拓展盈利邊界的露露檸檬跨界做化妝品

　　近日，加拿大瑜伽運(yùn)動(dòng)品牌露露檸檬(Lululemon)宣布正式進(jìn)軍美容和個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)。據(jù)悉，該品牌推出名為“selfcare” 的美容和身體護(hù)理產(chǎn)品線，主要提供專(zhuān)為運(yùn)動(dòng)人群設(shè)計(jì)的保濕霜、香膏和干洗香波等產(chǎn)品。不可否認(rèn)，此前有很多服裝品牌都在跨界做化妝品，然而大部分品牌是以失敗告終，露露檸檬此番跨界能為其業(yè)績(jī)帶來(lái)多少幫助，仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　試圖拓展盈利邊界

　　據(jù)了解，“selfcare”的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)天然成分，不含動(dòng)物油脂、防腐劑和硫酸鹽。其包裝也是根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的需求所設(shè)計(jì)。

　　對(duì)此，露露檸檬表示，未來(lái)將通過(guò)與更多的運(yùn)動(dòng)友好型護(hù)理品牌合作，繼續(xù)擴(kuò)大這一產(chǎn)品線。

　　值得一提的是，去年，露露檸檬調(diào)整了戰(zhàn)略方向，不再將自己定位為“瑜伽品牌”，而是一家“以健康生活方式為靈感的運(yùn)動(dòng)品牌”。而開(kāi)拓化妝品業(yè)務(wù)是其改變定位的第一步。

　　公開(kāi)資料顯示，露露檸檬由創(chuàng)始人Chip Wilson在1998年創(chuàng)立于加拿大溫哥華，該品牌以女士瑜伽褲起家，通過(guò)依靠與健身教練、瑜伽老師合作，為其提供免費(fèi)的服裝，以及贊助社區(qū)瑜伽課的模式快速發(fā)展。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的相關(guān)專(zhuān)家對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，一方面，露露檸檬的主打產(chǎn)品瑜伽服飾屬于小眾市場(chǎng)，目前不少服裝品牌都推出了瑜伽產(chǎn)品，消費(fèi)者也許會(huì)進(jìn)行新的嘗試，這種情況對(duì)于露露檸檬來(lái)說(shuō)并不樂(lè)觀。

　　上述專(zhuān)家認(rèn)為，此次戰(zhàn)略調(diào)整，說(shuō)明了這個(gè)小眾市場(chǎng)即將處于飽和狀態(tài)，露露檸檬在向其他產(chǎn)業(yè)拓展，尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。他還坦言，目前很多服裝品牌都在跨界做化妝品，這成為了一個(gè)流行趨勢(shì)，但就現(xiàn)有的情況而言，大部分品牌的嘗試都屬于“曇花一現(xiàn)”。

　　露露檸檬能否跨界成功

　　中國(guó)商報(bào)記者查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，如今，很多服裝品牌都在建立自家的美妝產(chǎn)品線。去年，快時(shí)尚品牌ZARA宣布正式進(jìn)軍化妝品市場(chǎng)，而Forever 21、H&M、Topshop等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已布局美妝產(chǎn)業(yè)。

　　北京保健品化妝品協(xié)會(huì)相關(guān)專(zhuān)家表示，相比服裝而言，化妝品的利潤(rùn)率更高，退貨率更低。但最快的美容品牌可能需要三個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這不同于時(shí)尚服裝產(chǎn)品快速的更新速度，而且國(guó)家對(duì)于化妝品有著嚴(yán)格的審批制度，產(chǎn)品測(cè)試和監(jiān)管審批也是需要花費(fèi)一定時(shí)間的。從產(chǎn)品研發(fā)到消費(fèi)者接受并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這段時(shí)間比較漫長(zhǎng)，在消費(fèi)者的忠誠(chéng)度沒(méi)有建立起來(lái)的情況下，企業(yè)很容易虧損。她還表示，由于體質(zhì)差異，有些消費(fèi)者會(huì)對(duì)化妝品產(chǎn)生過(guò)敏等不良反應(yīng)，這也會(huì)對(duì)品牌形象造成一定的影響。

　　中國(guó)商報(bào)記者對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)采訪后發(fā)現(xiàn)，她們對(duì)于服裝品牌生產(chǎn)的化妝品并不十分感興趣。

　　來(lái)自美國(guó)科技咨詢(xún)機(jī)構(gòu)Gartner L2的數(shù)據(jù)顯示，去年1月至11月，ZARA的整體網(wǎng)絡(luò)流量中歸因于香氛的比例僅為0.034%。而在H&M和Topshop的網(wǎng)站上，美容頁(yè)面的流量分別只占網(wǎng)站流量的0.021%和0.020%。

　　上述專(zhuān)家還表示，從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，與其試圖建立永久的生產(chǎn)線，服裝品牌倒不如和有影響力的人士合作開(kāi)發(fā)聯(lián)名款。她認(rèn)為，目前市場(chǎng)上反響較好的美妝品牌基本上都是由關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)所帶動(dòng)的，在化妝品市場(chǎng)中，消費(fèi)者更看重某些權(quán)威群體是否支持該品牌。