鎖死京東服飾、干掉蘇寧家電，電商二選一互撕簡史

　　日前，針對“電商二選一”的問題，京東集團發表官方聲明稱：強迫商家‘二選一’是違法行為”;而阿里公關主席王帥認為，二選一是某些企業的競爭手段，將最樸素的商業規則籠統的異化為二選一。

　　雖然阿里、京東都極力否認自己要求商家二選一，但在過往的混戰中，“二選一”成為他們戰勝對手的強力武器，切斷貨源，釜底抽薪，擊敗對手。

　　2010年12月8日，李國慶在紐交所敲響了上市的鐘聲，為當當網融得2.72億美元，當被問到資金用途時，李國慶直言要大打價格戰和服務戰，搶占競爭對手的市場份額。此時因擴展全品類戰略需要，京東圖書才上線一個多月。

　　圖書領域，京東與當當網直接對撞，為此京東主動促銷降價20%，其會員還可再折上八折，而當當網利用新一輪的融資，發動價格戰：滿199元返50元、滿999元返300元。

　　擊敗京東的不是價格戰，是其圖書供應鏈被一窩端。那時中國圖書市場，當當網擁有60多萬種圖書，占據圖書市場20%的份額，而京東只有10萬種圖書，憑借占據絕對優勢的市場份額，當當網要求出版商二選一，俞渝在接受媒體采訪時，不無得意，“當當對出版行業更有影響力。”

　　因出版商選擇站隊，導致圖書貨源不足，16日晚，京東選擇妥協。

　　作為后起之秀，京東的供應鏈被威脅并不止一次。此前，因京東等3C電商快速增長，傳統家電賣場走向衰落，2012年初，以蘇寧為代表的家電連鎖賣場銷售全面衰退，空調下降32%，平板電視下降27.9%，洗衣機下降18.4%，冰箱下降21%，熱水器下降8.9%。

　　8月17日，國美、蘇寧啟動全國范圍內大促，雙方聯合希望圍剿京東，雙方各自的1700余家門店實現全線產品線上線下同價，并在全球一百多家品牌商合作，簽訂共上百億的采購大單，保證價格和貨源對京東的優勢。

　　面對蘇寧線上線下聯合圍剿，此時的京東，在3C品類中占據到38.1%的市場份額，遠超蘇寧易購8.2%的電商占有率，且移動電商取代傳統門店正成為趨勢，2012年初，京東銷售額增速是蘇寧的15倍，對于3C、家電的供應鏈具備強力的議價能力。

　　2012年，因市場占有率懸殊，蘇寧不論是利用價格還是供應鏈，無法遏制京東，到年末，京東注冊用戶突破了8000萬，整體銷售額突破600億。

　　京東供應鏈遭到競爭對手進攻，圖書領域落敗，3C領域獲勝，兩場戰役不同結果，其原因在于京東的市場占有率，能不能對供應商形成掌控力。

　　相似的狀況在輪回，只不過這一次，京東從防守方變成進攻方。

　　2017年618大促期間，為了拓展服裝服飾品類，進入女性市場。京東要求服裝品牌：退出天貓618或提高天貓店鋪價格。

　　那時的京東只占服飾品類8.7%的市場份額，而天貓市場占有率80.7%，對于商家而言，寧可失去京東也不能失去天貓，因此哥弟、伊芙麗、鄂爾多斯lily商務時裝、初語、Artka阿卡復古服飾、顏域、七格格等品牌拒絕參加京東618活動。在遭到品牌方拒絕后，京東直接鎖死后臺，強制參加會場促銷，并承擔差價。

　　隨后天貓要求品牌方二選一，此后包括，OLNY、斯萊德、杰克瓊斯等在內的40多家品牌撤出京東，而耐克、阿迪達斯等運動品牌，其SKU在京東上的種類遠遠小于天貓，曾經劉強東發誓要做起來的服飾品類，被天貓的二選一直接鎖死，無法在天貓最核心的女性市場對其構成威脅。

　　沒有市場占有率，而對供應鏈強掌控，往往會一敗涂地。

　　5個月后的雙十一，京東便“報復性”進攻，10月20日，天貓雙十一預售的第一天，天貓與家電商家電話溝通：天貓預售做的好的品牌，京東堅決不給任何資源位置露出;產品必須在天貓和京東同時上架，同款同價，即便天貓專供款，京東也必須要有。

　　此時的京東擁有限制天貓家電類供應鏈的底氣，2017年，家電網購平臺中，京東市場占有率達到60.8%，位居首位，遠遠超過天貓28%的市場份額。

　　電商“二選一”屬于降維打擊，與三體里面的二向箔一樣，一定是高緯度打向低緯度，就像在媒體新聞稿中，天貓要求京東、拼多多商戶二選一。

　　供應鏈的競爭如火如荼，只是苦了商家，神仙打架，必須站隊。