Lululemon緣何跨界化妝品？

　　近日，加拿大著名瑜伽運動服零售商Lululemon露露樂蒙宣布正式進軍美容和個護產業。Lululemon推出了名為“selfcare”的美容和身體護理產品線，主要提供專為運動人群設計的保濕霜、香膏和干洗香波等產品。

　　據了解，“selfcare”的產品強調天然成分，不含動物油脂、防腐劑和硫酸鹽。在包裝上也是根據運動員的需求設計的。

　　對此，Lululemon還表示，未來將通過與更多的運動友好型護理品牌合作，繼續擴大這一產品線。

　　Lululemon開拓化妝品業務也是由于在2018年中調整了戰略方向。Lululemon不再自詡為“瑜伽品牌”，而是一家“以健康生活方式為靈感的運動品牌”。為此，Lululemon還加大了對男性市場的開發。

　　LululemoCEO麥克唐納在此前的業績發布會上指出，男裝領域的擴張是未來最大、最令人興奮的增長領域。男性產品線將會是Lululemon接下來的重點業務，目標是在2020年實現10億美元銷售，占到整體目標收入40億美元的25%。目前的男性產品占總收入的20%。

　　但業內人士卻對Lululemon的發展有所擔心：“Lululemon此前拓展男裝產品線可以視為加碼服裝核心主業，如今跨界到運動化妝品領域，有些泛體育、泛時尚的意味，如今專業化妝品雖然也在嘗試運動化妝品業務，但是仍處于謹慎擴張或者觀望狀態，畢竟這是一個小眾市場。”

　　業內人士對于Lululemon的擔心不無道理。前不久，珀萊雅在廣州開出一家粉色健身房INS.BAHApinkgym&café。INS.BAHA主要面向“90后”年輕消費人群，定位于“運動彩妝”。2017年2月，美國美妝品牌Tarte與絲芙蘭合作，推出了全新運動美妝產品線——“Hustle&Glow”系列；平價美妝品牌e.l.f.也曾推出過專業運動化妝品，幫助人們在運動時彩妝可以不脫妝。

　　“Lululemon開拓化妝品業務，也意味著再次從小眾走向大眾，不斷在尋求周圍其他業務，也從側面反映出，Lululemon的小眾市場已經遭遇瓶頸，加碼更為寬泛的體育運動用品，可為其尋找到新的增長點。但是，在擴張過程中，如何運用好自己本身的DNA，講好瑜伽體育故事，才能讓消費者為其買賬。”時尚產業投資人、優意國際CEO楊大筠指出。

　　據悉，Lululemon由ChipWilson于1998年在加拿大溫哥華創立，是一家受瑜伽啟發的專業運動服裝公司。2000年11月，Lululemon在溫哥華基西拉諾（Kitsilano）街區的西第四大道（West4thAvenue）開設了一家獨立的門店。2007年，Lululemon上市。2007-2008年，Lululemon銷售額達到3.5億美元，并開設了113個專賣店。

　　起初，Lululemon的設計是為女性在做瑜伽時穿的。如今，Lululemon還為瑜伽、跑步、自行車、訓練和大多數其他汗流浹背的運動設計。在短短幾年時間已經從眾多體育服裝品牌中脫穎而出。

　　今年3月，Lululemon公布了最近六年來最強勁的假日季銷售財報，其中，四季度銷售額占全年總額的1/3以上，營收同比增長26%，盈利銷售都超出預期，假日季的強勁銷售助公司提前實現營收超過10億美元的目標。

　　Forbes分析師AndriaCheng曾表示，運動品牌們需要感到警惕，隨著加拿大瑜伽品牌lululemon的戰略已延伸至瑜伽服以外的范圍，未來或直接參與到Nike、adidas和UnderArmour的競爭之中。

　　這也從Lululemon的市值上有所體現。2018年中旬，在全球的運動品牌中，市值高過Lululemon的只有耐克和阿迪達斯。而據2017財年數據顯示，雖然UnderArmour、Puma和斯凱奇的體量均高于Lululemon，但是其市值均未能突破百億美元。

　　不過，Lululemon在中國市場的開拓較為謹慎。2013年Lululemon就已經在北京和上海組建社區團隊，但是直到三年后，Lululemon的品牌獨立門店才正式進駐中國。

　　截至目前，Lululemon在中國內地市場僅擁有19家門店，與美國本土的約250家門店數量相比，仍然有較大差距。

　　業內普遍認為，雖然Lululemon還在中國市場開始試水電商業務，但仍面臨著開拓市場需要耗費較大的成本等問題。