諸暨襪都：走過至暗時(shí)刻 迎來新時(shí)代

　　在諸暨天川襪業(yè)工廠里，“貓警官”開始了新一輪的日常巡邏，它必須要確保在天貓618大促的緊要關(guān)頭，倉庫零老鼠。

　　在它的身旁，一位50多歲的大姐正專注地給襪子套版定型，并保持著一分鐘60雙的速度運(yùn)轉(zhuǎn)著。

　　她并不清楚自己手上的這雙襪子，會(huì)搭乘航班被運(yùn)往世界各地，有一天能與各國社交名流打上個(gè)照面。

　　諸暨大唐鎮(zhèn)，是目前中國乃至世界最大的襪子生產(chǎn)基地，生產(chǎn)的襪子總量占全國總量的70%以上，全世界的三分之一，全球每四雙襪子就有一雙產(chǎn)自大唐。

　　在這里，你能淘到各式各樣神奇的款式。例如風(fēng)靡賽馬圈專供馬兒穿著的馬蹄襪，抖音爆火的菠蘿襪，還有1500元一雙“剪不爛”的神奇絲襪……據(jù)小道消息，大唐的一家襪廠還在用最古老的手搖襪機(jī)兩年只生產(chǎn)300雙襪子，專供英國皇室。

　　依靠電商，依靠互聯(lián)網(wǎng)，讓這片在10年前還埋頭于OEM加工的產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈較為完整、產(chǎn)品格局豐富、技術(shù)配套齊全，擁有自主品牌和創(chuàng)新研發(fā)能力及一定整合度的大型專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群。

　　目前大唐成規(guī)模的制襪企業(yè)幾乎都已擁抱電商，貢獻(xiàn)了淘寶天貓八成以上的襪類店鋪。去年天貓雙11，大唐全鎮(zhèn)襪業(yè)線上單日銷售額達(dá)2.5億元，較上年增長40%;銷售額達(dá)100萬元以上的企業(yè)就有20家，其中卡拉美拉線上銷售額達(dá)1200多萬元，居天貓襪類銷售額排行榜首位。

　　倘若大美女西施能穿越到現(xiàn)代，定會(huì)被故鄉(xiāng)的這一雙襪子所著迷吧。

　　野蠻生長的世界襪都

　　諸暨大唐是如何依靠一雙普通的襪子戰(zhàn)勝百年襪都美國佩恩堡，成為公認(rèn)的世界襪都的?

　　大唐位于浙江省諸暨市，古稱大唐庵。據(jù)《大唐庵碑記》記載：“正三十都黃刑塔古有大唐庵，前為四達(dá)孔道，上接金衢，下通杭紹，往來行人，絡(luò)繹不絕……”便利的交通為生意人提供了先決條件。

　　1969年，諸暨原宜東鄉(xiāng)鐘家村以每臺(tái)160元的價(jià)格從上海購買了16臺(tái)手搖襪機(jī)，并創(chuàng)辦了諸暨第一家襪廠—鐘家襪廠。

　　伴隨著手搖襪機(jī)的引進(jìn)，大唐一帶的襪業(yè)開始萌芽。當(dāng)時(shí)一臺(tái)襪機(jī)平均每天生產(chǎn)50余雙襪子，每雙利潤可達(dá)1元，而當(dāng)年在生產(chǎn)隊(duì)干活一天才賺0.4元，如此大的利潤空間，催生了一批地下織襪戶，不少農(nóng)民白天在生產(chǎn)隊(duì)工作，晚上偷偷在家織襪子。

　　丹吉婭創(chuàng)始人洪冬英曾表示，做襪子完全是為了生活所迫。沒有技術(shù)，他們就跑去當(dāng)時(shí)的國營襪廠偷學(xué)，缺少原材料，他們就去棉紡織企業(yè)撿拾線頭。

　　到了80年代中期，參與手搖襪機(jī)做襪的農(nóng)戶幾乎占到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村總戶數(shù)的70%，其中有50%的農(nóng)戶都建有家庭小作坊。

　　當(dāng)時(shí)在大唐附近的杭金公路邊，隨處可見提籃賣襪的農(nóng)民。但好景不長，這種售賣方式被取締，被迫轉(zhuǎn)向義烏，也逐漸形成大唐產(chǎn)，義烏賣的產(chǎn)業(yè)格局。

　　1991年，大唐建立了第一個(gè)輕紡原料市場，而后的幾年中這里形成包括化纖、織襪、染整、營銷、運(yùn)輸?shù)蓉灤┮m業(yè)生產(chǎn)全過程一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　2005年，美國《洛杉磯時(shí)報(bào)》刊文稱，“世界襪都”易主，大唐打敗了有百年襪業(yè)史的美國小鎮(zhèn)佩恩堡。佩恩堡從1907年起就制襪，產(chǎn)量一度占到全球八分之一。到了2004年，大唐產(chǎn)襪90億雙，佩恩堡只有10億雙。

