紡織服裝人應該快速打造中巴合作“升級版

　　雖然當前中美貿易摩擦升級，但中國的經貿“朋友圈”卻越做越大、越紅火，新興市場尤其是新增亮點。同為“金磚”國家，中國和巴西今年的往來就相當可觀：

　　近日，巴西聯邦共和國副總統安東尼奧·漢密爾頓·馬爾丁斯·莫朗應邀對中國進行正式訪問。今年8月份，巴西總統博索納羅將對中國進行正式訪問。據透露，此行的目的主要是在投資與貿易領域尋求更多與中國的合作機會，同行的還有約30位巴西企業家組成的訪問團。

　　有專業人士分析，2019年，巴西進入博索納羅主政新時期。在對華關系上，博索納羅總統本人和內閣要員均表示出強烈的合作意愿，稱中國為“偉大的合作伙伴”，考慮到博索納羅本人提出的“走出巴西經濟衰退”執政承諾，“經濟紅利”的獲取勢必將成為巴西外交的重要考量。

　　據了解，去年，中巴貿易額首次突破1000億美元，中國連續10年成為巴西最大貿易伙伴。中國也是巴西增長最快的投資來源地之一，在巴西投資存量接近700億美元。中國駐巴西大使楊萬明最近在圣保羅對外表示，中巴務實合作已進入速度與質量并重的新階段，雙方應加強“一帶一路”建設與巴西新政府發展戰略和發展議程對接，打造中巴合作“升級版”。

　　歷史性經貿機遇就在眼前，怎么抓住它？對于中國紡織服裝業者來說，將于2019年9月10日至12日在圣保羅北方展覽中心(黃館)舉行的巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展(以下簡稱巴西GOTEX展)無疑是一班直面巴西市場的“特快列車”。該展由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國(巴西)投資開發貿易中心(以下簡稱中巴中心)和江蘇聯亞國際展覽有限公司共同承辦，這為展會的權威性和專業性作了最好的背書。

　　3年下滑，一朝反彈：

　　巴西市場前景可期

　　巴西是南美洲人口最多的國家，也是南美第一大經濟體，巴西國土面積850萬平方公里，人口約2億，人均GDP為1萬多美元，市場容量巨大。巴西每年紡織服裝市場的銷售規模大概為650億美元，占整個南美洲的1/3強；巴西年人均消費近300美元，是我國紡織服裝人均消費的5倍；目前巴西人均消費紡織服裝的數量是11.8公斤，國內生產可以滿足的量是8.9公斤，不足部分全部需要進口補足；巴西目前有15.7萬家服裝銷售門店，3.5萬家紡織品銷售門店，紡織服裝加工企業2.6萬家，從業人數達到170萬。

　　巴西GOTEX展主辦方——中國紡織貿促會相關負責人指出，巴西從中國年進口紡織品13億美元，占同類產品總進口額的50.2%；從中國年進口服裝服飾8.9億美元，占比同類產品總進口額58.7%；從中國年進口家紡產品1.5億美元，占比同類產品總進口額51.7%。中國位列巴西紡織服裝產品進口大國首位，其次是印度和印尼。他談道，雖然巴西在2015年至2017年連續3年經濟下滑并出現負增長，但2018年實現了觸底反彈，經過多方預測，2019年巴西經濟增長會達到2.5%。此前巴西經濟衰退抑制了部分行業的發展，但巴西本國對紡織品的消費量沒有減少。

　　巴西是世界第2大牛仔布生產國和世界第3大牛仔布消費國，世界第4大針織品生產國。巴西泳裝、牛仔褲、家居服、健身服裝和內衣設計世界領先，巴西服裝產能排名世界第4位，紡織品產能位于世界第6位。據了解，當前巴西主要進口產品有梭織服裝(褲裝、襯衫、外套)和針織服裝(T恤、襯衫、毛衫)以及化纖類面料、紗線和家用紡織品。巴西主要出口產品為纖維產品，占比總出口額的85%，出口市場主要有阿根廷、巴拉圭、美國。可見，中國紡企開拓巴西市場大有可為。

　　精準對接，貼心服務：

　　你需要的我都給

　　巴西GOTEX展始于2013年，連續舉辦幾年以來規模逐漸增大，今年展位凈面積達到1500平方米，中國展商主要來自浙江省、江蘇省為首的華東、華南地區，少量來自華北及東北地區。針對巴西當地產業特色，本屆巴西GOTEX展將展品類別設置為紗線、面輔料、家用紡織品、服裝服飾和箱包等，展會的運營與推廣等工作均由巴西專業機構與團隊負責，旨在為中國紡織服裝企業提供一個與巴西市場深度交流和合作的平臺。

