起步收購跨境電商，海外市場到底有多大魅力？

　　5月9日，起步股份公告稱，購買澤匯科技剩余的88.5714%股權，初步作價15.94億元。澤匯科技主要從事跨境電商出口業務，通過速賣通、Wish、Shopee、亞馬遜、eBay等第三方跨境電商平臺，將商品直接銷售給境外終端消費者。”

　　澤匯科技2017年、2018年與2019年前三季度的營業收入分別為17.56億元、17.55億元與5.30億元，凈利潤分別為7615.34萬元、7439.07萬元、1755.31萬元，業績較為平穩。

　　作為童裝、童鞋運營商的起步股份，此番收購澤匯科技的意圖顯而易見，是想通過電商海淘渠道將產品推向海外，進一步開拓海外市場。起步股份董秘吳建軍曾表示，收購澤匯科技有助于公司實現“服務全球兒童”的企業愿景，進一步提升公司在全球的品牌知名度及市場影響力，是符合公司戰略的發展方向。

　　此外，對于公司的營銷網絡建設，吳建軍還談到，起步股份目前正基于各城市的經濟發展程度、居民收入水平和消費者偏好等綜合評估，進一步規劃區域內配套開設直營門店的數量及規模。其透露，未來直營門店將以購物中心店、城市綜合體為主。

　　童裝算是國產品牌最多的領域，紙尿褲、奶粉頭部玩家基本上都是舶來品。童裝作為國產品牌集中的領域一直在絞盡腦汁的“出海”，童裝市場又這么分散，所以童裝是最有可能做成國際品牌的。至于童裝品牌或者原生于成人裝的品牌都是怎么努力將自己打造成“國際范”，送出中國的?

　　縱觀童裝市場，像起步股份這種收購海淘電商的企業真的不多。它是將渠道握在自己手里，大多數品牌走出國門還是靠的國外開店、收割國外品牌。

　　國內數得上排名的在發展童裝的成人裝品牌都有在國外擴張開店的策略：

　　01森馬：海外開店、收購國外品牌、與跨境電商合作

　　海外開店

　　森馬海外首店在2018年8月在沙特阿拉伯首都利雅得公園購物中心開業，標志著森馬正式進軍海外市場。

　　年初，森馬成立了海外業務項目組，通過資源整合、梳理并完善業務流程，建立對外溝通、外貿合作，在多品牌及各個系統的支持下，成功拓展沙特市場，此次入駐利雅得公園購物中心亦是森馬積極響應國家一帶一路號召，立足國內，走出國門的重大舉措，為森馬品牌的國際化進程中邁出堅實有力的一步。

　　與跨境電商合作

　　2019年2月19日，森馬的電商業務部門，與阿里巴巴旗下的跨境電商品臺，全球速賣通達成了戰略合作，通過跨境電商平臺，進一步向海外市場滲透，加速森馬品牌在海外市場的拓展。

　　收購國外品牌

　　2018年3月，森馬公告稱與北美童裝品牌THE CHILDREN’S PLACE簽署長期合作協議，THE CHILDREN’S PLACE將授權森馬在指定區域內使用其商標、其他知識產權和專有技術。森馬也將從THE CHILDREN’S PLACE采購產品，并在設計開發、生產和銷售環節形成合力。

　　2018年10月，森馬集團宣布已經完成對法國高端童裝品牌Kidiliz的收購，此次收購的完成也預示著森馬成為世界第二大童裝集團，并正式打入歐洲市場。

　　頻繁的海外交易反映出森馬目前握有充足的現金，而其近年良好的財務狀況與童裝業務的高速發展密不可分，這也是森馬不斷在童裝領域加碼的原因。

　　02安踏體育：海外開店、收購國外品牌

　　收購國外品牌

　　安踏此前宣布2018年正式開啟全球化戰略，但其實安踏早就開始向海外市場延伸。最成功的的是2009年8月，安踏以總價約6億港元收購意大利品牌斐樂在中國的商標使用權和專營權。如今的斐樂已經成為中國高端時尚鞋履的代表，也成為安踏旗下的支柱業務。

　　2018年轟轟烈烈地收購芬蘭的高端體育用品巨頭亞瑪芬的全部股份。亞瑪芬旗下有始祖鳥、威爾遜……，可以算得上是運動服裝界的愛馬仕。安踏依照它的諾言，正式開啟全球化戰略。

　　海外開店

　　2018年安踏門店總數為1.2萬家，安踏主品牌又10057家，其次斐樂有1652家。在新加坡有專門的FILA店，還包括FILAKIDS獨立店。安踏曾聯合球星克萊·湯普森在美國推出的限量球鞋引起巨大反響，這也符合此前安踏宣告地將從美國和歐洲等體育用品市場發展成熟的國家入手，加速擴展海外市場的策略。

　　國外品牌是值得收割的，國外市場也是值得占領的。中國的童裝品牌想要國際化還有很長的路要走，一步一個腳印，踏實做好品牌，逐步將我們的品牌推向國際!