德爾德有想法！2019年就這樣布局兩個市場

“2019年上半年，青島德爾德機械科技有限公司整體運營表現不錯，分析原因，主要是去年的訂單緩沖到了今年。為什么2017年、2018年的訂單這么多？主要是從2017年以來，環保風暴刮遍全國，中央陸續派出多批環保督導組赴河北、江蘇、浙江等地，就淘汰落后產能進行排查整治，嚴查范圍涉及全國，直接倒逼了浙江嘉興、紹興等地地方政府加速推進噴水織機退出，所以很多工廠開始轉移到安徽、河南、江西、江蘇蘇北、貴州等地投資。所以3年來，噴水織機市場應該說比較紅火，2018年的訂單延續到今年上半年。”青島德爾德機械科技有限公司副總經理龔德強分析說。


上半年，從海外市場看，受到中美貿易摩擦影響，德爾德的產品銷售也受到了一定的影響，但德爾德在東南亞地區的市場拓展情況整體不錯，產品銷量明顯增加。


德爾德以技術創新引領噴水織機發展。在技術創新方面，加大智能制造研發力度，同時對高速機研發也加大了投入。


龔德強告訴記者：“市場開拓方面，德爾德以設立5S店的形式，積極拓展海外直銷市場。在充分考察和研判后，德爾德與印度代理商合作在印度設5S店，目前銷售情況良好。接下來，德爾德還計劃在土耳其、巴基斯坦設立5S店，目前，土耳其和巴基斯坦5S直銷店項目都在商談中。通過直接在國外設立銷售、售后服務5S店，為當地的客戶提供更加專業的技術支持，這是我們設立5S店的初衷，也是2019年德爾德國際市場開發戰略。”


談到行業形勢時，龔德強說：“從當前國內外形勢和未來的預期看中國的紡機市場，我們認為未來三年不容樂觀。這主要是因為近三年來，各企業上了許多設備，目前來看已超飽和。另外，受國際環境影響，特別是中美貿易摩擦影響，中國紡織品出口將銳減，因為稅收一加大，企業就幾乎沒有利潤了。”


“中美貿易摩擦升級帶來的影響將會持續影響紡織企業。紡織企業利潤變薄，甚至沒有利潤。”龔德強坦言。在他看來，目前，國內員工工資在直線上漲，相應的，改革開放紅利也釋放結束。所以國內的紡織企業要布局兩個市場：一是海外市場。目前，不少企業已開始向非洲、東南亞地區轉移；二是國內市場。國內企業要管理自己，布局、建好閉環。企業要拉長上下產業鏈，建好閉環，這樣才能抗成本風險、企業風險。不少做常規產品的工廠將會慢慢消失，留下那些以技術見長的中小企業，未來銷售的將是技術，而不單純是紡織品。


“德爾德的目標是要把噴水織機做到中國最好，提高智能制造產品的研發能力，以技術引領行業發展。目前，我們的大數據已經做得較為成熟，接下來，我們想用數據、物聯網的方式，把高端噴氣織機、高性能噴水織機、智能的噴水織機做到最好，給我們的客戶創造價值；同時，布局海外市場，找好的合伙代理人，建立5S店，從而做好國外的營銷、售后和技術支持。”龔德強說。