　　巴西GOTEX展項目推廣人特別強調，本屆巴西GOTEX展著力“精準對接”，有三個亮點值得注意：

　　一是精準營銷。根據參展企業提供的詳細產品信息，在巴西做免費宣傳。

　　二是精準匹配。開展前為每家參展企業提供3個以上采購商數據，主辦方負責協助溝通，并基于參展企業的產品，在GOTEX展會期間組織專門的精準對接活動，每個參展商現場見到的客戶不少于5家。

　　三是貼心服務。本屆巴西GOTEX展全程提供免費葡語翻譯服務，并針對中國紡企進行個性化行程定制，免費提供巴西營商環境、商貿流程及禮儀等方面咨詢，還提供巴西客戶一年期基礎信用調查報告，力促成交。

　　紡織貿促會海外展工作人員談道，巴西當地中小采購商居多，對中國產品采購意愿強，但不了解國際貿易流程，沒有進口資質。他們有采購需求，因自身資質限制，以及通關流程和成本把控的能力有限，無法完成采購交易。而中國供應商對于巴西商貿環境及流程了解有限，也面對同樣的問題。為此，巴西GOTEX展特別推出了小單貿易買賣雙方服務PRO-B計劃，通過打通交易環節，促成中國供應商與巴西中小采購商的直接交易。具體操作如下：中國供貨商與巴西采購商確認真實銷售意向及產品售價明確；與中國巴西(投資)開發貿易中心(中巴中心)簽署三方協議；中國供貨商按照中巴中心指定倉庫發貨；巴西采購商向中巴中心支付貨款；中國供貨商收到人民幣貨款。PRO-B計劃旨在減少繁瑣的通關流程，中巴中心負責承擔中間商的所有風險(清關、物流等交易環節)，為中國供貨商提供部分信貸額度。這位工作人員提到，Gotex展會結束以后，主辦方將繼續為企業成交做跟蹤服務，例如為后續的驗貨、清關、倉儲、物流等。

　　既是機遇，也是挑戰：

　　參展紡企躍躍欲試

　　吉奧璐紡織品(南通)有限公司是巴西展的老客戶，公司總經理對記者說：“巴西市場遠比我們想象得更大，也更有挑戰性。巴西人熱情奔放的性格也體現在對家紡產品的選擇上。通過參展我們意識到在市場開拓方面，需要積極調整產品風格和設計，去應對巴西市場的需求。要選擇更多變化的，更熱情的元素來滿足巴西市場的需求。”

　　作為南通家紡企業之一，吉奧璐擁有自己的織布、染色和成品加工廠，能及時控制整條產業鏈生產的產品質量和數量，同時可以有效控制成本。吉奧璐的床被產品非常具有特色，被子采用超軟纖維，本身耐固性強，易于染色，易于打理；而一體化設計的枕套、被套全滌綸制成，可以很好護理床被。其總經理表示，希望通過此次參展，借由展會效應提高企業的知名度，同時更多更深入地了解巴西市場。

　　今年，上海H＆C國際貿易有限公司是第一次參加巴西展，企業看中了展會的根基和平臺，對整體巴西市場頗為看好。企業產品出口量大，產能足，主營產品為胸衣、內褲等內衣系列，并分別在汕頭(內衣)、晉江(內衣)、諸暨(襪子)、寧波(睡衣)和泉州(泳裝)設有工廠。該企業出口業務人員對記者表示，此次是第一次參加巴西展，之前接觸過一些南美客商，合作效果不錯。而且巴西紡服市場廣闊，對開拓巴西市場非常有信心。

　　來自南通的天合力貿易發展有限公司今年也是第一次參加巴西GOTEX展，其經理對記者談道，巴西市場具有明顯的人口優勢，需求量大，當地采購商基本以采購大單為主。而天合力家紡產品有80%是中端產品，主要以超市批發商為主，在巴西具有極大的開發空間。他表示，現在企業在歐美市場感受到了一定訂單壓力，轉向巴西市場可以很好地緩解和釋放這一壓力。

　　盛虹化纖作為國內知名的化纖企業，本次展會以旗下江蘇國望高科纖維有限公司參展。據了解，有色纖維dope-dyed yarn是其本次參加巴西GOTEX展的主打亮點，其工藝是在熔體中加有色母粒，經過紡絲后形成有色滌綸纖維。有色纖維彌補了滌綸本身的染色弱點，減少了后加工印染工序。產品特點是成品手感舒適，節能環保，該企業對于攜此產品參與巴西GOTEX展信心滿滿。

　　此外，國際知名的專業趨勢預測分析機構Fashion Snoops將做2020年冬季流行趨勢分析，為參展紡企做好咨詢服務。據悉，Fashion Snoops是一家全球性時尚潮流趨勢預測機構及專業資訊供應商，他們主要為全球的服裝服飾品牌、零售商和其他時尚潮流機構提供資訊及相關配套服務，并已經與巴西GOTEX展會連續合作3屆。