羅永浩將獨(dú)家簽約淘寶直播平臺(tái)靠譜嗎？

　　3月23日消息，微博博主@互聯(lián)網(wǎng)那點(diǎn)事爆料稱，羅永浩將獨(dú)家簽約淘寶直播平臺(tái)，并表示簽約費(fèi)為8000萬(wàn)元。

　　不過(guò)也有消息稱，羅永浩將與抖音達(dá)成合作。Tech星球的報(bào)道稱，據(jù)知情人士透露，除流量扶持外，雙方合作涉及金額為6000萬(wàn)元，羅永浩也將很快在抖音中開(kāi)啟“帶貨之路”。

　　3月19日，羅永浩在社交平臺(tái)宣布轉(zhuǎn)型做電商直播。他透露，初期團(tuán)隊(duì)選品會(huì)側(cè)重于具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書(shū)、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。此外，還會(huì)選擇一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃。

　　對(duì)于電商直播帶貨，羅永浩信心十足。他表示：“雖然不適合賣口紅，但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥……順便也提醒大家提前存好錢等著嚇一跳”。

　　羅永浩稱，如果你從未在直播中買過(guò)商品，那是因?yàn)闆](méi)有看他的直播，就算是不買商品，單純的來(lái)看直播也不會(huì)失望。

　　據(jù)了解，在對(duì)外公布消息后，羅永浩團(tuán)隊(duì)就收到了上千個(gè)合作郵件。

　　老羅還債之路

　　有一種說(shuō)法是，羅永浩進(jìn)軍直播是為了還債。

　　羅永浩此前曾表示，自從2018年下半年以來(lái)，錘子科技最多時(shí)欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億，截至2019年，已經(jīng)還清了3個(gè)億。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，羅永浩僅在2019年就49次質(zhì)押錘子科技及相關(guān)公司的股權(quán)。

　　雖然羅永浩與錘子手機(jī)業(yè)務(wù)已無(wú)關(guān)系，但錘子科技發(fā)展發(fā)展過(guò)程頗不順利，在耗費(fèi)大量資金之后，也遺留下了許多債務(wù)。

　　2017年錘子科技有所起色。當(dāng)年8月，錘子科技獲得成都市政府方面的10億元融資，新發(fā)布的堅(jiān)果 Pro 、Pro 2口碑反響不錯(cuò)，年銷量突破了100萬(wàn)臺(tái)。2018年上半年，羅永浩宣布錘子已經(jīng)扭虧為盈，并制定了年內(nèi)手機(jī)銷量達(dá)到350萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。不過(guò)也正是從這一年5月份開(kāi)始，錘子科技開(kāi)始傳出“資金鏈斷裂”的消息。

　　由于戰(zhàn)略上出現(xiàn)失誤和錯(cuò)估，堅(jiān)果3以及TNT工作站市場(chǎng)反響平平。堅(jiān)果3被緊急砍單，造成庫(kù)存積壓，TNT工作站也遲遲不能交貨。此后，關(guān)于錘子科技成都公司倒閉、裁員、欠薪、供應(yīng)商逼債的消息此起彼伏，錘子科技似乎已經(jīng)陷入了“資金鏈斷裂”的泥淖之中。

　　有數(shù)據(jù)顯示，錘子科技成立六年間共獲得22億融資金額。而其在2015 年、2016 年、2017年上半年虧損金額分別為4.62億、4.28億和3億。《財(cái)經(jīng)》的報(bào)道顯示，在2018年5月時(shí)，錘子科技賬面可用現(xiàn)金就只剩5000萬(wàn)。而網(wǎng)易科技在《錘子生死劫》一文中表示，錘子在2018年出現(xiàn)了資金鏈危機(jī)，與京東架構(gòu)調(diào)整后的回款不足有關(guān)。

　　繼手機(jī)之后，羅永浩把希望投入到了電子煙領(lǐng)域。不過(guò)，彼時(shí)有消息稱，羅永浩不會(huì)親自操盤(pán)電子煙項(xiàng)目，而是改為扶持原錘子科技總裁彭錦洲，扮演的是幕后指導(dǎo)的角色。

　　不過(guò)雖然電子煙是暴利行業(yè)，但受到監(jiān)管政策影響，風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)向。

　　在電商直播爆火一年后，羅永浩又看中了另一個(gè)風(fēng)口。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，目前電商直播帶貨是羅永浩還債的最快方法。羅永浩本身就是流量網(wǎng)紅，有許多忠實(shí)粉絲并且具備一定的消費(fèi)能力。在電商直播帶貨返傭20%的激勵(lì)下，帶貨1個(gè)億便有2000萬(wàn)入賬。

