三夫戶外加大冰雪運動布局 “冬奧周期”提速前行

　　12月5日，北京冬奧組委向全球發(fā)布北京2022年冬奧會和冬殘奧會賽會志愿者招募公告，賽會志愿者招募工作正式拉開帷幕，這也標志著冬奧周期進入加速期。三夫戶外（002780.SZ）作為國內(nèi)第一家戶外用品零售上市公司,近年來不斷整合資源，加大冰雪以及戶外運動布局，有望在冬奧周期收獲紅利。
　　萬億冰雪運動市場開啟 三夫戶外區(qū)位優(yōu)勢明顯
　　隨著2018年平昌冬奧會的落幕，“雙奧之城”北京冬奧會籌辦進入加速期。借北京冬奧會契機，國家出臺各項政策，大力支持我國冰雪運動發(fā)展，根據(jù)國家體育總局等四部委聯(lián)合印發(fā)的《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》，目標到2025年冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到1萬億。相比于美國、歐洲、日本等國家和地區(qū)，我國的冰雪產(chǎn)業(yè)仍處于較為初級階段。冬奧會給行業(yè)注入了發(fā)展的新動力。隨著冬奧周期臨近，眾多冰雪運動的場館也陸續(xù)落成并對公眾開放，我國的冰雪運動發(fā)展也進入了火熱期。
　　三夫戶外總部位于北京，且在京津冀地區(qū)提早進行了冰雪運動的相關(guān)布局，區(qū)位優(yōu)勢明顯。公開資料顯示，三夫戶外在冬奧會“腹地”崇禮的萬龍滑雪場、北京最大的滑雪場南山滑雪場都增設(shè)了滑雪專營店。
　　鞏固品牌優(yōu)勢 建立全品類滑雪品牌矩陣
　　作為國內(nèi)戶外零售行業(yè)龍頭企業(yè)，三夫戶外在傳統(tǒng)的戶外運動領(lǐng)域已建立了深厚的品牌優(yōu)勢，包括眾多代理品牌和自有品牌，其中不乏眾多獨家代理品牌。近年來，借勢冬奧契機，大力發(fā)展冰雪類品牌產(chǎn)品，目前已建立了全品類滑雪產(chǎn)品的品牌矩陣，最大限度滿足冰雪愛好者從頭盔、雪鏡、滑雪服、滑雪手套、滑雪襪、雪板的全套裝備需求，如獨家代理的瑞典知名雪具品牌POC，意大利頂級雪服品牌DAINESE，德國專業(yè)滑雪手套品牌REUSCH，雪杖品牌KOMPERDELL、MASTERS，滑雪襪子品牌XSOCKS等。同時，公司加強了與X-BIONIC、猛犸象等國際戶外品牌的合作關(guān)系，特別是X-BIONIC品牌，擁有仿生技術(shù)等黑科技，新推出的愛國者系列產(chǎn)品與滑雪襪XSOCKS聚能加強，一舉解決了滑雪愛好者滑雪穿衣的煩惱。此外，公司在自有品牌方面也計劃加入雪類產(chǎn)品線，在雪服、手套、雪褲等方面發(fā)力，不斷完善自有品牌的產(chǎn)品線品類，以滿足不同消費人群需要。
　　在營銷渠道方面，公司重點聚焦優(yōu)質(zhì)雪場資源，通過新開國際一流專業(yè)直營店渠道推進雪類品牌產(chǎn)品在滑雪場、滑雪學(xué)校、滑雪機構(gòu)等渠道的布局，如新開富龍滑雪場旗艦店。公司表示，未來在渠道方面也將持續(xù)加碼，構(gòu)建“品牌矩陣+多渠道營銷”組合模式。
　　三大業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動 實現(xiàn)客流轉(zhuǎn)化
　　目前，三夫戶外已經(jīng)完成了“戶外運動用品——賽事活動團建——親子戶外樂園”三大業(yè)務(wù)板塊的布局，為消費者提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)，在不同板塊間實現(xiàn)客群轉(zhuǎn)化，從而構(gòu)建完整的戶外產(chǎn)業(yè)循環(huán)。
　　賽事活動方面，三夫戶外不斷在冰雪賽事方面布局，已經(jīng)成功舉辦兩屆的阿爾山冰雪三項賽、踏雪板競速賽等賽事引領(lǐng)了眾多參賽者體驗冰雪的、夢幻的阿爾山，在行業(yè)內(nèi)飽受好評。據(jù)公司內(nèi)部人士透露，三夫戶外未來也將繼續(xù)推進與雪類資源豐富的地區(qū)政府在賽事方面的合作，推動賽事與當(dāng)?shù)匮┵Y源的融合，結(jié)合跑步、滑雪、登山等多種戶外運動，創(chuàng)新賽事模式。同時，三夫戶外未來將繼續(xù)利用在賽事活動團建方面十余年來積累的經(jīng)驗和資源，復(fù)用于冰雪產(chǎn)業(yè)，計劃聯(lián)合各滑雪圣地場地資源，推出融合滑雪比賽、滑雪體驗、滑雪攝影、花樣表演、趣味比賽等綜合性貼近大眾的活動賽事。據(jù)悉，三夫戶外還有意在冬季夏令營、冰雪旅游等方面做進一步的嘗試。
　　發(fā)展冰雪運動，要從娃娃抓起。三夫戶外擁有的松鼠部落親子戶外樂園，短短幾年間在成都、武漢、鄭州三地積累了大量的親子粉絲群體，已經(jīng)成為親子戶外出行的首選目的地之一。自然生態(tài)的實體空間為冰雪產(chǎn)品的開發(fā)及植入提供了很好的基礎(chǔ)。未來三夫戶外在繼續(xù)推進松鼠部落項目在全國范圍內(nèi)落地的同時，也將在冬季周期較長的樂園引入更多冰雪類玩樂體驗，主打滑雪、滑冰、冰壺等項目，并適時推出兒童滑雪比賽、親子滑雪趣味賽等賽事活動，豐富玩樂內(nèi)容。同時，計劃設(shè)計冰雪文化長廊，展示國內(nèi)外冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，冰雪運動介紹等，普及冬奧常識。據(jù)悉，鄭州松鼠部落項目冰雪類產(chǎn)品已經(jīng)在規(guī)劃中。
　　公司表示，賽事活動以及親子戶外樂園冰雪類項目的推進，將持續(xù)帶動雪類產(chǎn)品的消費，三夫戶外“戶外運動用品——賽事活動團建——親子戶外樂園”三大業(yè)務(wù)板塊在冰雪細分產(chǎn)業(yè)也將形成強大的協(xié)同效應(yīng)。
　　隨著冬奧會日益臨近，將引領(lǐng)冰雪運動提速發(fā)展，并自上而下帶動戶外及大類運動的關(guān)注度和參與度。行業(yè)快速發(fā)展下，深入布局冰雪產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)將享受更多紅利。