開播3小時銷售額達1.7億元 羅永浩抖音直播間揭秘

　　昨晚，大半個朋友圈都在討論羅永浩直播帶貨。

　　小米中性筆、奈雪的茶心意卡、信良記小龍蝦、寶潔碧浪洗衣凝珠、小米米家充氣寶、石頭掃地機器人、恰恰小黃袋每日堅果、小米5G手機、歐萊雅男士洗面護膚套裝、極米投影儀、伊利安慕希酸奶、鐘薛高雪糕……羅永浩抖音直播間上著一個又一個商品。而他的直播帶貨，沒讓網友失望的一點依然是濃濃的“相聲風格”。

　　開播6分鐘，羅永浩抖音直播間觀看人數已超過196萬人，音浪高達207萬，排在小時榜首位。

　　截至21：00，直播間上架的首款產品小米中性筆銷售額為超706053元，第二款產品奈雪的茶心意卡銷售額為6037416元，直播間累計觀看人數達到3628萬、訂單量31.6萬、產品銷售額4614萬、音浪收入82.1萬。

　　剛過22：00，羅永浩抖音直播間累計觀看人數達到4666.9萬、訂單量50萬、產品銷售額突破1.1億元。

　　到23：00直播結束時，直播間累計銷售額達1.7億，累計觀看人數4892.2萬，訂單量840550，音浪收入3622564元。

　　事實上，自羅永浩官宣4月1日晚8點將在抖音直播帶貨以來，關于他和頭部網紅薇婭、李佳琦等的較量，業內各種臆測就不絕于耳。

　　在開播之前，有微博網友稱：“老羅帶貨遇到挑戰了！淘寶官方親自上場，薇婭團隊已經備好貨源，迎戰首秀的老羅。”該博主同時稱，快手頭部網紅辛巴的徒弟也約戰了羅永浩：“辛巴的一個24歲的女徒弟愚人節晚上在快手直播帶貨，號稱要干倒羅永浩。”他透露：“老羅賣小米手機，辛巴那邊就賣華為手機。”

　　據悉，淘寶官方微博賬號在3月30日便預告了4月1日淘寶直播薇婭直播間將“全球首次直播賣火箭”。

　　辛巴的徒弟“小鹿”也喊話羅永浩稱：“作為快手最牛帶貨主播辛巴的徒弟，我們擅長的就是賣貨，所以希望在這件事上和您切磋一下。羅老師也請加油。”

　　對此，羅永浩在微博回應道：“何必呢？”在他看來，“中國消費品零售市場一年40萬億”，沒必要競爭什么，“大家好好賣東西，賣好東西就是了”。

　　而對于疑似將李佳琦與羅永浩進行高下對比的一篇微博（原文已被刪除），羅永浩回應稱：“只是差異，不是高低”。他認為，“李佳琦是一個敬業的、天才的超級銷售，我很佩服他”，但也意猶未盡地表示，“未必不能一爭高下，夢想還是要有的。”

　　而對于網傳的牛肉哥將和羅永浩合作、干倒李佳琦這一消息，老羅稱：“假消息。不認識，沒合作。”

　　對于4月1日晚，羅永浩、薇婭、辛巴徒弟小鹿同時段直播帶貨PK一事，業內笑稱即將上演一場電商直播“三國殺”。相關媒體也追蹤了這場所謂的“三國殺”，把關鍵情節做了如下梳理：

　　1、羅永浩直播間真的在賣小米手機

　　羅永浩戰隊方面，用戶在今晚8點打開抖音之后，便收到抖音的消息推送。老羅與此前的創業搭檔朱蕭木一同亮相，從9.99元10支的中性筆，到奈雪的茶×羅永浩特別定制心意卡、信良記小龍蝦、掃地機器人、洽洽堅果，再到小米手機等。

　　開播6分鐘，直播間觀看人數已超過196萬人，音浪高達207萬，排在小時榜首位。開播一小時后，羅永浩直播間發放了50萬紅包。

　　直播現場，與其他帶貨主播相比，老羅推廣產品的速度較慢，除了后臺工作人員不斷催促之外，評論區也出現了一片“加快速度”的聲音。

　　對此，有業內人士猜測，羅永浩直播主要目的并不只是賣貨，而在于品牌宣傳。

　　根據數據監測機構的信息，截至21：00，老羅直播的中性筆銷量為75000件，奈雪的茶心意卡銷量為90000件，直播間累計觀看人數達到3628萬、訂單量31.6萬、產品銷售額4614萬、音浪收入82.1萬。

　　粉絲畫像方面，數據顯示，80.5%為男性，19.5%為女性，其中26-32歲粉絲占比較高，為47.5%。

　　在上架小米手機時，小米集團紅米總裁盧偉冰出現在羅永浩直播間一起推廣產品，評論區大批量出現“我要錘子手機”、“小米手機好還是錘子手機好”等調侃內容。

　　2、薇婭直播間真的在賣火箭

　　今晚8點薇婭的淘寶直播間也準備開播，開場就是火箭宣傳的短片，隨后直播按正常流程進行，現場推廣產品有和氏梅餅+梅片、黃山燒餅、三合一充電線、彩鉛筆、瓜蔞籽、switch任天堂游戲機，三只松鼠麻辣牛肉、天地精華礦泉水、火箭等。

