Coach中國漲價10% 告別3000元檔位

　　Coach迎來今年首次上調價格。10月17日，北京商報記者走訪北京多家Coach門店發現，除新款外的大部分箱包及服裝漲幅10%左右，店內幾無4000元以下商品。伴隨著Coach母公司Tapestry收購整合KateSpade與StuartWeitzman，核心品牌Coach也嘗試多手段吸引年輕人，強化輕奢定位。不過，與原產國巨大的價差令Coach中國的奧萊渠道消費更為強勢，一兩千元的產品印象也更根深蒂固。

　　對于價格上調的原因，部分門店銷售稱：是匯率變化導致漲價。北京商報記者走訪Coach雙安商場門店得知，自10月17日起，除了最新款和個別款式之外，Coach門店內的產品價格幾乎都上漲10%，此次漲價的門店為中國內地范圍門店。Coach雙安商場門店銷售表示：“自從這次價格上調之后，3950元的產品幾乎都變為4500元左右，目前店內幾乎沒有3000元檔位的產品了。”

　　對于漲價消息，Coach東方新天地銷售顧問表示，目前店內只是一少部分產品漲價，漲得并不多。

　　線下門店正經歷漲價風波，同時線上價格也隨之變動。天貓旗艦店客服表示，旗艦店內的商品以內地統一零售價格出售，由于原材料漲價，全球貨幣匯率變化等因素影響，Coach部分商品進行了調價，這樣消費者購買的商品也會更保值。

　　商場門店的產品價格變動，但奧萊門店并無變化。Coach首創奧萊門店銷售告訴北京商報記者，近一周內商品吊牌價格并沒有變動，具體價格還是根據不同時段的折扣力度來決定。

　　對于漲價問題，Coach內地品牌咨詢客服表示，暫沒有收到相關通知，一切以實體門店價格為準。北京商報記者多次電話及郵件聯系Coach中國負責方，但截至發稿尚未得到相應回復。

　　最近時尚品牌漲價不在少數，但多為奢侈品。據了解，今年五月前后，香奈兒、卡地亞、愛馬仕、迪奧和芬迪等品牌均有部分產品提價，平均在5%左右。此前，菲拉格慕在去年11月針對經典款漲了10%，而這些品牌方對漲價的回復多為全球原材料漲價、人力成本增加等。

　　“輕奢產品沒有明確的判別性，容易被替代。”對外經濟貿易大學中國奢侈品研究中心主任張夢霞指出，Coach并不會盲目漲價，因為該品牌目前利用社交媒體做市場已經積累了一定經驗，它的客戶關系管理系統是與銷售掛鉤的。若是通過一定的大數據得出固定客群可以接受漲價風險，這一動作是具有可操作性，但若沒有任何可靠的市場數據，漲價會流失客群。

　　奢侈品領域專家、要客研究院院長周婷曾對北京商報記者表示，品牌漲價原因有主要兩點，一是例行漲價以營造保值印象；二是原材料價格及匯率的變化增加了產品成本。在全球價格一體化的趨勢下，其實品牌的漲價策略在提升品牌價值上并無意義。

　　想要提升品牌價值，打造獨特競爭優勢是關鍵。張夢霞表示，Coach的可替代性比較強，判別性并不是特別鮮明。與LV、Gucci等奢侈品具有明顯的特色或明星產品相比，Coach容易被復制，消費者也會選擇其他同類品牌去與之比較，可替代性會逐漸加劇。

　　周婷對記者表示，輕奢大多是一個偽概念，多是利用了消費者對于品牌的認知度較低及市場的初級性創造概念，依靠主打大牌設計與三線價格來吸引消費者。而目前輕奢品牌在市場上的表現并不好，因為短期內消費者以為這樣的品牌具有性價比，但事實上隨著認知度提升和商品的材質、做工等方面對比，消費者會逐漸發現輕奢產品不屬于奢侈品范疇。

　　張夢霞認為，Coach在輕奢層級的品牌中還算不錯，它的知名度較高，但中國消費者的共性是尋求產品的最大價值化，在價格基礎上追求的是品牌的符號價值。Coach多為消費者選擇品牌的入門，越來越多的消費者會首選購買Coach，但復購率及長期持有的情況還很難定奪。