鞋類消費市場疲軟，鞋履上市企業欲向“年輕化”轉型

　　縱觀鞋履上市企業2018年及今年以來的業績表現，普遍仍呈下滑放緩狀況，表明產業仍未走出低谷。在這種態勢下，鞋履企業意圖在品牌和渠道上面對消費需求的變化做出更正確的調整和適應。

　　奧康國際業績下滑，布局年輕時尚購物渠道

　　奧康國際2018年年報顯示，公司2018年實現營收30.43億元，同比下滑6.70%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.37億元，同比下滑39.53%。

　　年報顯示，公司目前實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”及“彪馬”等品牌為輔的多品牌運營模式，產品主要銷售區域為全國一二三線城市購物中心、商場、專賣店等。其中奧康品牌為25-35歲目標客戶群提供中高端商務時尚產品，主要價格帶在299-699元之間;康龍品牌定位時尚休閑，以年輕消費群體為主力，主要產品價格帶集中在399-599元之間;斯凱奇品牌產品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運動鞋、服飾、配套產品等，主要價格帶為399-899元之間;彪馬品牌產品以休閑和運動系列為主，涉及跑步、足球等領域，主要價格帶為499-899元之間。

　　奧康國際稱，由于2018年鞋類消費市場總體較疲軟，競爭繼續加劇，導致主營收入同比下降7.01%。2019年，公司將入駐大潤發、蘇果等社區商超，以街店、百貨、購物中心、奧特萊斯等進行全渠道布局，并建設新一代“奧康生活館”終端，布局年輕時尚的購物渠道。

　　奧康國際2019年一季報顯示，公司2019年一季度實現營收7.36億元，同比下滑15.23%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7913.92萬元，同比下滑33.68%。

　　貴人鳥業績虧損，主品牌營收減少

　　貴人鳥2018年年報顯示，公司2018年實現營收28.12億元，同比下滑13.52%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-6.86億元，同比下滑536.01%。

　　年報顯示，公司目前擁有的品牌包括“貴人鳥”、“AND1”和“PRINCE”，主要控股子公司名鞋庫的主要業務是國際及國內一線知名品牌體育產品的代運營、代理銷售及分銷，目前代理銷售的運動品牌包含耐克、阿迪、UA、匡威、NewBalance、李寧、新百倫、斯凱奇、亞瑟士、DC、PUMA等。AND1及PRINCE系公司新引入的國際品牌，AND1目前僅開立5家直營店鋪，生產以委外加工為主，PRINCE尚未向市場推出具體產品。截至2018年底，貴人鳥品牌零售終端數量達2873家，主要處于三、四線城市市場。

　　貴人鳥稱，導致公司業績虧損的主要原因，一是貴人鳥自主品牌當年度銷售收入下降;二是公司向貴人鳥品牌經銷商購買市場銷售渠道資源作價1.28億元計入當期銷售費用，另新增給予經銷商的銷售返利費用1.22億元，導致期末銷售費用大幅增加;三是公司將持有的杰之行50.01%的股權對外轉讓，造成公司投資損失1.12億元;四是對收購名鞋庫產生的商譽計提減值準備9320.32萬元;五是存貨大幅增加導致計提的存貨跌價準備6401.04萬元。

　　貴人鳥2019年一季報顯示，公司2019年一季度實現營收5.22億元，同比下滑37.40%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1391.81萬元，同比下滑83.66%。

　　紅蜻蜓業績下滑，產品向“年輕化”轉型

　　紅蜻蜓2018年年報顯示，公司2018年實現營收30.41億元，同比下滑6.29%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.96億元，同比下滑48.61%。