　　過去四十年時(shí)間內(nèi)，大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群95%以上的襪子織造企業(yè)依靠來自世界各地的來料來樣貼牌訂單，2014年達(dá)到了襪子生產(chǎn)數(shù)量的頂峰，當(dāng)年生產(chǎn)襪子突破了258億雙，全球每四雙襪子就有一雙產(chǎn)自大唐。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，3天賣153萬雙

　　在諸暨天川襪業(yè)廠區(qū)的一處車間內(nèi)，100多臺(tái)襪機(jī)正在轟隆隆地運(yùn)轉(zhuǎn)著。

　　車間內(nèi)6位工人，一個(gè)人負(fù)責(zé)20多臺(tái)機(jī)器，大家都塞著耳機(jī)，互不說話，安靜地在噪音中作業(yè)。

　　這群工人正在趕制一批著急的訂單。一批印有發(fā)財(cái)、白板、一筒式樣的麻將襪。

　　去年12月的某一天，麻將襪突然在抖音爆火，很快的，“麻將”這一關(guān)鍵詞在生意參謀的搜索猛漲。

　　發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，楊鋼澤立馬“安排”，當(dāng)時(shí)車間工人24小時(shí)無休止趕貨，在3天內(nèi)完成了生產(chǎn)。

　　正如楊鋼澤的判斷，這雙麻將襪在短短一周內(nèi)累計(jì)銷售出200萬雙，是去年的又一個(gè)爆款。

　　今年30出頭的楊鋼澤是一位“襪二代”，家里的工廠原本以O(shè)EM外貿(mào)代工為主，產(chǎn)品主銷韓國、中東等地區(qū)。

　　2008年，金融危機(jī)全面爆發(fā)。大唐襪業(yè)影響巨大，尤其對于專門從事出口貿(mào)易的工廠，最直接的表現(xiàn)就是訂單量驟減，天川襪業(yè)就是其中之一。

　　彼時(shí)，剛大學(xué)畢業(yè)的楊鋼澤試水電商，為家里的工廠開了一家“S你”襪子淘寶店，也是當(dāng)時(shí)諸暨襪業(yè)中較早從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的廠家。

　　轉(zhuǎn)型電商，也是新舊觀念的一場博弈。“以往襪子在款式設(shè)計(jì)及囤貨量上，都是我爸自己估摸的，主觀判斷什么好賣就生產(chǎn)什么，然后等客戶采購，這也是中國很多地方工廠的狀態(tài)。”

　　而上線電商，直接面對C端消費(fèi)者，老路子顯然行不通，時(shí)刻掐準(zhǔn)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)才是正經(jīng)事。

　　去年淘寶天天特賣團(tuán)隊(duì)發(fā)起C2M改造計(jì)劃，天川受邀加入。C2M模式的特點(diǎn)是將傳統(tǒng)的生產(chǎn)者主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主導(dǎo)。這一切都依托阿里巴巴的大數(shù)據(jù)。

　　通過大數(shù)據(jù)，楊鋼澤發(fā)現(xiàn)了一些有意思的需求點(diǎn)。

　　例如：潮人更愛露腳踝;生活在零下20幾度東北的年輕人也愛穿短襪;90后偏愛馬卡龍色系。

　　原本呆板且盲目的設(shè)計(jì)部，一下子變得活色生香。

　　跟著數(shù)據(jù)做生產(chǎn)。在去年的一場大促中，3天時(shí)間，“S你”淘寶店賣出超過153萬雙襪子。

　　電商為傳統(tǒng)工廠打開了一扇窗，據(jù)諸暨襪業(yè)電商協(xié)會(huì)會(huì)長鐘耀棟介紹，當(dāng)?shù)赜谐^300家以上的工廠轉(zhuǎn)型電商。

　　范冰冰、黃曉明都愛穿的襪子

　　中國美院服裝系畢業(yè)的蔡珊妮是卡拉美拉的創(chuàng)始人，同樣也是大唐當(dāng)?shù)匾晃恍∮忻麣獾囊m子設(shè)計(jì)師。

　　跟之前提到的楊鋼澤一樣，蔡珊妮也是一位“襪二代”，家里是襪子的原材料供應(yīng)商。她發(fā)現(xiàn)，大唐“世界襪都”的地位雖毋庸置疑，但總帶著一個(gè)不太好聽的長尾—廉價(jià)襪生產(chǎn)地。

