400億市場，催生了年輕人買鞋欲望和這些新職業

　　一個顯而易見的潮流趨勢是，球鞋已經從運動場走向了時尚領域，成為人們的標配單品。

　　開啟工作室里的排風系統，面罩后面的人戴上手套，端起了定制臺上的AJ6(喬丹的一款運動鞋)。

　　從制稿上色，到最后風干，作為一名球鞋定制師，阿健每天都會花上至少5個小時，和各種各樣的球鞋待在一起。

　　6年時間里，阿健設計并完成的定制球鞋不下千雙，每年都會誕生至少50個新款。這個92年球鞋定制師，通過自己魔力的雙手，不知道圓了多少球鞋愛好者，對個性化的追求。

　　1839 年，美國人Charles Goodyear發明了硫化橡膠，到了19世紀70年代中期，橡膠鞋底被用進門球鞋，于是球鞋誕生了。

　　到了20世紀90年代，美國東岸的街頭滑板文化興盛，也在那時誕生了幾家如今備受歡迎的滑板品牌，以及滑板運動鞋樣式。隨著籃球之神喬丹復出賽場，球鞋文化開始逐漸形成，并進入中國，深深影響著這一屆年輕人，隨之衍生出囤鞋，修鞋，造鞋等新興職業。

　　跳脫出傳統的“補鞋匠”，阿健又是鞋文化和互聯網的受益者。作為被互聯網時代催生出的新職業——球鞋定制師，阿健見過很多的鞋，見過很多的人，也見過各種各樣“喜歡”球鞋的理由。

　　無論多貴的球鞋，在定制師眼中都是畫紙

　　阿健喜歡球鞋，也享受和球鞋打交道時，給他帶來的自我成就。

　　“之前參加球鞋實驗室活動的時候，有接觸過NBA 勇士隊的克萊·湯普森。當時語無倫次全程小迷弟。”能和NBA的球星近距離互動，是無數男孩子的向往。但這對阿健來說，類似的機會次數讓人羨慕。

　　除了克萊·湯普森，阿健還給曾經獲得過4屆NBA總冠軍的托尼·帕克定制過球鞋。

　　郭艾倫等國內明星的球鞋，也有出自他手的作品。“有一雙球鞋，當時是下午5點30拿到的，連夜做完，第二天趕最早的快遞發回的沈陽。”當晚CBA總決賽遼寧隊奪冠，在CCTV5的鏡頭里，趙繼偉就是穿著它，走上的領獎臺。

　　這無疑是從事球鞋定制，給他帶來的高光時刻。

　　但更多時候，能讓球鞋定制師施展魔力，經手更多的，還是普通客人的常見鞋款。

　　在消費購物講求體驗和內容的時代，一雙有故事的鞋，讓二者有著共通之處。

　　而注重消費體驗高于商品的千禧一代，對品牌講故事的要求是，根植于善良簡單、公開透明的模式，更要有真誠的生活方式，這本身和球鞋所屬的街頭文化是一致的。

　　這也是為什么當球鞋風刮進全民潮流，越來越多的年輕人開始聊鞋、買鞋。

　　與定制師們而言，在鞋的面前不分彼此，每個愛好者皆平等，耗費相同的心力，他們只為做好每一雙“藝術品”。

　　“顧客會提一些要求，比如自己喜歡的元素，或是有署名性質的標簽或logo。”阿健明顯感受到，越來越多的球鞋愛好者，開始希望自己的鞋子能夠成為獨一無二的專屬品，或是作為有獨特紀念意義的禮物。

　　這也讓Nike、阿迪達斯這樣的官方在客制選項上，有了不少借鑒。并且將浸染、水轉印等，一些相對簡單、可以被規模化進行的手法，運用在了一些線下的門店，“其實這些也是早期民間定制師的玩法。”阿健告訴我。

　　每個定制師的價格不等，阿健手上大部分客單價在700-1500元不等。這代表了玩定制的客人，多少會有一定的經濟基礎。

　　不過定制量最大的，并不是AJ，而是Air Force系列。“這款原鞋比較經典簡潔，容易在上面有更好的呈現。”而且六、七百元的原鞋價格也讓大部分人能夠接受。

　　“定制最早也是源于美國的街頭文化，工薪家庭的小孩買不起AJ，但是大多可以負擔AF，所以AF的普及率反而更大，也漸漸承載了這方面的文化。”阿健覺得，對于球鞋文化真正的尊重，不在于價格，而是“講究”和個人審美。

　　除了定制球鞋改造，日常他還會接單一些球鞋的修復。“很多正品鞋的用料相當講究，比如鞋頭的用料，或者鞋跟的弧度。有的時候皮革只會取肚子部分的皮料。”因此他也會經常在淘寶上仔細淘選皮料和顏料，精心對比。

　　幾年來，定制范圍也從普通帆布，到各路聯名，應有盡有。當被問到改造off-white等價格偏貴的聯名，會不會稍稍有所顧慮時，阿健顯得很淡然，“客戶寄來的鞋子值多少錢不重要，在定制師的手中都是畫紙。”

　　一千個人眼中有一千個喜歡鞋的理由

　　在追逐潮流的年輕人眼中，球鞋的價格，有時分量超過了對鞋子本身的追求。

　　“跟一些年輕的客人交流時，我發現他們存在一些跟風。”在阿健的客人當中，不少都是00后，而且大多來自一線城市或是大城市，具有一定的經濟能力。

　　交流中他感受到，在這些“年輕的孩子”眼中，“很多時候貴的就等于好的，好的就等于潮流。”因此價格相對較高的AJ，反而在抖音、微博上迅速躥紅，甚至讓“沖沖沖”成為了它的新一輪帶貨口號。

