無錫宏源外貿訂單為何能提前實現年度目標？

“今年以來，隨著中美貿易摩擦的不斷反復，行業發展壓力持續增大。面對不穩定的市場形勢，公司積極運籌，提前布局，加大市場開發力度，維持了平穩的發展狀態。今年上半年，公司銷售收入和利潤總額分主要經濟指標均完成了產業集團年初下達的預定目標。”無錫宏源機電科技股份有限公司總經理陳志宏在接受記者采訪時說。


分析公司上半年經營情況時，陳志宏表示，公司化纖機械銷量保持平穩，上半年主導產品高速彈力絲機銷售近200臺。外貿市場保持了較好發展態勢，公司不僅擴大了信息渠道，加強了與客戶的對接和交流，市場效應也逐漸顯現，截至6月底，公司外貿銷售訂單可提前實現年度目標。


陳志宏告訴記者，為更加貼合用戶需求，公司針對不同情況采取了多種策略。國內市場方面，公司在加強與客戶溝通、交流的基礎上，更加注重對市場信息的研究，為后續生產投入提供確切依據；同時加大已有合同的執行力度，提高合同準期履行率，快速減少庫存，降低風險。此外，公司還加大跟緊新訂單信息力度，鞏固和發展在重點區域市場的優勢，進一步擴大宏源品牌影響力，加大對新客戶的挖掘，并取得一定成績。


國際市場方面，公司參加了多個國際紡織機械展覽會，加強市場走訪，市場區域進一步拓展，在中東地區的銷售取得一定成效。公司還充分利用旗下進出口公司外貿平臺，繼續拓展新產品的銷售。值得一提的是，公司主導產品獲得越南客戶青睞，目前已有多家越南客戶簽訂了數臺高速彈力絲機銷售合同，這也是宏源科技產品首次打入越南市場。“今年參加ITMA2019，我們感觸頗深，盡管近年來中國紡機行業實現快速發展，但部分技術與國際領先水平相比還有一定的差距，我們需要更多的努力和創新，這也是我們不斷前進的動力。”陳志宏說。


今年是無錫宏源公司精益化管理年。為增強競爭優勢，實現高質量發展，無錫宏源公司加快管理創新，完善內部制度，追求精益管理，切實促進了管理提升、管理效率的提高。據陳志宏介紹，無錫宏源堅持貼近市場，追求技術創新與市場需求的高度結合，增強競爭優勢。一方面，充分發揮企業個性化定制優勢，多方位滿足用戶需求，上半年完成數十家客戶特殊需求的產品設計；另一方面，積極圍繞市場對成本降低需求，推進設計降本、工藝降本、替代性部件的探索，諸如在變頻器部件、熱箱部件等方面提供技術支持。


今年上半年，無錫宏源以打造精品工程為目標，以提升產品附加值作為公司追求目標，重點針對新品技術的穩定性、可靠性進行完善開發，維護公司主導產品市場競爭優勢。在積極為新品市場化提供技術支持的同時，努力結合市場需要，進一步加強技術改進，完善新品。除HY-9型、HY-10型化纖高速彈力絲機產品外，HY-AUTO498型棉紡粗紗機、HY-IDS型化纖自動物流線等產品，結合用戶需求，在使用過程中進一步改進、完善，技術性能上都得到不斷提升，產品穩定性不斷提高。并積極推進形成新品批量化生產的技術支撐方案。除此以外，還完成了HY-6T型384錠機、HY-6J（LC）錦綸機等產品的開發，完成了HY-CWS尾紗處理機、粗細聯輸送系統的優化；進行了云平臺系統的研究開發。


但陳志宏也坦言，公司雖然積極創新，但依舊面臨主導產品后續市場下滑趨勢明顯，新品技術完善進度與預期目標還存在差距，內部管理跟不上市場競爭需要等難題。因此，公司下半年將繼續堅持市場導向原則，緊跟市場，著力形成滿足市場的快速反應機制，繼續鞏固和提升主導產品市場占有率。目前，公司已經確定了下半年的工作重點：堅持市場占有率戰略，進一步優化銷售策略，奮力搶占市場份額；堅持科技興企戰略，加快技術開發速度，增強核心競爭能力；堅持推進精益管理，進一步加強流程管控，提升內部運營效率。