危機中尋機遇！紡織企業在疫情下的生存指南

“我們要做最好的努力，但是做最壞的打算。”——中國工程院院士、軍事科學院軍事醫學研究院研究員陳薇

一場突如其來的新型冠狀病毒感染肺炎疫情打破了2020年春節的寧靜，本該是家人團聚的時刻，卻成了全民抗疫的戰場。因疫情影響，各大紡織集群市場、紡織工廠不得不延期復工和開市，這或使紡織行業整個產業鏈受到一定程度的影響，2020年傳統紡織服裝旺季生產時間或將受到擠壓，等復工以后出現訂單減少、開工率不足的現象。

我們紡織企業在這場疫情前必須要建立起憂患意識和大局意識，一方面承認并承受疫情對行情帶來的影響，另一方面也要積極應對，多渠道多維度為企業做更加全面的部署決策，轉型升級，攻克難關。

一、 企業家學習中央文件

對于企業來說，你至少要儲備3~6個月的現金。如果沒有一定的現金流做后盾，可能很多小企業就會倒閉！特別是對于紡織服裝企業，現金流幾乎都投入到進貨上去了，但是因為這場疫情，接下來的銷量會受到很大影響，現金很難短時間內回流！疫情之下，我們需要縮減費用、剝離不良業務、杜絕虧損及沒有質量的增長，確?，F金流，使企業具備更強的競爭力。近期，中央和地方連續出臺了一系列財稅政策，幫助和支持中小企業樹立信心、共渡難關，保障企業正常復工運轉，保持經濟平穩健康運行。

詳情參見《提振人心！為緩解小微企業財務壓力，央行兩日投放1.7萬億！》、《全文來了！紹興支持中小企業共渡難關的20條政策意見》。

二、 布局！在危機中尋機遇

所有的事物都存在兩面性，危機不代表災難，優秀的企業家甚至可以在危機中尋求機遇。 但是“危機”中的“機”不會憑空到來。它需要去“識”、去“尋”，去主動探索、去綜合考量。飛鶴乳業董事長冷友斌曾說過“優秀的企業家要有預見性，憑市場的經驗和敏銳性，調整戰略和資源的布局，快速調整?！?/p>

2003年非典肆虐，和2020的今天一樣，很多國家發布了對中國的旅行警報，來華做生意的商人急劇減少。很多外商由于無法來華，選擇了在網上交易。當時紡織業內權威的門戶網站——全球紡織網訪問量攀升，會員注冊數增長率猛增2．53倍，客戶通過全球紡織網的網上信息而達成的貿易成交額超過200萬美元。江蘇省常熟市眾成針織有限公司通過網上信息與北美一客戶簽下外貿合同，初次成交額達40萬美金。紹興越隆紡織旗下的興惠紡織有限公司的網上交易額就大超去年同期的1．6倍以上。統計顯示，SARS疫情時期，網上貿易比平常增長近五倍，一些猶豫不快的外國客戶也紛紛通過網上下單，減少了外貿訂單的流失。

非典期間外貿市場多元化的實現很值得我們紡織企業借鑒，例如推動新型貿易方式，充分發揮電子商務的作用，開展網上促銷、網上成交等工作，努力提高出口履約率；通過傳真、電話、電子郵件等形式主動加強與客戶的聯絡，保持或者在很短時間內恢復業務；積極運用各種信息網絡平臺、國外中介機構，擴大網上宣傳和促銷力度，使外貿企業贏得更多訂單。

這場突如其來的疫情，或許對所有紡織企業來說都是一場倒逼，產業結構的調整，貿易模式的“電子商務化”，“非現場交易模式”將會大行其道，當然“疫情”結束后的“報復性反彈”同樣是可以預期的。最后，用華夏基石管理咨詢集團董事長彭劍鋒給中小企業的64字活命方針做結尾：

1.堅定信心、自我防護；
2.抱團取暖，共度時艱；
3.遠程辦公、彈性工作；
4.任務細分、全面激勵；
5.節流開源、保障現金；
6.維護客情、綁定大戶；
7.靈活用工、和諧勞資；
8.洞察變局、大疫大機。

愿疫情中奮力求生的紡織企業闖過這趟鬼門關，屬于我們的春天一定會在眼前。