申洲與優(yōu)衣庫(kù)的雙贏：馬建榮成了服裝界的“扛把子”

最近，優(yōu)衣庫(kù)發(fā)售了一系列與KAWS聯(lián)名T恤，這款聯(lián)名特別流行，但由于優(yōu)衣庫(kù)官方?jīng)]有設(shè)置限購(gòu)、排隊(duì)等措施導(dǎo)致出現(xiàn)搶購(gòu)亂象。


值得一提的是，優(yōu)衣庫(kù)作為快消品牌，以銷(xiāo)量為重，如果某款聯(lián)名賣(mài)得好，他們會(huì)一直補(bǔ)貨到?jīng)]人買(mǎi)才善罷甘休。而且，翻開(kāi)吊牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們都是MadeinChina。


服裝界的隱形巨頭


瘋狂搶購(gòu)火爆背后，笑得最開(kāi)心的不止優(yōu)衣庫(kù)，背后還有一家不為人知的中國(guó)代工廠——申洲國(guó)際。


據(jù)了解，申洲國(guó)際是一家集織布、染整、印繡花、裁剪與縫制四個(gè)完整的工序于一體的企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋了所有的針織服裝，包括運(yùn)動(dòng)服、休閑服、內(nèi)衣等，也是中國(guó)最大的縱向一體化針織服裝代工企業(yè)。


據(jù)彭博數(shù)據(jù)顯示，申洲國(guó)際主要有四個(gè)重要客戶(hù)，來(lái)自?xún)?yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)的收入占到21.2%，來(lái)自adidas的收入占到20%，以及來(lái)自Nike的收入占比為19%。


在這個(gè)強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新的時(shí)代，代工或許會(huì)引起不少人的鄙夷。然而申洲國(guó)際卻被稱(chēng)為服裝界的“富士康”，許多國(guó)際服裝大牌耐克、阿迪、優(yōu)衣庫(kù)等品牌都離不開(kāi)它。


而且，相比“血汗工廠”富士康，它的凈利率，竟然比客戶(hù)、下游的品牌還要高。


公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，申洲國(guó)際凈利率是20.79%，這個(gè)利潤(rùn)率，比耐克(12%)還高，不僅比國(guó)外巨頭高，而且比國(guó)內(nèi)的巨頭，也高出來(lái)不少。服裝品牌上市公司中的巨頭海瀾之家(600398)，凈利率也只有18%。


正是得益于知名品牌的帶貨能力，以及高額的利潤(rùn)空間。申洲國(guó)際通過(guò)代工成為了服裝巨頭；過(guò)去10年，股價(jià)漲幅超過(guò)百倍，目前市值1385億港元，位居國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)第一。


做精“加工”足矣


據(jù)悉，馬建榮是浙江紹興人，90年代末，馬建榮接過(guò)父輩的帥印，掌管了申洲國(guó)際。對(duì)于這個(gè)13歲就跟隨父親投身紡織業(yè)的小學(xué)徒來(lái)說(shuō)，他深耕這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有20多年的時(shí)間。


很多年前中國(guó)紡織企業(yè)，走的是低端路線，產(chǎn)品品質(zhì)低，利潤(rùn)也不高。馬建榮聽(tīng)從了父親的建議，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，把申洲目標(biāo)市場(chǎng)定位在中高端和海外市場(chǎng)。


1997年，申洲拿下的一個(gè)國(guó)際大客戶(hù)——優(yōu)衣庫(kù)。當(dāng)時(shí)的優(yōu)衣庫(kù)下了一個(gè)35萬(wàn)件的大訂單，但必須在20天內(nèi)交貨，這在當(dāng)時(shí)是前所未有的挑戰(zhàn)，結(jié)果如期交付也為其贏下了優(yōu)衣庫(kù)的長(zhǎng)期合作。


之后，馬建榮不斷延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，打通了面料制造、染整、印繡、剪裁縫制等環(huán)節(jié)。這種一體化的生產(chǎn)格局，不僅降低了生產(chǎn)成本，而且縮短了生產(chǎn)周期，讓申洲獲得快速發(fā)展。


例如，快時(shí)尚巨頭ZARA，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到成品上架，這一過(guò)程只需四五個(gè)星期。而申洲不管訂單大小，都能在15天左右交貨。


2005年11月，申洲國(guó)際在港交所主板上市，募資9億多港幣；很快，馬建榮就把上市所募得的巨資用來(lái)買(mǎi)世界上最好的染色機(jī)和織布機(jī)！


一分耕耘，一分收獲。馬建榮為其產(chǎn)品打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)也獲得了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。在不久之后，很多大客戶(hù)都主動(dòng)上門(mén)合作，其中包括耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等國(guó)際名牌！


從1997年馬建榮執(zhí)掌帥印開(kāi)始，直至今天的22年里，申洲國(guó)際只做了一件事，就是為國(guó)際知名品牌加工。正如馬建榮所說(shuō)：申洲只為國(guó)際的知名品牌加工，做精這一件事足矣。


如今，申洲國(guó)際已成為了中國(guó)最大的針織服裝出口企業(yè)。與此同時(shí)，2018年福布斯中國(guó)富豪榜顯示，馬建榮身價(jià)高達(dá)483億，服裝界“首富”當(dāng)之無(wú)愧。