森馬休閑裝、巴拉巴拉童裝、Kidiliz和THE CHILDREN’S PLACE四個品牌銷售五年后實現百億規模是空談嗎？

               按照森馬服飾董事長邱光和計劃


五年后，森馬休閑裝、巴拉巴拉童裝、Kidiliz和THE CHILDREN’S PLACE四個品牌銷售都將實現百億規模。


昨日（4月25日）晚間，森馬服飾公布2018年成績單，據此顯示，2018年森馬服飾實現營業收入157.19億元，同比增長30.71%；實現營業利潤20.8億元，同比增長37.65%；實現凈利潤16.94億元，同比增長48.83%。而從此前透露的信息來看，從2012年到2018年，森馬服飾營業收入年復合增長率已達14%，凈利潤年復合增長率也達14%。


從年報來看，2018年進入秋冬季后森馬服飾營收增勢明顯，四季度營收更是較一季度大漲137%。其中一季度營收25.12億元、凈利3.12億元；二季度營收30.2億元、凈利3.55億元；三季度營收42.32億元、凈利6.04億元；四季度營收59.55億元、凈利4.22億元。


而作為森馬服飾的兩大主營業務，以巴拉巴拉為代表的兒童服飾營收仍是業績貢獻主力，2018年實現兒童服飾營收88.25億元，同比增長39.6%；營業利潤37.27億元，同比增長41.99%；毛利率達42.23%。森馬休閑服飾業務2018年營收67.91億元，同比增長20.54%；營業利潤25.11億元，同比增長52.06%；毛利率達36.98%。


值得一提的是，森馬服飾在2018年10月收購歐洲中高端童裝集團KIDILIZ，并代理引入美國知名童裝品牌The Children’s Place之后，目前其童裝業務已實現全品類、全年齡段、各消費層次的全面覆蓋，形成完整的兒童服飾板塊多品牌矩陣。而隨著KIDILIZ業績并表，以及The Children’s Place業績逐漸發力，相信將進一步鞏固森馬服飾童裝領導者地位。來自咨詢機構Euromonitor的統計數據顯示，2018年國內童裝市場，巴拉巴拉的市場占有率從年初的4.9%提升到年末的5.6%，排名第二的阿迪達斯童裝市占率僅為1.2%，其他前十品牌的市占率均不到1%。而按照森馬服飾董事長邱光和的規劃，五年后，不僅森馬休閑裝及巴拉巴拉童裝，包括Kidiliz和THE CHILDREN’S PLACE，這四個品牌銷售都將實現百億規模。


目前來看，到去年底，森馬服飾在全國及海外市場已設立門店9905家，其中直營店1218家、聯營店280家、加盟店8407家。從各區域門店分布來看，華東、華中、華北地區均是其市場重點，其中華東地區以3241家門店居全國之首，其后是華中地區1513家門店、華北地區1437家門店。而在其2018年銷售排名前十位的直營門店中，華東地區門店數就占了一半，魁首為面積達4180平方米的廣州北京路旗艦店以5550.7萬元營收摘得。這十家直營門店的年度平均坪效達1.21萬元，單店平均銷售額達1985.77萬元。


線上銷售渠道方面，2018年森馬服飾實現電商收入41.09億元，同比增長31.64%，其中去年“雙11”當天零售業績達11.4億元，電商品牌Minibalabala亦進入天貓“雙11”童裝Top10榜單。


現金流方面，2018年森馬服飾經營活動產生的現金流量凈額達9.55億元，同比去年減少56.41%，但其亦表示公司現有貨幣資金及理財金額達42.04億元，現金儲備充足。


記者注意到，在月中的深交所走進上市公司活動中，森馬服飾董事會秘書宗惠春明確表示，品牌運營、產品研發和供應鏈管理能力是公司最大的優勢。“森馬服飾自成立之初，就采取虛擬經營、輕資產的模式，我們認為這個模式在過去、現在和未來很長一段時間，都具有先進性。之所以生產全部外包是基于中國作為紡織大國，產能充分，買方市場地位突出的背景而做出的決策。”


據悉，森馬服飾把附加值低的環節，委托給上游供應商和下游的代理商，公司集中精力做好中間品牌管理和設計研發。而強大的供應鏈管理能力，也讓森馬對上游供應商和下游經銷商形成了牢固的控制力。森馬服飾董事長邱光和表示，通過森馬服飾這幾年的快速發展，也驗證了這一理念是正確的。