　　他能帶好貨嗎？

　　來(lái)自招商證券的報(bào)告顯示，根據(jù)調(diào)研測(cè)算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量，同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場(chǎng)規(guī)模超100億元，未來(lái)有望加速放量成長(zhǎng)。

　　而從兩大平臺(tái)來(lái)看，過(guò)去一年淘寶直播帶動(dòng)的就業(yè)接近400萬(wàn)，在此前的2019天貓雙11，淘寶直播單日帶動(dòng)成交接近200億。不過(guò)，淘寶直播日常超過(guò)90%的場(chǎng)次都是商家、品牌直播，主要集中在女裝、珠寶、母嬰、美容護(hù)膚等領(lǐng)域。

　　阿里巴巴2019年數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年末，淘寶移動(dòng)月活躍用戶首度突破8億。此外，2019年12月，觀看淘寶直播的月活躍用戶和淘寶直播帶動(dòng)的GMV，都同比增長(zhǎng)超過(guò)一倍。淘寶直播已經(jīng)成為淘寶天貓商家最為快速及有效的銷售模式之一。

　　抖音發(fā)布的《2019年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020年1月份抖音日活數(shù)已經(jīng)達(dá)到4億，下半年日活數(shù)增長(zhǎng)了8000萬(wàn)人。2019年底，抖音正式開(kāi)放購(gòu)物車功能自助申請(qǐng)。數(shù)據(jù)顯示，去年雙11內(nèi)測(cè)開(kāi)通的抖音購(gòu)物車分享功能賬號(hào)一天售出商品達(dá)10萬(wàn)件，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億，訂單增長(zhǎng)1000%。

　　按照目前體量來(lái)說(shuō)，淘寶直播仍然是頭部第一方陣，不過(guò)抖音直播的發(fā)展能力也不容小覷。而綜合對(duì)比來(lái)看，淘寶10%的直播群體是達(dá)人，而在這10%的人群中還有著李佳琦、薇婭等頭部主播，他們長(zhǎng)期盤(pán)踞在流量頂端，賣貨產(chǎn)品多為化妝品、女裝等品類，更加符合淘寶受眾需求。羅永浩聚焦的數(shù)碼類產(chǎn)品在直播電商屬于滲透率較低的品類，相比較而言，他在淘寶直播并無(wú)太多優(yōu)勢(shì)。

　　或許，比較之下，羅永浩或許會(huì)看中處于電商變現(xiàn)加速期的抖音。流量爆發(fā)能力強(qiáng)，紅人效應(yīng)明顯，帶貨關(guān)聯(lián)性弱等也會(huì)讓羅永浩的電商直播生意更加“上手”一些。

　　對(duì)于羅永浩未來(lái)是否能成功“出圈”，產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將在接受北京商報(bào)采訪時(shí)表示，羅永浩不可能成為下一個(gè)李佳琦或薇婭。羅永浩有輿論熱度但帶貨能力并不算特別突出。因此，和普通人相比，羅永浩有一定帶貨實(shí)力，但難以上升到李佳琦、薇婭那樣的高度。羅永浩的粉絲更多是基于精神層面的共鳴而積累的，并不是在直接的營(yíng)銷場(chǎng)景下積累的，因此像李佳琦那樣進(jìn)行大規(guī)模轉(zhuǎn)化可能比較難。”

　　就羅永浩看中的品類來(lái)說(shuō)，有業(yè)內(nèi)人士表示，直播電商雖然是門(mén)好生意，但并非所有品類都適合通過(guò)直播的形態(tài)來(lái)展現(xiàn)，有些品類的購(gòu)買頻次屬性較低，難以轉(zhuǎn)化，這些都是要考慮的問(wèn)題。

　　不過(guò)，還有行業(yè)觀察者認(rèn)為，主播帶貨一般會(huì)帶來(lái)交易單量和交易額的提升，但是存在一定的供應(yīng)鏈隱患。

　　首先，在商品選擇上，主播無(wú)法為商品質(zhì)量做背書(shū)，從而無(wú)法保障供應(yīng)鏈源頭的真實(shí)性，這也是主播帶貨的亂象之一。其次，主播帶貨也對(duì)供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)、庫(kù)存控制能力提出要求，如何保障備貨，實(shí)現(xiàn)效率最大化，需要仔細(xì)思考。再次，主播帶火的商品可能難以具備可復(fù)制性，網(wǎng)紅產(chǎn)品生命周期較短，如何孵化爆品，縮短供應(yīng)鏈鏈路，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，考驗(yàn)著背后供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力。