棉花“變形記”——一家網紅企業的創新路

　　一朵朵棉花，正拍起創新的時代浪潮。

　　棉柔巾、棉尿褲、化妝棉……望著各種如魔術般變化的棉產品，已經60多歲的全棉時代創始人李建全欣慰不已，“我們能走到今天，就是靠創新”。在他的帶領下，這家從深圳走出的棉生活用品企業年銷售額近30億元，在全球30多個國家注冊了發明專利，成為母嬰細分領域的“隱形冠軍”。

　　李建全至今仍記得10年前的一次長距離飛行經歷。

　　在去美國洽談業務的飛機上，已經“財務自由”的李建全憂心忡忡。

　　從1991年開始創業，李建全創辦了醫用敷料出口公司穩健醫療，并率領企業在納斯達克上市，但醫療板塊主要是“to B”業務，想做“to C”、深入人心品牌的想法一直無法消散。

　　另一重憂愁則是“源頭創新”遲遲無法落地。從穩健醫療的“模仿創新”起步，企業爬坡發力基礎性材料學問題，經過數年研發了“全棉水刺無紡布”，解決醫用紗布在裁剪時容易掉線、產生紗頭，可能造成傷口感染的問題。但這一技術受制于當時的有關規定一時無法打開市場。

　　腦海里思緒萬千，鼻子卻不聽使喚，感冒發作的李建全感到很不舒服，飛機上十幾個鐘頭，用紙巾擦了又擦，結果鼻子越擦越痛。忽然，一個念頭在他心中萌發：能不能用棉花的新技術做一個比紙巾更舒適的產品？

　　有了這個想法，李建全恨不得立馬從飛機上下來。

　　2009年，全棉時代正式成立。“我們開始大膽嘗試用‘全棉水刺無紡布’替代紙巾，這也有了我們的第一款產品，取名為‘純棉柔巾’。”李建全說，相比傳統紙巾，純棉柔巾更柔軟、吸水后仍保持強力，并且棉花可自然降解，比紙巾更加環保。

　　十年磨一劍。“公司成立以后，我們連續虧損了4年，但我們沒有氣餒，最終在衛生用品、家庭護理用品等母嬰領域受到市場認可。”李建全表示，從2014年3.4億元營收到2018年近30億元的營收，4年增長約8倍的秘訣就在于企業堅持創新的努力和中國消費升級的大勢。2018年的“雙11”，全棉時代線上線下銷售額突破5.13億元，總訂單量達258萬。

　　這位對創新與品質十分執著的“老創客”，還曾3次“報廢”了一款棉尿褲產品。為了研發吸水性、干爽性兼顧的嬰兒棉尿褲，全棉時代2012年開始研發、投入數千萬元，隨著用戶試用提出修改意見，公司先后“報廢”了前3代產品，直至2019年上市的第4代。

　　會員數量突破1500萬，擁有約400個發明專利……在位于深圳龍華的公司里，總經理李建全對未來充滿信心，“過去，一些品牌不愿意打‘棉’的概念，但現在很多品牌，特別在母嬰領域，都愛強調自己的產品是全棉的，這是棉花的價值體現。”

　　近年來，國際貿易爭端頻現，棉花上下游企業也受到一定影響。但在不利的外部環境之下，全棉時代今年上半年營收仍實現了兩位數的增長。

　　“以前公司使用的棉花有一定比例是從美國和澳大利亞進口，現在隨著國內種植技術的提升，國內供應的占比也在增加。”李建全說。

　　中國消費品牌的品質提升，也帶來更好的國際前景。據了解，全棉時代也在通過亞馬遜等跨境電商平臺出口境外市場。今年上半年，在亞馬遜平臺對美國的出口同比增長超過50%。

　　“即使是在鹽堿地上，棉花也能破土而出，茁壯生長。”李建全說，“中國制造不僅有大國重器，還有棉花朵朵。我們要通過不懈創新，讓溫暖、倔強的棉花上演新的‘變形記’。”