棉花“變形記”——一家網(wǎng)紅企業(yè)的創(chuàng)新路

　　一朵朵棉花，正拍起創(chuàng)新的時代浪潮。

　　棉柔巾、棉尿褲、化妝棉……望著各種如魔術(shù)般變化的棉產(chǎn)品，已經(jīng)60多歲的全棉時代創(chuàng)始人李建全欣慰不已，“我們能走到今天，就是靠創(chuàng)新”。在他的帶領(lǐng)下，這家從深圳走出的棉生活用品企業(yè)年銷售額近30億元，在全球30多個國家注冊了發(fā)明專利，成為母嬰細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

　　李建全至今仍記得10年前的一次長距離飛行經(jīng)歷。

　　在去美國洽談業(yè)務(wù)的飛機上，已經(jīng)“財務(wù)自由”的李建全憂心忡忡。

　　從1991年開始創(chuàng)業(yè)，李建全創(chuàng)辦了醫(yī)用敷料出口公司穩(wěn)健醫(yī)療，并率領(lǐng)企業(yè)在納斯達克上市，但醫(yī)療板塊主要是“to B”業(yè)務(wù)，想做“to C”、深入人心品牌的想法一直無法消散。

　　另一重憂愁則是“源頭創(chuàng)新”遲遲無法落地。從穩(wěn)健醫(yī)療的“模仿創(chuàng)新”起步，企業(yè)爬坡發(fā)力基礎(chǔ)性材料學(xué)問題，經(jīng)過數(shù)年研發(fā)了“全棉水刺無紡布”，解決醫(yī)用紗布在裁剪時容易掉線、產(chǎn)生紗頭，可能造成傷口感染的問題。但這一技術(shù)受制于當(dāng)時的有關(guān)規(guī)定一時無法打開市場。

　　腦海里思緒萬千，鼻子卻不聽使喚，感冒發(fā)作的李建全感到很不舒服，飛機上十幾個鐘頭，用紙巾擦了又擦，結(jié)果鼻子越擦越痛。忽然，一個念頭在他心中萌發(fā)：能不能用棉花的新技術(shù)做一個比紙巾更舒適的產(chǎn)品？

　　有了這個想法，李建全恨不得立馬從飛機上下來。

　　2009年，全棉時代正式成立。“我們開始大膽嘗試用‘全棉水刺無紡布’替代紙巾，這也有了我們的第一款產(chǎn)品，取名為‘純棉柔巾’。”李建全說，相比傳統(tǒng)紙巾，純棉柔巾更柔軟、吸水后仍保持強力，并且棉花可自然降解，比紙巾更加環(huán)保。

　　十年磨一劍。“公司成立以后，我們連續(xù)虧損了4年，但我們沒有氣餒，最終在衛(wèi)生用品、家庭護理用品等母嬰領(lǐng)域受到市場認可。”李建全表示，從2014年3.4億元營收到2018年近30億元的營收，4年增長約8倍的秘訣就在于企業(yè)堅持創(chuàng)新的努力和中國消費升級的大勢。2018年的“雙11”，全棉時代線上線下銷售額突破5.13億元，總訂單量達258萬。

　　這位對創(chuàng)新與品質(zhì)十分執(zhí)著的“老創(chuàng)客”，還曾3次“報廢”了一款棉尿褲產(chǎn)品。為了研發(fā)吸水性、干爽性兼顧的嬰兒棉尿褲，全棉時代2012年開始研發(fā)、投入數(shù)千萬元，隨著用戶試用提出修改意見，公司先后“報廢”了前3代產(chǎn)品，直至2019年上市的第4代。

　　會員數(shù)量突破1500萬，擁有約400個發(fā)明專利……在位于深圳龍華的公司里，總經(jīng)理李建全對未來充滿信心，“過去，一些品牌不愿意打‘棉’的概念，但現(xiàn)在很多品牌，特別在母嬰領(lǐng)域，都愛強調(diào)自己的產(chǎn)品是全棉的，這是棉花的價值體現(xiàn)。”

　　近年來，國際貿(mào)易爭端頻現(xiàn)，棉花上下游企業(yè)也受到一定影響。但在不利的外部環(huán)境之下，全棉時代今年上半年營收仍實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。

　　“以前公司使用的棉花有一定比例是從美國和澳大利亞進口，現(xiàn)在隨著國內(nèi)種植技術(shù)的提升，國內(nèi)供應(yīng)的占比也在增加。”李建全說。

　　中國消費品牌的品質(zhì)提升，也帶來更好的國際前景。據(jù)了解，全棉時代也在通過亞馬遜等跨境電商平臺出口境外市場。今年上半年，在亞馬遜平臺對美國的出口同比增長超過50%。

　　“即使是在鹽堿地上，棉花也能破土而出，茁壯生長。”李建全說，“中國制造不僅有大國重器，還有棉花朵朵。我們要通過不懈創(chuàng)新，讓溫暖、倔強的棉花上演新的‘變形記’。”