申洲與優衣庫的雙贏：馬建榮成了服裝界的“扛把子”

最近，優衣庫發售了一系列與KAWS聯名T恤，這款聯名特別流行，但由于優衣庫官方沒有設置限購、排隊等措施導致出現搶購亂象。


值得一提的是，優衣庫作為快消品牌，以銷量為重，如果某款聯名賣得好，他們會一直補貨到沒人買才善罷甘休。而且，翻開吊牌，你會發現它們都是MadeinChina。


服裝界的隱形巨頭


瘋狂搶購火爆背后，笑得最開心的不止優衣庫，背后還有一家不為人知的中國代工廠——申洲國際。


據了解，申洲國際是一家集織布、染整、印繡花、裁剪與縫制四個完整的工序于一體的企業，產品涵蓋了所有的針織服裝，包括運動服、休閑服、內衣等，也是中國最大的縱向一體化針織服裝代工企業。


據彭博數據顯示，申洲國際主要有四個重要客戶，來自優衣庫母公司迅銷的收入占到21.2%，來自adidas的收入占到20%，以及來自Nike的收入占比為19%。


在這個強調自主創新的時代，代工或許會引起不少人的鄙夷。然而申洲國際卻被稱為服裝界的“富士康”，許多國際服裝大牌耐克、阿迪、優衣庫等品牌都離不開它。


而且，相比“血汗工廠”富士康，它的凈利率，竟然比客戶、下游的品牌還要高。


公開數據顯示，申洲國際凈利率是20.79%，這個利潤率，比耐克(12%)還高，不僅比國外巨頭高，而且比國內的巨頭，也高出來不少。服裝品牌上市公司中的巨頭海瀾之家(600398)，凈利率也只有18%。


正是得益于知名品牌的帶貨能力，以及高額的利潤空間。申洲國際通過代工成為了服裝巨頭；過去10年，股價漲幅超過百倍，目前市值1385億港元，位居國內服裝行業第一。


做精“加工”足矣


據悉，馬建榮是浙江紹興人，90年代末，馬建榮接過父輩的帥印，掌管了申洲國際。對于這個13歲就跟隨父親投身紡織業的小學徒來說，他深耕這個行業已經有20多年的時間。


很多年前中國紡織企業，走的是低端路線，產品品質低，利潤也不高。馬建榮聽從了父親的建議，從長遠考慮，把申洲目標市場定位在中高端和海外市場。


1997年，申洲拿下的一個國際大客戶——優衣庫。當時的優衣庫下了一個35萬件的大訂單，但必須在20天內交貨，這在當時是前所未有的挑戰，結果如期交付也為其贏下了優衣庫的長期合作。


之后，馬建榮不斷延長產業鏈，打通了面料制造、染整、印繡、剪裁縫制等環節。這種一體化的生產格局，不僅降低了生產成本，而且縮短了生產周期，讓申洲獲得快速發展。


例如，快時尚巨頭ZARA，從設計到生產到成品上架，這一過程只需四五個星期。而申洲不管訂單大小，都能在15天左右交貨。


2005年11月，申洲國際在港交所主板上市，募資9億多港幣；很快，馬建榮就把上市所募得的巨資用來買世界上最好的染色機和織布機！


一分耕耘，一分收獲。馬建榮為其產品打下的堅實基礎也獲得了更長遠的價值。在不久之后，很多大客戶都主動上門合作，其中包括耐克、阿迪達斯、彪馬等國際名牌！


從1997年馬建榮執掌帥印開始，直至今天的22年里，申洲國際只做了一件事，就是為國際知名品牌加工。正如馬建榮所說：申洲只為國際的知名品牌加工，做精這一件事足矣。


如今，申洲國際已成為了中國最大的針織服裝出口企業。與此同時，2018年福布斯中國富豪榜顯示，馬建榮身價高達483億，服裝界“首富”當之無愧。