淘寶直播押注“啟明星計劃”，明星帶貨將成新潮流？

7月28日下午，淘寶直播在北京召開“啟明星計劃”發布會。會上，淘寶內容電商事業部總經理玄德表示，淘寶直播正在嘗試一種新的方式來改變明星、粉絲以及商家、品牌之間的關系，目前已有包括李湘、王祖藍、劉畊宏等在內的超過100名明星加入到淘寶直播的“啟明星計劃”。


今年3月30日，淘寶直播宣布啟動“啟明星計劃”，用戶在手淘搜索“啟明星計劃”即可觀看明星直播和回放。所謂“啟明星”，淘寶給出的定義是站外粉絲100W+且在專業領域有影響力的明星、KOL、媒體或者自媒體。


玄德稱，淘寶希望引入一系列跨平臺、跨領域、跨身份的有影響力的明星加入到直播行列，豐富淘寶直播的消費者層次，覆蓋更多的場景和領域，探索更多的新玩法。以前可能很多明星是用代言的方式去呈現帶貨能力，而通過“啟明星計劃”，明星的商業價值可以發揮得更加具體直觀，中小商家、品牌則也能以低門檻和明星合作直播，吸引新客，擴大自身影響力。


據淘寶直播運營負責人趙圓圓介紹，明星入駐“啟明星計劃”有直通車，需要提交的資質和手續很簡單。并且，如果明星在直播選貨方面有困難，淘寶和天貓的行業小二會根據大數據選出來的爆品與明星的受眾進行匹配，或者明星對于做電商這件事情并不擅長，淘寶還可以對接品牌方、MCN機構的主播資源進行聯合直播，快速落地。


在發布會之后的采訪中，玄德表示，直播模式會成為未來電商的主流趨勢，現在全淘寶都在支持“啟明星計劃”。之所以“啟明星計劃”可以在手機淘寶App中搜到，而不是淘寶直播App，是因為現在加入到“啟明星計劃”的明星數量還遠遠不夠，明星直播的頻次太低，在主搜里可以獲得最大的曝光，如果放到淘寶直播里面反而會變小。


作為商家代表，阿芙精油創始人雕爺表示，現在直播才剛剛邁出第一步，但直播所帶來的互動效應是極其恐怖的。雕爺認為直播是未來顛覆中國零售邏輯最重要的一個變量，網紅作為品牌和粉絲之間的連接器，可以收集數據雙向翻譯，從而實現C2B。


小狗電器創始人檀沖以小狗電器為例表達了他的明星直播的看法。他表示，直播帶貨的爆發力確實驚人，明星直播帶貨的模式更是有廣闊的空間，但明星對產品的理解、對直播形式的優化都需要時間，因此還是需要“培養”。


玄德還聊到了時下直播帶貨界非常火的李佳琦和薇婭，他認為李佳琦的成功并不是偶然，努力只是一方面，背后的選品邏輯、供應鏈能力和客戶服務才是核心，每個主播都有自己的人設，不同的商品有不同的行業訴求，精準匹配才能發揮最大化效果。