　　有人說，十雙襪子換不來一架飛機(jī)，在低谷期，大唐襪企代工一雙襪子利潤僅僅幾分錢。

　　缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)、科技創(chuàng)新，又缺少品牌力，大唐襪業(yè)的背后是中國制造面臨的痛點(diǎn)。

　　困境之下，蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。2010年蔡珊妮回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，想把一雙普通的襪子玩出花樣。

　　創(chuàng)業(yè)前先研究市場。她飛到日本，在tutuanna的柜臺(tái)前挪不開腳，一雙雙印有動(dòng)物圖案的糖果色襪子，甚至能讓直男爆發(fā)出少女心。這輪調(diào)研給了蔡珊妮無限爆發(fā)的靈感。

　　2012年，她制造出了第一個(gè)爆款，一雙印有動(dòng)物圖案的萌系花邊襪，一下銷售出20多萬雙。

　　緊接著，她又緊跟潮流，推出一款熒光潮襪，一年銷售出50多萬雙。今年3月，通過與聚劃算合作，卡拉美拉的一款禮盒襪3天銷售出10萬雙。

　　就連范冰冰、黃曉明都穿著他家的襪子，出現(xiàn)在私房照里。

　　無數(shù)萌妹、寶媽涌入卡拉美拉的店鋪，她們驚訝道：國內(nèi)竟然也有這么好看的襪子!前不久，店鋪粉絲突破100萬，作為一個(gè)小品類，著實(shí)不易。

　　從保暖到成為足見藝術(shù)，襪子的變遷也折射出在不同時(shí)代背景下，人類消費(fèi)需求的根本性變化。

　　除了蔡珊妮，大唐還有位酷愛研究材料的“襪博士”趙亦農(nóng)，這位諸暨襪企老板專門研究馬蹄襪，他“解剖”了無數(shù)雙歐洲某國的野戰(zhàn)軍襪，從中找到了靈感。50歲的他成功研發(fā)出了賽馬抗菌襪，還因此成了歐洲“賽馬圈”的紅人。

　　在蔡珊妮們的帶動(dòng)下，大唐襪企們也開始了一輪自我革新。隱形比基尼連褲襪、野戰(zhàn)軍防水襪、糖尿病人專用襪、保濕防裂護(hù)足襪……各種五花八門的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)在這里時(shí)刻發(fā)生著。

　　與大唐鎮(zhèn)工業(yè)化的城市氣氛相反，這里的襪廠工人們過著“田園般”的愜意生活。

　　鏡頭再次拉回到天川襪業(yè)的工廠。一位工人從嘈雜的織襪車間總走出來，她摘掉耳機(jī)說話，聲音放得老大。

　　這里的工人大多來自云貴川，湖南、湖北等地，以95后的年輕人居多，平均月薪可達(dá)6千元，且包吃住。

　　有不少工人攜家?guī)Э谌壕由钤谶@里，家里6個(gè)大人撫養(yǎng)一個(gè)小孩，收入、精力綽綽有余，不少孩子還能因此就讀當(dāng)?shù)氐乃搅W(xué)校。

　　襪子定型車間外的走廊里，有工人掛著幾只鳥籠，疲倦的時(shí)候，與鳥兒“訴訴衷腸”，不失為人間樂事。

　　午間，在諸暨襪業(yè)批發(fā)市場里，56歲的張阿姨剛賣出一打抖音爆火的菠蘿絲襪。她塞上耳機(jī)，打開QQ音樂，又哼起了那首五音不全的越劇小曲兒。

　　當(dāng)?shù)匾m業(yè)博物館的解說員，工廠的織襪工，批發(fā)市場的商人，襪企的設(shè)計(jì)師……圍繞在產(chǎn)業(yè)帶上下游的從業(yè)者們都在感受著襪都的氣味，并享受著與襪相伴的生活。

　　在諸暨襪業(yè)協(xié)會(huì)秘書長楊云貴看來，諸暨是一座很具有幸福感的城市，交通便捷，歷史文化濃厚，平均房價(jià)不到萬元。在2013年福布斯中國的排行榜中，在最富有的10個(gè)縣級市里諸暨排名第2位。

　　高考前一周，程小雨跟同班幾個(gè)要好的同學(xué)一起拼單買了“金榜題名”襪，大家相約穿著這雙襪子跨進(jìn)考場。對大家而言，這雙來自諸暨的襪子能帶給他們信念和勇氣。

　　走過至暗時(shí)刻的襪都諸暨，將迎來一個(gè)真正屬于自己的時(shí)代，那些蕩氣回腸的江湖故事，怕是點(diǎn)上一爐沉香屑都聊不盡。