迎接“鼠年”第一批客商 輕紡城市場經營戶開足馬力忙訂單

昨日是中國輕紡城復業的首個工作日，市場內人氣如何？經營戶狀態如何？記者走訪中國輕紡城多個市場，發現不少門市部已經開足馬力忙訂單，奮戰鼠年“開門紅”。

“夫妻店”開門迎首單


在輕紡城北聯市場，早上10點，位于市場二區二樓的“世紀家紡”門市部經營戶戴鐵軍夫婦將面料整理一新，準備開門迎客。


“老王，新年好，今天開市第一天，上了不少新的窗簾面料，品質都不錯呢。”戴鐵軍邊給客戶泡茶邊熱情地招呼道，剛開門沒多久，兩位老客戶就來洽談業務，促成了第一單生意。


戴鐵軍經營的門市部主營麻類窗簾面料，由于產品質量過硬，花型緊扣市場潮流，所以積累了不少客戶。“你看這款新品窗簾，密度高，遮光性好，而且麻類面料掛在家里顯得檔次高，還有配套的窗紗可選。”戴鐵軍向客戶推薦。


“這個窗簾面料確實不錯，我先要1000米，另外一個顏色也要1000米。”客戶用手撫摸面料質感后當場下單。據了解，戴鐵軍的這位客戶在云南經營窗簾零售生意，聽說輕紡城市場開市，“憋”了大半月的他特地趕過來選購面料。


“布二代”看好新年形勢


“我一直在關注市場復業，早在2月15日經營戶能在‘智護紡城’小程序申請通行證后，我就第一時間領取了二維碼，第二天就來市場拿到了通行證。”80后葉瑞華是溫嶺人，在輕紡城東市場與父親一同經營“詹皇紡織”門市部，是個典型的“布二代”。記者在門市部內看到，整個店鋪被整理得干干凈凈，羽絨服面料、樣衣都歸類擺放到位。


“受這次疫情影響，今年開工時間延后了18天，但我相信在政府和市場管理方的努力下，輕紡城市場能重獲繁榮。”談到新一年的打算，葉瑞華表示心里還是很有底氣的，羽絨服面料下半年才是熱銷季，這次疫情對他們影響不算大。“等東浦的工廠復工后，今年我們將開發更多的新產品，并開拓‘互聯網+紡織’新模式，借助阿里巴巴或亞馬遜等電商平臺，讓營業額更上一層樓。”


“我看好今年的市場形勢，門市正常營業后，我會去拜訪客戶，對新產品進行推廣。”葉瑞華說。


保品質增強客戶黏性


華為紡織品有限公司負責人朱華為在東市場開設門市部已有近20年了。聽聞“華為紡織”已營業，來自本省和外省的老客戶都紛紛跟他通過微信進行線上下單，有些還專門趕過來挑選面料。


朱華為欣喜地告訴記者，首日還接洽了幾個新客戶，拿到了新訂單，為全年的經營起了個好頭。據了解，“華為紡織”一直堅持以工裝、校服面料為主，多年來生意一直穩中有進。“我們的面料品質都是客戶認可的，通過多年的發展也逐漸創造出了自己的品牌特色，產品還遠銷歐洲、中非等地。”朱華為說道，公司一直在保留初心的前提下，根據市場行情作出靈活調整，自然能夠得到長遠發展。作為商務部“中國·柯橋紡織指數”信息采集點之一，他還隨時把銷售數據統計歸納好，等候后期市場相關信息員上門采集。


采訪的最后，朱華為表示，如今政府一手抓疫情管控，一手抓復工復業，我們的生意肯定會逐漸好轉，市場內人氣、流量肯定會逐步恢復，期待新的一年有更好的收獲。


個性定制拓寬市場


在輕紡城北聯二樓一家名為“君瀾嘉豪”的店鋪內，做了十多年窗簾面料生意的經營戶何瀾告訴記者，受疫情影響，目前門市部的員工都還沒到位。但是市場開門第一天，門市部一定要開起來，因為信心是最重要的，市場人氣肯定會恢復如常。


“去年年底我們上了很多新款面料，訂單都已經發出，本來打算今年開市會有不少客戶前來選購，現在客戶暫時還較少，不過我們也要做好準備，等員工全部到位后，會繼續推出新品，吸引客戶來采購。”


除了批發，何瀾還推出私人定制，現在有不少客戶喜歡來市場尋找一些個性化的窗簾面料，她根據客戶喜好推出各種花型、顏色供客戶選擇，另外還幫助客戶進行窗簾的后期加工，因此也積累了一批個性化定制客戶，拓寬了市場，提高不少銷量。