　　SPD工作室的怪鴻，去年參加了淘寶造物節，同是球鞋定制師的他也發覺，“球鞋的圈子現在不好說，感覺還是有一幫人挺浮躁的，什么炒鞋、沖啊的，并不是真的喜歡球鞋。”

　　怪鴻也有自己喜歡球鞋的原因：“小學的時候，過年才能買一次新鞋，每次除夕夜都恨不得抱著睡。”于是對球鞋的珍視，漸漸地變成了他與生俱來的態度。

　　簡單的將球鞋消費人群進行劃分，第一類是普通消費群體，因為單純喜愛款式和品牌而購買，消費力正常;第二類是對于時尚有較高要求的人，球鞋不作為主要需求，在潮流趨勢下，熱門款式必須都收入囊中，進階到第三類，是街頭文化追隨者、資深球迷、以及球鞋收藏者(被稱為“Sneaker head”)，對于球鞋的款式和數量有著極高要求，不僅是熱門類，經典款也要保存，所以限量的經典款在市面上價值很高。

　　接觸了球鞋定制之后，怪鴻結交了不少圈子里的sneaker head。這些滿腦子都想著球鞋的人，經常有各種天馬行空的嘗試。比如一群man到爆炸的漢子，會小心翼翼地端著球鞋繡花。

　　情到深處，手頭沒有一技之長的球鞋愛好者，也多多少少會有自己的小癖好。“比如買來不穿，供著。”圈子里，廈門的宇勤就是個94年的球鞋狂熱愛好者，經常在自己的活動策劃中，融入球鞋相關的內容。

　　他的辦公桌吊柜上，就擺著一只AJ1扣碎。

　　“雖然這雙鞋當時在官方渠道中了簽，但是并沒有買到合適的碼數。”但實在過于喜愛，始終不舍得轉手讓出。“干脆就擺了一只在辦公室，擺了一只在家里。同事形容我都說：‘宇勤愛把鞋供著’。”

　　他對這雙鞋的喜愛，是源于鞋子背后的故事。曾經喬丹在一次歐洲的表演賽上，身穿黑白橙三色球衣，在扣籃時，直接上籃扣碎了籃板。于是這雙同款配色的AJ1，也被直接命名為“扣碎”，“隱含著某種對力量的崇尚吧，配色很酷，故事也很酷。”

　　但無論是因何喜歡上AJ，圈子里的OG老炮兒也好，00后、10后的新生代們也好，都對炒鞋表示了不約而同的反感。

　　綜藝、短視頻又將這股風刮得更遠

　　“一般官網放出新的配色和發售量之后，鞋販子就開始根據熱度，組織競簽、囤鞋和漲價。”廈門的95后MB就是一個感受深刻的AJ1愛好者。

　　他的七雙AJ1中，有一半價格都已翻番。

　　“畢業前后那雙AJ1電鍍銀，萊昂納多紀念款，2800人民幣買的。”如今毒APP上的價格已經到了12499人民幣。

　　而讓AJ價格直線“起飛”的，逃不開如今《中國有嘻哈》、《這就是街舞》等潮流綜藝，甚至包括《春晚》在內，都讓AJ屆的明星同款，成為了鞋販眼中的搖錢樹。

　　不僅是吳亦凡等明星在和街頭文化相關的綜藝中，為AJ貢獻了超強的帶貨能力。就連被朱一龍穿上春晚的AJ13熊貓，也在一個晚上的時間，無論男女款實現了全線漲價。

　　“其實我最早也是上學的時候，因為《快樂大本營》上熱狗穿了一雙‘奧利奧’，開始喜歡的AJ。”MB也和如今大部分先被鞋的外貌吸引的00后一樣，與AJ結緣是始于顏值。

　　當AJ被明星帶上了風口，各路短視頻平臺上，整墻都是球鞋的“收藏家”們，成為了不少人羨慕的對象。

　　“其實球鞋長期放置，不出幾年就會開膠甚至粉化，出現種種問題。所以并不適合作為收藏品。”阿健認為，球鞋首先要實現它本身的穿戴價值。當它真的和主人之間產生某種關聯、值得紀念時，再好好保存，才更具意義。

　　但顯然，對于AJ的吹捧，遠遠高過了這樣的聲音。#我可以踩你的AJ嗎#一度成為了微博、抖音、知乎等年輕人聚集平臺的熱門話題。甚至還從“我可以踩著你的AJ親你嗎?”衍生出了“你可以踩著我親親我的AJ”這樣的神回答。

　　今年3月9號，Jordan天貓旗艦店推出新品AJ6櫻花粉時，吸引到前來抽簽的預約用戶更是多達37萬。

　　這讓曾經被認為“更難被打動”的男性消費者們，在球鞋面前帶動了一場毫無懸念的“他經濟”。就連白敬亭等明星，也毫不掩飾地公開展現過自己對AJ的寶貝程度。

　　目前全球運動鞋收藏市場規模達60億美元(約400億人民幣)，其中美國市場占12億美元，中國等亞洲國家是新的增長點。球鞋文化在中國發展也有十年以上的歷史，面對線上線下都開始趨于成熟的中國市場，機遇與挑戰并存。很多知名的球鞋店鋪品牌，已經開始全面計劃進軍發中國，將中國門店作為亞洲的第一步。

　　只不過被明星、綜藝和短視頻帶起的AJ熱，最終會被帶到哪去，阿健、怪鴻、宇勤以及MB們也不是很清楚。

　　“AJ從球鞋，到文化符號，到今天變成一種不少人不明所以的風潮，下一步又會變成什么，可能就要看00、10后們的定義了。”

　　說著，阿健又拿起了新收到的AJ4，腦海里努力還原起需求里，客人真正期待的樣子。