奧地利服飾及紡織業：以創意、功能化、分眾策略營銷國際

     曾經盛極一時的奧地利本土服飾業在全球化浪潮競爭下大多已熄燈關廠，據奧地利工商總會(WKO)統計資料，目前奧地利自有品牌家服飾生產商約130家，從業人員7400人，2018年總營業額約4.8億歐元(較上年衰退3%)，產品約70%外銷，主要出口德國、波蘭、意大利、瑞士、荷蘭、法國、美國、英國、西班牙、俄羅斯。

奧地利現有237家紡織廠，雇用大約11700名員工。該產業產品逾80%出口，其中83%輸出歐洲(歐盟會員國則占總額75.46%)、輸往非洲占10.15%。奧地利刺繡工業獨具特色，且質量優良，系紡織工業一大支柱，目前生產刺繡紡織品的廠商計121家，多數設址于奧地利最西邊的福拉貝爾邦。特殊布料為奧地利紡織工業另一大支柱，如“蘭精集團”(Lenzing)生產的布料“天絲”(Tencel)即暢銷全球。

除成衣業用紡織品外，奧地利紡織業在技術用紡織品，如防護用紡織品、工業用紡織品、醫療用紡織品、汽車及飛機內裝紡織品等皆有在歐洲居領先地位的企業。下列為奧地利具特色且富國際知名度紡織服飾企業：

1.Northland：于1973年成立于奧地利史泰爾邦，目前總部設于奧地利第二大城Graz。該公司(同品牌名)主要產品為戶外休閑運動服飾及設備。Northland至上世紀末仍屬“國內市場”品牌，在國際上鮮為人知。2001年該企業為國際業界先鋒首先在中國插旗，設立戶外運動服飾及設備專賣店，此后便逐漸建立全球知名度，目前在中國設立的分店及專柜逾500家。Northland在全球37國設有分公司或經銷商，主要市場除中國外，尚有歐洲、南美洲、中亞，其產品項目廣泛，包括服飾、鞋靴、帳篷、睡袋、背包、旅行袋、露營裝備及配件等。

2.Sportalm：該企業創立于1953年，以生產滑雪裝起家，歷經3代經營，迄今已發展為三大產品線：雪上運動服飾、奧地利傳統服裝(Tracht)及流行服飾。Sportalm位于Kitzbühl之總公司主要功能為設計、管理及營銷中心，該企業生產線則依紡織布料分類而分布于下列幾個國家：

(1)梭織布料：保加利亞;(2)針織布料及運動服飾布料(Jersey)：土耳其、葡萄牙;(3)牛仔布料：意大利、土耳其。

目前Sportalm在全球26國設有分店或代理，其主要營收來自時裝，占該企業年營業總額逾60%。另Sportalm品牌雪上運動服飾已成功轉型至高價位市場區塊，并擁有固定消費群，在競爭日益激烈的冬季運動服飾業闖出一片天。