紐約時裝周太平鳥：“太平青年”是中國的 也是國際的

　　太平鳥升級轉(zhuǎn)型的故事，至今仍被當做本土品牌轉(zhuǎn)型的范本。

　　這個誕生于1995年的寧波品牌，從2014年左右開始實施轉(zhuǎn)型大計，先是統(tǒng)一使用PEACEBIRD的英文名，又找來了設(shè)計咨詢公司Landor完成了全新logo的設(shè)計。在品牌組合上，太平鳥劃分出了核心品牌、新興品牌、培育品牌的三個發(fā)展梯度，目前總共擁有PEACEBIRD WOMEN，PEACEBIRD MEN，童裝品牌Mini Peace及法式童裝貝甜，少女裝LEDIN樂町及美式街頭少女品牌Material Girl，生活方式品牌PEACEBIRD LIVIN’太平鳥巢等七個品牌線，每個品牌均保持獨立運作。

　　參加此次紐約時裝周中國日的PEACEBIRD MEN聚焦23-28歲的都市男性消費者，轉(zhuǎn)型意味著尋找全新的品牌定位，而在消費迭代的過程中，該如何抓住新一代年輕消費者？PEACEBIRD MEN的做法是在過去幾年，領(lǐng)先于其它國內(nèi)品牌，率先開啟聯(lián)名并通過頻繁展開的“聯(lián)名跨界”的項目，觸及本土流行文化的各個層級，通過與迪士尼、可口可樂等聯(lián)名、跨界合作，目前PEACEBIRD MEN已經(jīng)斬獲了一批有著高粘度的“千禧一代”及“Z世代”年輕消費者。

　　在零售策略上，太平鳥男裝于2017年率先試水“TOC”戰(zhàn)略，通過“以產(chǎn)定銷”保持高效率快反，并通過兩周一次的上新率，為實體店制造新鮮感，保持市場敏銳度，有效推動了實體業(yè)績增長。根據(jù)太平鳥集團2018年第3季度財報，太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入為48.88億元，同比增長13.14%，其中PEACEBIRD MEN逐漸鞏固其市場地位，營業(yè)收入超過16億元。在電商方面，通過發(fā)展打通線上線下的“云倉”系統(tǒng)，去年雙十一單日業(yè)績達到8.18億元，10年間翻了1573倍。線上業(yè)務(wù)到2018年三季度也達到了11.27億元，占據(jù)總營收的23.44%。

　　在PEACEBIRD MEN 總經(jīng)理王明峰看來，品牌能保持敏銳度，關(guān)鍵是持續(xù)演變。“我們隨著‘年輕’定義的演變而演變。”王明峰告訴BoF，“所有有著固化定位的品牌，要么已經(jīng)進了博物館，要么已經(jīng)‘涅槃重生’。”

　　對于品牌的未來，PEACEBIRD MEN的規(guī)劃則以消費者為主導。“因為我們無法要求（或者是規(guī)定）消費者出現(xiàn)在線上或者線下。所以，消費者喜歡在哪兒，我們就在哪兒滿足他。”王明峰說道。

　　在準備參加紐約時裝周前夕，王明峰與BoF詳細透露了本季時裝周的主題及亮點、一個商業(yè)品牌如何更好地進行跨界合作、以及太平鳥接下來的商業(yè)規(guī)劃。

　　BoF：這次參加紐約時裝周中國日，你希望獲得怎樣的效果？

　　WMF：最主要是形成相互的理解，讓PEACEBIRD MEN以“年輕”原來的樣子去表現(xiàn)，這種“年輕”是不加修飾，不加放大的，而是讓“年輕”的聲音自己去發(fā)聲。我們愿意去理解豐富多元的世界，也希望通過我們的努力讓別人理解我們，一個同樣豐富多元的太平鳥風尚男裝。

　　BoF：本季紐約時裝周中國日的主題為“YOUTH MADE CHINA”，聚焦在品牌主張的“太平青年”，“太平青年”是怎樣的一群人，它會以怎樣的形式呈現(xiàn)在這次的T臺秀上，能否“劇透”一下，這次會有什么中國元素出現(xiàn)嗎？

　　WMF：我們所要想定義的“太平青年”，就是一群從骨子熱愛時尚的人，為了把自己對于時尚的熱愛和理解分享給更多的人而不停奔跑。或者說，這群人代表著越來越開放，越來越自信的新一代。這次去紐約一定會帶去中國元素。因為我們本身就是“中國元素”，一個來自中國的時尚品牌，一群來自中國的年輕人，一個來自中國的看待時尚的視角。

　　BoF：為何決定跟Trevor Andrew及Reilly合作？你覺得合作過程中，中西潮流文化擦出了怎樣的火花？

　　WMF：我們覺得我們都是同樣的年輕人，對于美、對于時尚、對于當下發(fā)生的一切的理解，我們有著許多的共鳴。基于這一點，我們沒有在意中西，我們在意的是是否可以相互欣賞，相互啟發(fā)。

　　BoF：跨界合作在時尚行業(yè)已經(jīng)變得很常規(guī)了，PEACEBIRD MEN對跨界合作有著怎樣的思考，包括從品牌定位及商業(yè)的兩個方面？

　　WMF：跨界的本質(zhì)是跨越限制我們的邊界。所以，跨界合作本質(zhì)就是希望拓展品牌固有的認知邊界，讓品牌本身的內(nèi)涵因為不同品牌的合作，相互滋養(yǎng)，相互豐富，這是一個非常奇妙的過程。

　　BoF：太平鳥男裝在轉(zhuǎn)型過程中遇到了怎樣的難題，又是怎么突破的？

　　WMF：難題？每天我們都有一卡車的難題，而不是在某一時刻。所有的難題都是因為我們無法清晰地認知“消費者是誰”，或者說大部分的時候是卡在“我們認為消費者是誰”。所有的難題，本質(zhì)都是“本末倒置”，回歸到自然的狀態(tài)，也就是篤信“品牌有義務(wù)去懂消費者，消費者沒有義務(wù)來懂品牌”，一切就不攻自破。

　　BoF： 品牌在接下來的一年甚至五年對品牌海內(nèi)外的發(fā)展有怎樣的計劃？

　　WMF：隨遇而安。我們把真實的太平鳥風尚男裝完整而又真誠地展示給大家，該來的都會來的。