　　據悉，薇婭直播間前20分鐘的觀看人數為200萬+，但是20：40開始賣火箭后，觀看數量快速增長到600萬+。根據薇婭日常觀看人數一般1000萬+的情況，或許今晚因為羅永浩抖音直播的分流，比平時降低了不少。但在21點之后，薇婭直播間的觀看人數又開始飆升。

　　根據薇婭的介紹，火箭原價4500萬，直播間優惠500萬，點擊鏈接可以付50萬定金。薇婭通過釘釘連線中國航天科工集團曹部長時，曹部長表示，火箭可于4月中下旬發射，理論上搭載發射任何東西都可以，但是需要經過國家相關部門嚴格的審批。

　　薇婭表示，之所以推薦火箭，是因為這枚火箭是來自武漢的“土特產”，本次直播的這個舉動意在為武漢加油祈福。

　　3、辛巴團隊多個賬號助陣小鹿直播間

　　辛巴團隊方面，名為“鹿【4.1畢業破億】”的快手主播（辛巴女徒弟）早在下午就已開播，而辛巴其他徒弟如“劉叉叉（蛋）”也在白天就開始助力小鹿，為其賬號導流。

　　晚間，辛巴團隊快手直播間現場，“鹿【4.1畢業破億】”的直播間點贊人數超過100萬+，推廣的產品大多為成人服裝與童裝等。

　　對于羅永浩的抖音直播首秀，業內人士表示，直播確實也需要一個龐大的團隊經營，但相比經營一家手機公司，“直播對于單兵作戰能力更強的羅老師來說，做成的概率要大很多”。

　　而對于所謂的“三國殺”，有商家評論道：“商家角度看，從兩大天王分庭抗禮到三國鼎立，也能有更多選擇的機會，這是供應商更愿意看到的。”

　　此外，關于電商圈內人怎么看待羅永浩進軍電商直播這個賽道，經過調研發現，業內觀點大致可以分為三類：不看好、看好、只看熱鬧。

　　不看好的一派

　　有商家表示，羅永浩很會營銷自己，他的首次直播可能會“有聲量沒銷量”。同時，也有商家指出，“不太看好老羅的持續性”。

　　錘子手機失敗后，老羅消失了一陣子，對于他的高調“復出”——網絡通告即將抖音直播這件事，更多的人認為“核心還是產品，光靠噱頭撐不了多久”。

　　而就在前幾日，抖音網紅牛肉哥還在短視頻中喊話：“失信人員連200元以上的高鐵都不能坐，那么你在直播中發大量紅包是怎么回事？”

　　老羅直播帶貨一事在網上傳播得沸沸揚揚，某品牌創始人卻表示，“沒特意關注”。他認為，“很多都是為了蹭熱度，羅永浩身上沒具備帶貨主播的特質，只是他本身具備一群理想主義的粉絲流量”。他推斷，老羅帶貨“沒有帶貨的專業度，大多數都是感性消費者為偶像買單，后面就不好說了”。

　　也有觀點指出，老羅“很在乎別人對他的看法，所以不能‘輸’”，然后“不斷完善方案，思前想后”，結果“往往入局晚了”。

　　對此，一位電商從業者笑稱，“這個活寶6000萬呢”，“頭條給足了面子，他要不成他還怎么混”。

　　更有業內人士犀利點評：“資本殺手，行業冥燈。”

　　看好的一派

　　某平臺電商客戶經理表示一直在關注老羅的直播首秀，他認為，“自媒體直播帶貨，幾天時間新增四百多萬粉絲，給老羅面子”，并預測“效果肯定會有的，商家給的優惠肯定也會比較大”。而針對老羅帶貨產品沒有服裝、美妝等大類目的情況，他反問：“要是成功，不是代表抖音帶貨更多元化嗎？”

　　而某MCN機構創始人則直指，“上老羅直播的品牌都是為了品宣，所以此電商直播非彼電商直播，或者說，他要重新定義電商直播，品宣式的電商直播”。

　　某電商企業CEO就表示：“老羅用這么多年打磨的價值觀人設，進入一個仍在起步的新型直播電商行業，來給符合時代生活氣質需要的年輕人選點東西，這次不會打臉了。”

　　一位自媒體創作者也公開稱：“先不管別人怎么說，至少我覺得，這可能是過去這么多年的嘗試中，除了新東方英語老師之外，最適合羅老師的一個事業了。”

　　某品牌總監認為，“直播是風口，羅老師有人設，兩者合一應該還是值得看好的。”

　　“我認為能成，老羅是很多人的偶像，產品主要賣給男性，我支持老羅。”另一位電商創業者表示，估計老羅直播帶貨能堅持一年以上，“主要是臉丟不起”。

　　只看熱鬧的一派

　　一位電商人士表示：“我個人不太感興趣。不是羅永浩粉絲，亦不是小米手機用戶，但羅永浩作為淘直播體系外抖音直播的首一個典型案例可以關注下效果。”他對老羅直播形成的各平臺局勢頗有興趣：“不知道能否和薇婭、李佳琦形成PK呢？其實受眾還是分層的，個人感覺薇婭、老羅和快手辛巴的粉絲群重合度不高，行業百花齊放也很健康啊。”

　　亦有冷眼旁觀者表示要看看老羅帶貨“是不是超低價”。

　　更多的則是吃瓜群眾：“幾乎不刷抖音的我，預約了老羅‘說相聲’”、“原本要花幾千塊錢報課才能聽到的段子，現在免費聽，啥錢不錢的，交個朋友”。