危機中尋機遇！紡織企業(yè)在疫情下的生存指南

“我們要做最好的努力，但是做最壞的打算。”——中國工程院院士、軍事科學院軍事醫(yī)學研究院研究員陳薇

一場突如其來的新型冠狀病毒感染肺炎疫情打破了2020年春節(jié)的寧靜，本該是家人團聚的時刻，卻成了全民抗疫的戰(zhàn)場。因疫情影響，各大紡織集群市場、紡織工廠不得不延期復工和開市，這或使紡織行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈受到一定程度的影響，2020年傳統(tǒng)紡織服裝旺季生產(chǎn)時間或?qū)⑹艿綌D壓，等復工以后出現(xiàn)訂單減少、開工率不足的現(xiàn)象。

我們紡織企業(yè)在這場疫情前必須要建立起憂患意識和大局意識，一方面承認并承受疫情對行情帶來的影響，另一方面也要積極應(yīng)對，多渠道多維度為企業(yè)做更加全面的部署決策，轉(zhuǎn)型升級，攻克難關(guān)。

一、 企業(yè)家學習中央文件

對于企業(yè)來說，你至少要儲備3~6個月的現(xiàn)金。如果沒有一定的現(xiàn)金流做后盾，可能很多小企業(yè)就會倒閉！特別是對于紡織服裝企業(yè)，現(xiàn)金流幾乎都投入到進貨上去了，但是因為這場疫情，接下來的銷量會受到很大影響，現(xiàn)金很難短時間內(nèi)回流！疫情之下，我們需要縮減費用、剝離不良業(yè)務(wù)、杜絕虧損及沒有質(zhì)量的增長，確保現(xiàn)金流，使企業(yè)具備更強的競爭力。近期，中央和地方連續(xù)出臺了一系列財稅政策，幫助和支持中小企業(yè)樹立信心、共渡難關(guān)，保障企業(yè)正常復工運轉(zhuǎn)，保持經(jīng)濟平穩(wěn)健康運行。

詳情參見《提振人心！為緩解小微企業(yè)財務(wù)壓力，央行兩日投放1.7萬億！》、《全文來了！紹興支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的20條政策意見》。

二、 布局！在危機中尋機遇

所有的事物都存在兩面性，危機不代表災(zāi)難，優(yōu)秀的企業(yè)家甚至可以在危機中尋求機遇。 但是“危機”中的“機”不會憑空到來。它需要去“識”、去“尋”，去主動探索、去綜合考量。飛鶴乳業(yè)董事長冷友斌曾說過“優(yōu)秀的企業(yè)家要有預見性，憑市場的經(jīng)驗和敏銳性，調(diào)整戰(zhàn)略和資源的布局，快速調(diào)整。”

2003年非典肆虐，和2020的今天一樣，很多國家發(fā)布了對中國的旅行警報，來華做生意的商人急劇減少。很多外商由于無法來華，選擇了在網(wǎng)上交易。當時紡織業(yè)內(nèi)權(quán)威的門戶網(wǎng)站——全球紡織網(wǎng)訪問量攀升，會員注冊數(shù)增長率猛增2．53倍，客戶通過全球紡織網(wǎng)的網(wǎng)上信息而達成的貿(mào)易成交額超過200萬美元。江蘇省常熟市眾成針織有限公司通過網(wǎng)上信息與北美一客戶簽下外貿(mào)合同，初次成交額達40萬美金。紹興越隆紡織旗下的興惠紡織有限公司的網(wǎng)上交易額就大超去年同期的1．6倍以上。統(tǒng)計顯示，SARS疫情時期，網(wǎng)上貿(mào)易比平常增長近五倍，一些猶豫不快的外國客戶也紛紛通過網(wǎng)上下單，減少了外貿(mào)訂單的流失。

非典期間外貿(mào)市場多元化的實現(xiàn)很值得我們紡織企業(yè)借鑒，例如推動新型貿(mào)易方式，充分發(fā)揮電子商務(wù)的作用，開展網(wǎng)上促銷、網(wǎng)上成交等工作，努力提高出口履約率；通過傳真、電話、電子郵件等形式主動加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，保持或者在很短時間內(nèi)恢復業(yè)務(wù)；積極運用各種信息網(wǎng)絡(luò)平臺、國外中介機構(gòu)，擴大網(wǎng)上宣傳和促銷力度，使外貿(mào)企業(yè)贏得更多訂單。

這場突如其來的疫情，或許對所有紡織企業(yè)來說都是一場倒逼，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，貿(mào)易模式的“電子商務(wù)化”，“非現(xiàn)場交易模式”將會大行其道，當然“疫情”結(jié)束后的“報復性反彈”同樣是可以預期的。最后，用華夏基石管理咨詢集團董事長彭劍鋒給中小企業(yè)的64字活命方針做結(jié)尾：

1.堅定信心、自我防護；
2.抱團取暖，共度時艱；
3.遠程辦公、彈性工作；
4.任務(wù)細分、全面激勵；
5.節(jié)流開源、保障現(xiàn)金；
6.維護客情、綁定大戶；
7.靈活用工、和諧勞資；
8.洞察變局、大疫大機。

愿疫情中奮力求生的紡織企業(yè)闖過這趟鬼門關(guān)，屬于我們的春天一定會在眼前。