　　年報顯示，公司設計、開發、生產和銷售紅蜻蜓品牌成人鞋靴、箱包皮具以及電商、兒童用品業務，現有門店共4175家，其中直營門店363家，加盟門店3772家，2018年紅蜻蜓電商銷售額約5.63億元。紅蜻蜓稱，公司在2018年加大了對購物中心的拓展力度，開設55個Mall店。紅蜻蜓稱，2018年國內鞋類商品市場需求放緩、競爭加劇，公司營業收入與營業成本較去年分別下降7.66%和8.05%，其中皮鞋收入下降5.92%，皮具業務收入下降16.43%，兒童用品業務因整體戰略調整出現28.61%的銷售額跌幅。

　　紅蜻蜓稱，公司產品結構開始向年輕化、時尚化、運動化轉型。男鞋將向年輕運動、都市休閑、高端精品調整;女鞋將提升時裝和職業女鞋的開發力度;皮具向年輕運動、都市休閑、真皮箱包調整。2019年公司將重點推進年輕運動、都市休閑、高端精品的產品研發和新生產線的改造，公司將關閉部分低小散的門店，繼續加大購物中心渠道的入駐力度，以新的店鋪形象、年輕時尚的產品吸引年輕客群。

　　紅蜻蜓2019年一季報顯示，公司2019年一季度實現營收8.04億元，同比減少3.63%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7308.98萬元，同比減少20.80%。

　　達芙妮國際虧損額擴大，繼續關店瘦身

　　達芙妮國際2018年年報顯示，公司2018年營業額為41.27億港元，同比下降20.8%，歸屬于股東的凈利潤為-9.94億港元，上年同期為-7.34億港元，虧損額擴大。

　　達芙妮國際稱，營業額下降主要是由于其核心品牌業務店鋪數目由2017年底的3589個減少26.2%至2018年底的2648個，以及同店銷售下跌，進而導致其銷售額下滑。集團加速關閉虧損店鋪，另一方面，集團也試圖通過在更時尚的購物中心的銷售渠道增加其市場滲透率，集團在2018年凈關閉1016個銷售點，截至2018年底，集團擁有銷售點總數為2820個，包括核心品牌業務銷售點2648個及其他品牌業務銷售點172個。達芙妮國際提到，2018年電商業務繼續增加其對集團營業額的貢獻并維持盈利，集團為線上銷售推出更多專款，并加強與新興電商及社交平臺的合作。

　　達芙妮國際稱，集團在2017年和2018年進行轉型，包括清理過季存貨，以及關閉虧損店鋪，此外，繼續調整其品牌營銷策略，提升年輕人在其顧客群中的占比，年輕顧客的店鋪客流量及銷售額逐漸增加。

　　對于未來的轉型計劃，達芙妮國際計劃加大對產品研發的投入，重點關注時尚性及舒適性。集團繼續以更時尚的產品及運動休閑鞋豐富其產品組合，除了推出新產品外，集團亦將擴大產品種類。

　　星期六業績扭虧為盈，繼續開品牌集合店

　　星期六2018年年報顯示，公司2018年實現營收15.32億元，同比增長1.87%，歸屬于上市公司股東的凈利潤893.36萬元，上年為-3.5億元，扭虧為盈。

　　年報顯示，公司目前擁有“ST&SAT”(星期六)、“D:FUSE”(迪芙斯)、“SAFIYA”(索菲婭)、“SATURDAYMODE”、“FONDBERYL”(菲伯麗爾)等自有品牌。公司開設品牌集合店，銷售公司自有品牌、代理品牌及第三方品牌的鞋、包、配飾等時尚品類產品，另外收購了時尚鋒迅、北京時欣等時尚新媒體公司的控股權。公司2018年收購了數字營銷公司遙望網絡，自2019年3月起作為子公司并入星期六的合并報表范圍。

　　星期六稱，2018年公司繼續開設品牌集合店“Saturday Mode”，并關閉部分百貨商場品牌連鎖店。截至2018年12月31日，公司已在全國開設168家品牌集合店，較2017年增加19家，開始改變集合店前期以直營為主的模式，逐步加大加盟集合店的比例。截至2018年12月31日，公司品牌連鎖店數為1378個，較2017年末減少211個，主要關閉了部分低效百貨商場店。

