美國奢侈品百貨 Barneys 破產危機背后

　　8月初，曾報道，美國奢侈品百貨運營商Barneys New York(簡稱Barneys)向紐約南區法院正式提交了Chapter 11破產保護申請文件。Barneys已經獲得了來自金融服務公司Hilco Global和咨詢公司Gordon Brothers Group的子公司投資的7500萬美元，將在破產重組過程中保持運營，并將關閉旗下15家門店。法庭文件顯示，Barneys的資產與負債范圍在1億美元至5億美元之間。

　　在申請破產后，Barneys New York與其奢侈品供應商的矛盾也開始不斷出現。據路透社報道，Barneys New York欠奢侈品牌Prada(普拉達)約160萬美元，欠Gucci(古馳)和Givenchy(紀梵希)數百萬美元。今年夏季，Barneys New York的許多供應商開始拒絕送貨，除非Barneys答應現金交付。

　　盡管Barneys的破產對奢侈品供應商的批發渠道造成了一定程度的影響，但是隨著百貨商場的沒落，電子商務的崛起，Barneys的破產對奢侈品牌們未免不是件好事——奢侈品牌將更加關注直營門店銷售和線上電商銷售。

　　奢侈品牌可以通過減少降價促銷維護品牌價值，根據市場調整產品上新周期，增加品牌曝光度，提高利潤率。

　　咨詢公司Storch Advisors首席執行官Jerry Storch表示:“相比批發零售，大多數奢侈品銷售商更喜歡在自家直營門店里銷售。對時尚品牌而言，盡管Barneys百貨在引領時尚潮流方面十分出色，但是直銷遠比批發有利可圖。”

　　     八月初，Prada首席執行官Patrizio Bertelli告訴分析師，Prada批發渠道銷售額在集團總銷售額的占比還不到20%。Patrizio Bertelli希望，未來三到五年之內，Prada將這一比例降至5%。

　　大部分批發渠道的削減將落在意大利和歐洲其他國家身上。Prada已經將美國百貨公司將近40個銷售點轉變為“品牌專區”(concession)——也即品牌在大型百貨公司內租用專屬的店中店或專柜進行直營。

　　這種“品牌專區”模式在歐洲十分普遍，但對許多美國奢侈品零售商來說，這種轉變仍然較為艱難。Barneys百貨也堅持不做任何讓步。最近，有消息透露，在中斷合作關系3年后，Prada恢復了與Barneys的批發合作伙伴關系。Barneys表示，希望繼續保持對銷售的控制力。

　　然而，品牌專營模式已是大勢所趨。據業內人士透露，隨著百貨市場和實體零售的不景氣，品牌在與百貨公司談判中的地位開始上升，因此專營費用也在逐年減少。品牌逐漸對商品銷售的位置和方式有了更多的話語權，一些品牌甚至選擇退出了百貨商店。

　　薩克斯第五大道精品百貨店前總裁Ron Frasch表示:“大型百貨公司往往依賴于店內的知名品牌，這些品牌能夠為百貨公司帶來客流量和聲譽。因此，百貨公司現在面臨著巨大的壓力和挑戰。”