Moncler中國市場增速領(lǐng)跑全球 謹(jǐn)慎策略幫了它？

　　近日，意大利奢侈品牌盟可睞(Moncler)公布了2019上半年財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，營收同比增長16%，中國市場增速領(lǐng)跑全球，已經(jīng)成為品牌的第一大市場。值得注意的是，盟可睞自2009年進(jìn)入中國市場以來，長期保持著謹(jǐn)慎發(fā)展的態(tài)度。

　　公告顯示，截至今年6月30日，盟可睞實(shí)現(xiàn)營收5.702億歐元，同比增長16%(按不變匯率計(jì)增長13%);調(diào)整后的息稅折舊及攤銷前利潤(EBITDA)為1.436億歐元，同比增長16%，高于此前1.39億歐元的預(yù)期。

　　按區(qū)域來看，盟可睞意大利營收同比增長8%，達(dá)6840萬歐元，占總營收的12%。值得關(guān)注的是，亞洲地區(qū)增幅最大，今年上半年?duì)I收為2.49億歐元，同比增長18%，占總營收的43.7%。盟可睞首席運(yùn)營官Robert Eggs表示，中國市場需求較為強(qiáng)勁，增速領(lǐng)跑全球，已經(jīng)成為品牌的第一大市場。同時，Robert Eggs強(qiáng)調(diào)，下半年尤其是從9月到年底的購物季將是品牌銷售的關(guān)鍵時刻。

　　從渠道來看，盟可睞零售分銷渠道營收同比增長16%，達(dá)4.371億歐元;批發(fā)渠道營收同比增長14%，達(dá)1.332億歐元。這主要得益于新開設(shè)的店中店和機(jī)場渠道的強(qiáng)勁表現(xiàn)。截至6月底，盟可睞運(yùn)營著196家獨(dú)立直營門店，上半年凈增三家門店。其中盟可睞在亞洲地區(qū)新增四家門店，而意大利地區(qū)和EMEA(歐洲、中東、非洲三地區(qū)的合稱)各關(guān)閉一家門店，批發(fā)渠道則凈增五家單品牌門店。

　　實(shí)際上，盟可睞近幾年在中國市場的表現(xiàn)一直呈現(xiàn)增長態(tài)勢。去年年報(bào)顯示，中國市場業(yè)績已超過日本地區(qū)，領(lǐng)跑亞洲市場。正因如此，盟可睞尤其重視在中國市場的發(fā)展。去年，盟可睞多次在中國官網(wǎng)發(fā)布系列產(chǎn)品，9月份還在天貓開設(shè)了為期18天的快閃店，發(fā)售“Moncler Genius”項(xiàng)目中的六個設(shè)計(jì)師合作系列。此外，盟可睞還在深度關(guān)注著微信與消費(fèi)者的溝通，旨在將官方在線商店與微信聯(lián)系起來，打造盟可睞在中國獨(dú)特且創(chuàng)新的數(shù)字化服務(wù)平臺。

　　為了迎合中國市場，今年1月，盟可睞推出了特別限量系列，在呼應(yīng)中國傳統(tǒng)節(jié)日氣氛的同時，為品牌經(jīng)典設(shè)計(jì)賦予了東方古典氣質(zhì)。盟可睞董事長兼首席執(zhí)行官Remo Ruffini表示，盟可睞開設(shè)天貓快閃店、推出東方設(shè)計(jì)風(fēng)格的系列產(chǎn)品有利于刷新中國消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識。

　　值得關(guān)注的是，相比競爭對手加拿大鵝(Canada Goose)，盟可睞的發(fā)展相對謹(jǐn)慎。去年5月，加拿大鵝宣布進(jìn)入中國市場，除了設(shè)立大中華區(qū)總部外，還在北京三里屯太古里和香港IFC開設(shè)了兩家實(shí)體旗艦店。去年9月，加拿大鵝正式入駐天貓平臺。中國商報(bào)記者了解到，早在2009年，盟可睞已進(jìn)入中國市場，并在上海開設(shè)了首家旗艦店，三年后即2012年，盟可睞中國官網(wǎng)才正式上線。

　　中國羽絨工業(yè)協(xié)會相關(guān)專家告訴記者，盟可睞進(jìn)入中國市場后一直保持著謹(jǐn)慎的發(fā)展態(tài)度，當(dāng)然，這也不無道理。近年來，我國羽絨服市場發(fā)展迅速，但消費(fèi)變化較快。國外品牌要想在我國羽絨服市場上站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)該與本土特色相結(jié)合。盟可睞近年來不僅要應(yīng)對加拿大鵝這樣的國際品牌，還要與不斷成長的國產(chǎn)羽絨服品牌競爭，相對謹(jǐn)慎的發(fā)展策略有利于降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保持長期增長的趨勢。