　　星期六2019年一季報顯示，公司2019年一季度實現營收4.27億元，同比增加18.29%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2138.27萬元，同比增加11.15%。

　　天創時尚業績增長，計劃提高運動休閑品類占比

　　天創時尚2018年報顯示，公司2018年實現營收20.52億元，同比增長18.37%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.42億元，同比增長28.87%。

　　年報顯示，公司目前主要業務分為兩大板塊，一是時尚鞋服配飾類業務板塊，二是移動互聯網數字營銷板塊。公司旗下擁有六個女鞋品牌，包括五個中高端女鞋自有品牌“KISSCAT”、“ZSAZSAZSU”、“tigrisso”、“KissKitty”和“KASMASE”，以及代理西班牙中高端女鞋品牌“Patricia”。另外，公司推出男裝自有品牌“型錄MUST HAVE”，代理意大利時尚創意品牌“O BAG”，并參投國際化設計師品牌United Nude(UN)。公司移動互聯網數字營銷業務主要為小子科技業務，具體包括移動應用分發與推廣以及移動互聯網廣告的程序化投放。

　　年報顯示，公司線下渠道品牌店鋪截至2018年12月31日共計1925家，包括直營1377家，加盟548家，與去年年末店鋪相比，直營店新增店鋪91家，加盟店鋪凈關店93家。天創時尚稱，公司對生產線進行升級改造，并在2018年啟動首條規模化智能生產線并已實現投產。2019年公司計劃提高運動休閑品類結構占比，并開展以用戶為中心的社群運營模式。

　　天創時尚2019年一季報顯示，公司2019年一季度實現營收4.91億元，同比增長4.52%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3835.21萬元，同比減少48.87%。

　　華尚觀察：鞋履上市企業業績普遍低迷，欲向“年輕化”轉型

　　縱觀在A股和港股上市鞋履上市企業，其2018年和2019年一季度業績表現普遍仍呈低迷狀態。在上述提到的六家鞋履企業中，奧康國際和紅蜻蜓2018年營收和凈利均同比下滑，2019年一季度繼續呈下滑態勢;貴人鳥2018年業績大幅虧損，達芙妮2018年虧損額擴大;星期六和天創時尚2018年業績相對向好，星期六2018年扭虧為盈，但盈利絕對額較小，遠未恢復到虧損之前的水平，天創時尚2018年營收和凈利均增長，但鞋履業務營收增長基本持平，且2019年一季度凈利同比下滑，這兩家企業均有多元化板塊增厚業績;另外，哈森股份和千百度等鞋履上市企業在2018年業績亦錄得虧損，哈森股份2018年虧損6237.40萬元，千百度則虧損達3.87億元，公司近日公告出售其在2015年買入的英國玩具店Hamleys。

　　這些鞋履企業目前的業績狀況，總體上反映出鞋類消費市場仍呈疲軟狀況。宏觀經濟環境的影響、消費市場需求的變動、市場競爭環境變化以及企業本身經營和轉型的具體狀況等內外因素“造就”了鞋履企業目前營運表現。不過，我們也可以看到，鞋履企業普遍仍在圍繞主業在進行調整和適應。比如，很多鞋履企業均在調整產品風格和品牌定位，向“年輕化”風格靠攏，增加運動休閑風格產品線，來迎合已成為消費主力軍的年輕消費者日趨個性和細分的需求，在營銷上也更積極采用社交電商等“新零售”手段，在渠道拓展上，更多采用整合收縮的動作，打造時尚年輕風格的集合大店，并更多地向購物中心靠攏。總的來說，業績下滑的的鞋履企業如果在品牌和渠道的調整上能更適應消費市場需求變化，便有可能更快走出轉型階段，在業績表現上迎來反轉和復蘇。