從成人服裝切入童裝　本土服裝品牌再迎發展契機

　　兒童成長快消費頻次高，兒童鞋服仍處成長期，高景氣增速較快。國內專業品牌起步較早、規模占優，具先發優勢，尤其在嬰幼童領域表現更好;成人延伸品牌布局較晚、收入規模及行業地位仍有待提升，目前成人延伸品牌中體育品牌較為強勢(如安踏兒童等等)，收入規模、市占率等均領先于其他延伸品牌，預計未來隨著兒童鞋服消費需求向個性化、時尚化等方向多樣化發展，其他成人服飾延伸品牌也將迎來發展契機。

　　越來越多的成人服飾延伸到童裝領域，其中最重要的原因或者目的是看好童裝未來的發展。根據前瞻產業研究院數據顯示：2012-2017年年復合增長率達8.65%，并預測在2023年中國童裝行業市場規模將達到了2183億元左右。

　　我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，從產業生命周期來看，童裝行業尚處于成長期階段，市場需求增長迅速，上升空間巨大。特別是伴隨全面二胎政策落地，童裝行業前景可期。

　　還有一個原因是很多局外人容易忽略的，但是對于那些從成人服飾切入童裝的企業來說，是必須要貫徹和堅持的。那就是依靠童裝塑造品牌形象，培養用戶忠誠度。

　　361°集團曾表示，作為集團支柱板塊之一的童裝，集團希望以童裝開始孕育未來對品牌有忠誠度的消費者，在五年、十年后從童裝消費者成為主品牌的消費者。

　　361°童裝品牌自2010年創立以來，一直由361°集團獨立業務部門經營，主要為3~12歲的兒童提供運動服裝、鞋類及配件產品。作為率先進軍童裝市場的體育品牌，2018年361°童裝業務表現強勁，實現營收8.16億元，占361°集團總營收的15.7%，同比增長14.7%。截至2018年12月31日，361°童裝品牌共有1837個銷售網點，其中571個銷售網點位于361°核心品牌授權零售店鋪內，同時銷售361°核心品牌產品及361°童裝產品。

　　同樣當時作為“副品牌”的巴拉巴拉在主品牌不景氣的情況下，力挽狂瀾。由于童裝品牌的帶動，現在休閑服飾也有了回暖的跡象。相比之下，美邦服飾則只能靠資本艱難翻身，雖然近兩年有所好轉，但是翻身之路確實困難重重。

　　成立于1996年的森馬服飾，曾與同樣發家于溫州的美特斯邦威一起成為80后、90后消費者所熟知的大眾休閑品牌。但在優衣庫、Zara、H&M等國外快時尚品牌近年來進入中國市場后，森馬的地位受到極大的震撼，甚至在2013年關閉了391家店面。在2013年森馬集團休閑服飾試圖牽手高端男裝遭遇重挫，而童裝版塊卻一直呈現上升的趨勢。可以算得上是“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”。

　　361°的目的其實也表現出了其他成人服飾品牌發展童裝的初心;巴拉巴拉的成功影響了消費者心智，使得其在成人裝領域也擁有比較不錯的口碑。未來行業集中度將進一步提升，嬰童消費品的特殊性使得其品牌忠誠度、集中度將高于成人同類消費品。

　　在我國的童裝市場中，很多企業會選擇不斷向上游發展，做了大童的要做中童，做了中童的要做幼童，甚至有些開始從孕產切入。相互關聯的母嬰產業都在不遺余力的擴大自己的生產線，試圖打造屬于自己的私域流量，培養用戶忠誠度，將用戶握在自己手上。所以對于成人服飾起家的企業來說，發展童裝是一個很明智的選擇，能夠培養未來5年、10年的用戶，極大的降低了獲客成本。