牌的格調和街頭的潮感之間把握了微妙的平衡。

　　Louis Vuitton2019秋冬系列在巴黎復刻了一個紐約街頭，強烈的美國街頭文化元素，在這個再平常不過的街區展現的淋淋盡致。飛揚的落葉、街頭樂隊、甚至丟棄的床墊，滿滿的街頭氣息卻帶著奢侈品的克制感。

　　Virgil Abloh采用了Michael Jackson標志性的水晶手套以及帽飾配件，他希望借此向天王致敬。區別于此前相對老氣的LV logo圖案，用新工藝打造的肌理logo更加內斂時尚，單品造型設計上也是慣例延續了設計師的民族與平權理念，尤其是國旗的運用設計。大量的肌理質感運用，讓整個系列在整體中有著深刻的細節。

　　縱觀近幾年的Louis Vuitton的系列設計對比，不得不說Virgil Abloh真的很懂年輕人的喜好，不知LVHM集團有意收購Off-White母公司New Guards Group的部分股權是否與共同設計師Virgil Abloh的大受歡迎有關。

　　除了主體的時裝越來越年輕街頭化，Louis Vuitton還沉迷開設快閃店，這是從里到外的“到外”。用商品運作打開更大的市場。

　　這家在東京的新店業48小時內的銷售額就已經比此前Louis Vuitton x Supreme東京快閃店銷售額高出30%。Louis Vuitton首席執行官Michael Burke稱此次的成功或歸因于消費者對新創意總監Virgil Abloh的追捧。

　　LV似乎嘗到了快閃店的甜頭，近些年在全球范圍內開了不少快閃店，快閃店的優勢其實很明顯，方便調整、視覺營銷，還能在開設旗艦店之前來一個試水，店鋪的限量版與限時效應更能刺激消費者的惰性心理，促進前往消費。除了最近的快閃店的大獲成功，我們先來回顧一下這些年LV的不同嘗試。

　　按照地域來分，日本是LV快閃店的心頭所好，尤其是作為京都的東京：

　　Louis Vuitton x Supreme快閃店

　　就是那個剛剛被打破銷售記錄的與Supreme快閃店，一度成為是奢侈品牌與街頭風格的握手言和的信號。

　　Louis Vuitton x 山本寬齋快閃店

　　日本的另一家店開在東京南青山，開設了山本寬齋(Kansai Yamamoto)主題的快閃店，展示2018早春系列設計以及其他限定版產品，建筑外立面由LV經典的LOGO和一系列武士與歌舞伎圖案組成。

　　Louis Vuitton 與日本鬼才設計師山本寬齋(Kansai Yamamoto)合作的一系列日本武士服、版畫、山水墨畫、歌舞伎，充斥著浮世繪印花的東瀛風單品。

　　新宿橙色快閃店

　　日本的兩家店一家在伊勢丹新宿，店內以關鍵顏色：橙色為主要的背景色。可能一看到橙色，就會有人想到愛馬仕，但是LV也可以輕松駕馭這么明快的顏色。據負責人說，快閃店內的橙色T恤，以及限定黑色包包配件人氣都很高。

　　其中包括創意總監Kim Jones為奢侈品牌設計的最終男士系列。而在Louis Vuitton任職男裝成衣部門的新風格導演七年的Kim Jones也在展示完他的最終收藏品FW18之后離開路易威登作為男性藝術總監。

　　不同于國外的街頭快閃店，中國的快閃店大多開在購物中心里。一方面是購物中心客流多、人群精準、設施便捷，另一方面是因為我國對公共場所的管理比國外更加嚴格。

　　不斷地開張快閃店也讓Louis Vuitton積攢了不少人氣與數據參考，在推廣吸引年輕人的基礎上也在為實體店的擴張打下基礎。而不同的風格嘗試也給追求好玩新鮮的年輕群體帶來了新鮮感受，有利于品牌的年輕化。

　　LV的數字化道路

　　除了精品店的主要購買方式，結合數字化營銷打入年輕人的消費市場也是Louis Vuitton的近期發展目標，目前成效也不錯。

　　從宏觀上來看，有數據顯示超過90%的奢侈品購買行為受到了數字互動活動的影響，全球知名咨詢公司麥肯錫(McKinsey)數據表明：未來幾年奢侈品行業的網絡銷售額必將迎來重大增長。預計到2025年，該行業線上銷售額將增長三倍，達740億歐元。

　　數字化的互聯網正在徹底影響著消費者的消費習慣，Louis Vuitton的數字化改革也在隨著產品變革同步推行，開始擁抱奢侈品行業的網絡銷售趨勢。Louis Vuitton的微信商城也持續采取行動。快閃店、微信商城等新時代的消費方式正在占據著越來越重要的地位。

　　此前波士頓咨詢公司和騰訊公司聯合發布的《中國奢侈品市場消費者數字行為報告》中顯示，奢侈品購買路徑高度數字化，以及高度分散。對信息來源以網絡信息為主，這也意味著奢侈品牌數字化的必然化道路。在國內代購被整改打壓的現狀下，奢侈品需求必將轉換為其他模式，而線上消費模式以便捷有著更大的吸引力。

　　尤其是在一二線城市的布局逐漸飽和的情況下，超過50%占比的低線城市消費者，由于線下布局的不夠完善，線上無疑是觸及并轉化低線城市消費者關鍵所在。再加上高分散度，線下門店的成本會再次增加，更加靈活的快閃店正是在解決這個問題。

　　在如今的市場情況下，Louis Vuitton在改善設計的基礎上，選擇更加的數字化的同時加緊快閃店的布局，無疑也是個不錯的決定，雖然目前的反響不錯，但究竟能不能攻克年輕人市場還是個未知數。你會看好如今的Louis Vuitton嗎?