Lazada在中國舉辦第四場跨境電商大會

　　這一波跨境電商貿易的紅利，可能是中國的中小品牌，能夠抓住的最后一波電商紅利。而這一波扶持力度，不會亞于十年前淘寶扶持淘品牌的力度。

　　據世界服裝鞋帽網了解，3月7日，由于大雨導致不少飛往深圳的飛機延誤。在福田的喜來登大酒店，卻聚集了來自全國各地超過1000多名商家。這是東南亞電商平臺Lazada在中國舉辦的第四場跨境電商大會。幾個參加過大會的商家感慨會議一年比一年高大上。1000人的會議廳座無虛席，找不到座位的商家密密擠擠地挨墻根兒站著。

　　這次大會顯然讓他們收獲頗豐，在大會的座談環節，東南亞各國的負責人上演了一場體面的搶商家大會。

　　新加坡、泰國、馬來西亞的國家站長們，毫不掩飾對跨境商家的如饑似渴。Lazada 泰國國家站首席運營官Jack剛說完泰國是東南亞最大的跨境市場，跨境新加坡國家站長Louis立刻表示新加坡最有錢，并且熱情邀請到場的1000多名商家出國考察市場。

　　主持人現場為商家查起出國機票。在得知泰國的機票價格在三個國家中最高后，Jack趕緊補充道：我們免簽，省400(元)?，F場瞬間爆發一陣笑聲。連他自己也忍不住笑起來。

　　這場大會釋放了一個確定性的信號，過去一段時間，東南亞的電商平臺們做的事情一直還是基本設施鋪設。而從這個階段開始，Lazada似乎打算另辟蹊徑。

　　從基礎設施建設到商家拓展

　　預計從今年4月起，中國賣家無需再通過邀請入駐Lazada平臺，可以直接在自助系統提交申請，審核完成后就能成為Lazada商家。

　　除了歡迎新商家入駐，跨境賣家進入Lazada的主要通道“全球精選”，也將升級到2.0版，這一升級背后是更多的營銷機會和數據工具——“全球精選”商品可提供消費者7日內收到包裹的標準物流服務。

　　另外，今年Lazada將在更多國家建立海外倉，拓展6國物流72小時必達，滿足美妝等新興品類的物流時效需求。

　　這些確定性的政策讓現場不少商家躍躍欲試，一個速賣通商家因為加到了招商主管的釘釘興奮不已，坐在身旁的幾個商家則希望他能共享一下名片。

　　商家的這種興奮情緒，除了Lazada的開放性與確定性，還在于東南亞的市場的大數據。

　　Lazada聯席主席印井表示，東南亞地區20到45歲年齡段人口占了45%以上，互聯網滲透率達到50%，市場空間巨大。在2018年雙11和雙12購物狂歡節中，Lazada的用戶訪問量高達13億人次，創下歷史新高。

　　印井

　　谷歌和淡馬錫聯合發布研究報告顯示，隨著網絡及智能手機的普及，東南亞互聯網經濟將在2025年突破2400億美元。其中，電子商務領域交易額有望增長三倍以上，超過1000億美元。

　　有數據表明，菲律賓人均互聯網上網已經超過10個小時，全球第一;泰國每人上網是9個小時，排在第三;印尼和馬來西亞是8個多小時。

　　與東南亞人的上網時間不適配的是網絡零售占比，以新加坡為例，只有3.4%，而中國的網絡零售已經占到23.6%，杭州更是將近50%。

　　電商的本質在于買賣，有買有賣貿易自然興隆。在逐漸被撬開的東南亞市場，一旦有合適的商品涌入其中，就有可能攪動市場的活躍度。

　　大量引入中國的商家跨境貿易，Lazada也有自己的“小算盤”：國內商家對于電商的玩法比較熟練，加上平臺流量的扶持，可以想見應該會有一批不錯的品牌在東南亞扎穩腳跟。而這些成功的案例能夠幫助Lazada在東南亞樹立平臺地位。

　　東南亞大市場

　　盡管大家習慣把東南亞稱為一個市場，但對lazada來說，實際上還是6個不同國家，這些市場如同散落在海上的珍珠，得逐顆逐顆撿起。

　　這與東南亞的地理位置、語言、貨幣系統有關系。東南亞人口總數達到5.6億，看似市場潛力很大，但這近6億人分布在12個國家、上千個島嶼上。他們講超過10種不同的語言，用著5不同的貨幣，90%的人沒有信用卡，更沒有像支付寶一樣通行的網上支付手段。

　　這也就解釋了為什么各國站長們要為本國爭取更多的優質商家。盡管大類上，服飾、美妝、3C數碼、美家家具需求旺盛，但每一個國家適合發展的類目又不盡相同。

　　過去阿里、騰訊、京東滲透東南亞電商市場的研究雖多，但實際上，盡管Lazada是東南亞第一的電商平臺，就東南亞的每一個國家來說，卻還沒有形成巨頭概念。

　　以印尼為例，2016年在印尼排名前20的電商公司中，超過一半都是印尼本土公司。印尼的電商市場主要采用C2C模式，這更符合中小企業的發展，讓那些想開展線上業務的企業不用耗費太多資本，也不用承擔過大的風險。

　　而在新加坡，則有很大的代購市場。在新加坡名列前茅的電商平臺ezbuy，最早叫做65代購。最開始主要是將淘寶，京東的東西代購到新加坡，后來逐漸加入小商家，比如很多新加坡鄰里店鋪，通過他們從中國進貨，擺在自己店里賣。而這樣一個代購平臺，在新加坡也能擁有不錯的市場。

　　這些國內電商平臺的發展，可能也是促成Lazada調整商家戰略的重要原因。阿里收購前的Lazada曾以自營為主，而如今，印井表示，除了在原有的母嬰等優勢類目上繼續發揮自營優勢外，也會保持平臺調性，踐行讓天下沒有難做的生意。

　　以東南亞目前的電商發展現狀看來，各大平臺還遠不到需要互相競爭消費者的程度。培養消費習慣，吸引新的用戶加入網上購物的行列依然是大家共同努力的目標。

　　談起Lazada對比其他競爭對手的優勢，Lazada聯席主席印井表示，發展東南亞電商市場是lazada會持續堅持的一件事情，不會輕易放棄。堅持和決心是lazada最大的優勢。對物流、支付等基礎設施建設也會持續推進。

　　阿里研究院的歐陽澄把如今Lazada面向的東南亞市場，比照10年前淘寶面對的中國市場。把成熟的阿里的商業操作系統，嫁接到東南亞這片茂密的熱帶雨林，再利用差異化的運營，逐步打開電商市場，中小商家迎來的機會甚至遠遠優越于中國的電商蠻荒時代。

　　這一波跨境電商貿易的紅利，可能是中國的中小品牌，能夠抓住的最后一波電商紅利。而這一波扶持力度，不會亞于十年前淘寶扶持淘品牌的力度。

　　更多精彩報道，請關注世界服裝鞋帽網。