大而分散的格局 誰成為女裝品牌重要推動者？

　　服裝服飾市場似乎一直以來都以女性消費為主，且她們正成為商家們主要研究的對象。雖說中國女性消費者購買力強大，但都基本貢獻在國外奢侈品中，國內女裝品牌則出現“遇冷”情況。女性衣櫥里出現的品牌多為國際奢侈品牌或小眾品牌，鮮少能看到國產女裝品牌的影子，導致了國內女裝市場呈現出規模大聚焦小的狀態。

　　據數據顯示，中國本土女裝品牌超過三萬，但本土消費力卻非常小。盡管女裝市場表現出大而分散的格局，但在龐大女性消費的支撐下也并沒有出現下沉，反而維持著緩慢上升。

　　業績參差不齊

　　4月2日晚間，維格娜絲發布2018年度報告，截至12月31日的12個月內營業收入實現30.86億元，同比上年增長20.24%；歸屬于上市公司股東凈利潤為2.73億元，同比上年增長43.65%。

　　按品牌分：

　　2018年主品牌VGRASS實現營業收入8.63億元，同比增長8.97%，增速同比下降1.55%；

　　收購并表品牌TEENIEWEENIE實現營業收入21.88億元，同比增長25.45%，增速同比提高22.05%；

　　云錦實現營業收入0.24億元，同比增長8.42%，增速同比提高3.19%。

　　維格娜絲表示，收購TEENIEWEENIE品牌表現出色，在2018年致力于拓展高收益新渠道，通過o2o整合線上線下資源，TEENIEWEENIE品牌在2018年電商銷售同比增長24%，其中TEENIEWEENIE女裝在天貓雙十一女裝銷售額排名第九。

　　維格娜絲于2016年收購TEENIEWEENIE品牌項目，價格高達57億元。自收購以來使得維格娜絲的業績得到進一步緩解，且成為業績高增長的主力。

　　同時維持高增長的還有江南布衣。

　　江南布衣日前發布財報，在截至2018年12月31日的中期業績，銷售額實現了20.3億元，同比增長22.6%，歸屬于上市公司股東凈利潤為3.8億元，同比增長22.1%。

　　江南布衣表示，得益于新品牌的推出、集團零售網絡的電商業務的擴展促進了業績快速增長。

　　據財報數據顯示，江南布衣2019年上半財年線上渠道的新品零售額占總零售額的20%，線上渠道收入占比增加到10.9%。線上銷售助力江南布衣業績進入了20億俱樂部，并成為集團收入的主要增長動力。

　　反觀主打多品牌戰略的拉夏貝爾似乎并不如意。

　　拉夏貝爾2018年財年里，營業收入實現101.76億元，同比上年下降2.58%；歸屬于上市公司股東利潤實現1.56億元虧損，較上年同期下降131.24%。這是拉夏貝爾首次實現凈利潤虧損。

　　對于業績虧損拉夏貝爾表示，主要由于線下渠道調整、投資損益預計出現偏差以及商場費用分別損耗了9400萬元、7500萬元和2600萬元，加劇了凈利潤金額的下滑。

　　多品牌戰略存差異

　　可以發現，無論是增長的維格娜絲、江南布衣，還是虧損的拉夏貝爾，都主打多品牌戰略，但收果成效卻截然不同。

　　拉夏貝爾旗下La Chapelle、Puella、Candie’s、POTE、JACK WALK、MARC ECKō等女男裝品牌及童裝，具有豐富的產品線，且定位區分十分明顯，道理上應該具有良好的銷售成績，但不然。主要原因在于拉夏貝爾旗下這些品牌具有同質化、質量一般、價格低等問題，難以吸引消費者。此外，拉夏貝爾在門店擴張具有盲目的自信，持續開門店以提高市場份額，卻取得適得其反的效果。門店數量的增長不僅增長了支出也提高了運營成本，給企業帶來一定的隱患，導致了凈利潤不斷下滑。

　　相較于頹勢的拉夏貝爾，維格娜絲與江南布衣的多品牌則要更加合理化。

　　以粉絲經濟支撐的江南布衣也正用多品牌矩陣打造自己的護城河，從女裝延伸到男裝乃至童裝，每一個品牌定位、風格明顯，用個性、時尚化的產品增強消費者的忠誠度。此外江南布衣旗下品牌幾乎覆蓋所有年齡層消費者，用自己的創意深耕設計師品牌的細分領域，保持了品牌的認知度外又具有較強的商業性。江南布衣在個性設計與商業化之間取得了一個平衡點，至使其大步跨入了20億俱樂部。

　　雖說維格娜絲主打品牌并沒有較大的表現，但其收購的TEENIEWEENIE、元先、云錦品牌具有明確的品牌形象，且目標客群定位清晰，能激發消費者的購物欲。值得注意的是，維格娜絲對品牌的擴展主要往國際化發展，用自身的DNA強化品牌在國際的地位，目前收效還比較可觀。

　　結語

　　中國女性消費市場潛力是不可估量的，女性在服裝消費市場的需求也快速擴張著。但也正因如此，中國女性市場正成為國際運動品牌、奢侈品牌、快時尚品牌們爭相搶奪的寵兒，運動品牌不斷挖掘“她經濟”的價值，奢侈品牌不斷進軍布局中國市場，快時尚品牌挖空心思，給中國女性消費者更多的寵溺。這導致了中國本土女裝品牌的競爭市場迅速被擠壓，且承受著強大的外來壓力。

　　現代女性的消費不再是滿足穿著需求而購物，更多的是通過穿著來展現自我，體現個性化。另外，年輕消費者的崛起購物渠道也不再變得單一，且她們更加傾向于專業性與判斷，所以更加多元化、專注的品牌才能吸引她們的眼光。傳統女裝品牌不會尋找新的價值定位，定會被消費者拋棄，如拉夏貝爾。

　　傳統服裝企業無法從消費者角度出發，忽略他們的需求，只能一直處于增長停滯、庫存高企、成本上升的困境，面臨著營收下降、利潤巨虧的艱難局面。