中國男裝設計師品牌，該如何布局市場未來？

　　在佛羅倫薩的艷陽下，來自中國的 11 個男裝品牌在男裝展 Pitti Uomo 期間，完成了一次集體亮相。

　　8on8，Danshan，Ffixxed Studios，Junwei Lin， Percy Lau，Private Policy，Pronounce，Samuel Guì Yang，The Flocks，Staffonly Studio 及 Untitlab ? 參加的是參加第 96 屆 Pitti Uomo 期間舉辦的“中國嘉賓國”（China Guest Nation）的設計師品牌，除此之外，還加入了幾大商業品牌：馬克華菲、GXG、回力、Debrand 等。

　　“這次登場說明中國在很短的時間里，不但成為了一個生產大國，也成為了孵化很酷的設計師的地方，更重要的是，它們備受年輕消費者熱愛。”來自米蘭的 Riccardo Grassi Showroom 的負責人Riccardo Grassi 告訴 BoF。

　　在蕾虎（Labelhood）聯合創始人劉馨遐看來，這是中國設計師直面國際市場的“一個階段性的小答卷”。“在 Pitti Uomo 一個如此成熟的營商體系里，中國被看成一個創意內容體首次進入，是一個特別好的開始。”劉馨遐說道。

　　這個自 2010 年開始的特邀國項目，這次也成為有史以來規模最大的一次。

　　據悉，本屆“中國特邀國”由 Fondazione Pitti Immagine Discovery 發掘基金會聯手上海時裝周共同呈獻，由阿里巴巴旗下天貓與知名先鋒藝術節和獨立設計師發展平臺蕾虎和國際品牌咨詢公司 V/Collective 共同聯手。

　　“男裝是一個令人興奮的板塊，我們看到比女裝還多的動態變化及創意力量的出現，男裝并不只是街頭風，它也要能符合男性上班、參加活動等多場景的需求，設計師提供的是一種有創意、但也要足夠好看的解決方案。”阿里巴巴的歐洲市場時尚及奢侈品負責人 Christina Fontana 告訴 BoF。對于在意大利并未開展電商業務的天貓，這次作為中國嘉賓國的贊助商出現，顯示出了天貓對于男裝市場的野心，但目前來看，讓這些設計師品牌上線天貓還為時過早，參加 Pitti Uomo 更多起到營銷推廣的作用。

　　而在 Pitti Uomo 的常客看來，這次的參展規模、處于核心位置的場地選擇令人印象深刻。“它們的獨特不只在于新鮮感設計力量，這次還有藝術家的參展以及天貓帶來的大眾品牌也讓我驚喜。”一直關注 Pitti Uomo 的特邀嘉賓國項目的日本獨立編輯益井祐（Yu Masui）說道。據悉，此次還舉辦了由崔丹擔任策展人的的攝影師 Leslie Zhang（張家誠）展覽。

　　除了嘉賓國的主會場，Pronounce 還與 Givenchy、S.R.Studio.la.ca 等品牌一并作為本季 Pitti Uomo 的“特邀設計師”品牌，成為了首個在 Pitti Uomo 舉辦時裝秀的中國品牌。在品牌形象顧問及資深買手 Homer Chou 看來，Pronouce 時裝秀為整個活動帶到高潮。“選擇在文藝復興的佛羅倫薩發表 SS20 collection 別具意義，Pronounce 完美將絲路的起點以及中國文化兵馬俑的元素貫穿整個系列，中西融合以及跨性別的設計元素可以說是發揮的淋漓盡致。” Chou 說道。

　　一個明顯的趨勢是，Pitti Uomo 作為一個專業的男裝展，近年來出現了更多“直面消費者”的元素。

　　這也是嘉賓國項目最為商業化的一次嘗試。參加本次中國嘉賓國的商業品牌，這次熱情擁抱了天貓這個中國最大的電商平臺，目前十個商業品牌部分款已經上線了，總共五十多款踩準“國潮”熱點的男裝單品，在這幾天陸續上線。” Innersect 商業戰略總監蔣姍姍則發現，隨著 Pitti 的潮流化趨勢越發明顯，也加快了這種 B2B 到融合 B2B 及 B2C 的轉變。“ Pitti 也算是全球質量最高的男裝場子了，我覺得大家明顯想往潮流的方向靠，中國設計師能拿到這個位置說明 Pitti 也是蠻重視的了，但不知道這次的打法是否真的對線上銷售有利？”

　　顯然，設計師需要不同的打法。值得留意的是，接下來會有哪些中國男裝設計師品牌成為第一個“吃螃蟹的人”，進駐電商平臺。“總體來說，我認為天貓對于年輕的設計師品牌來說會是個合適的平臺，不過我更強調的是，怎么做真的因品牌而異。”時裝零售分析師 Jillian Xin 說道。

　　“（合適上天貓的）品牌需要已經建立了強有力的品牌形象，在市場中有一定的辨識度，并已經有了一個完整的市場策略。” Xin 說道。“第二，它們的供應鏈要準備好迎接在天貓上銷售的高強度要求。它們需要每幾周能提供新貨品，并有足夠的庫存來迎戰“雙十一”這樣的購物節。”她補充道。Xin 認為，有些參加“中國嘉賓國”的品牌已經準備好了，而大部分仍需要花時間構筑品牌形象及完善產品系列。

　　睿歐國際的數據顯示，男裝大部分的增長來源于較為休閑的服裝品類，而運動鞋和飛行員夾克則取代了傳統的西裝三件套。2018 年，亞太地區為高端男裝市場貢獻了 88 億美元，約占全球消費額的三分之一。其中亞洲市場約占全球高端男裝市場的 27%，占全球女裝市場的 22%。

　　搭著休閑化的“順風車”而崛起的中國男裝設計師品牌，當然并不全是所謂“潮牌”，不過它們都有著與潮牌一樣瘋狂生長的增長潛力。

　　目前來看，如何做好品牌傳播是保持“中國嘉賓國”所營造的勢頭最值得投入的一點。“品牌形象以及連貫性是當下成功品牌的最核心競爭力。” Grassi 說道。“我能給它們的建議是，盡量接觸外面的世界。中國品牌往往過于專注于內部溝通（一個例子可能是使用微信）。但對國際媒體更加開放可以讓這些設計師接觸到更廣泛的公眾。 當然，這種開放的想法也必須反映在該系列的商品上。”