差異化發展，打造特色單體市場！濮院羊毛衫市場走出特色化發展之路

編者按

近年來，受新技術、新產業、新消費和新城市等多方面挑戰，特別是去年年底爆發的新冠肺炎疫情，對專業市場當下及未來發展產生了深遠影響，紡織服裝專業市場發展進入后疫情時代，各地專業市場面臨種種困難，亟需積極適應新要求，完善新定位、拓展新功能，為滿足人民美好生活需要發揮智慧和作用。

為進一步促進紡織服裝專業市場優化升級創新發展，中紡聯流通分會聯合《紡織服裝周刊》雜志社開辟 “創新發展市場行”專欄，旨在總結提煉各地集群市場的探索實踐、成功做法和寶貴經驗，推動專業市場核心競爭力和影響力的提升，為引領行業健康發展和提升國際競爭力貢獻力量。

創新發展市場行之八：

差異化發展，打造特色單體市場！

濮院羊毛衫市場走出特色化發展之路

浙江省桐鄉市濮院鎮因毛針織產業聞名全國，經過四十多年的快速發展，連續斬獲“中國羊毛衫名鎮”、“中國毛衫第一市”等榮譽稱號，成為國內乃至國際毛針織產業根基深厚、發展迅猛的龍頭集群。濮院毛針織產業的飛速發展不僅依賴實力雄厚的生產制造鏈條集聚，更得益于靈活高效的流通集散能力——濮院羊毛衫市場群與本地生產制造集群相輔相成，互相促進，推動濮院時尚產業實現跨越式發展。

濮院羊毛衫市場商圈現有二十個交易區，13000多個商鋪，7300多戶經營戶，2019年市場交易量近1000億元，多年來一直穩居全國毛衫交易總量的前列。從建筑形態看，濮院市場群多代市場并存，以三代、四代樓宇式市場交易區為主，近年來開始著力建設信息化水平較高的智慧型商城；從交易模式看，大部分單體市場正從中低端商品的集中批發和“三現”傳統交易模式，向批零兼營、線上線下融合交易模式轉型；從商品品類看，各單體市場基本實現了不同品類、不同品質、不同價位商品的劃行規市，極大地滿足了采購商和消費者的體驗式采購需求；大眾端的本土地產商品、時尚特色越來越明顯的大眾品牌、原創設計師的中高端品牌琳瑯滿目，應有盡有，形成濮院羊毛衫市場二十個交易區的差異化發展、特色化經營和完全競爭型生態體系。

正是濮院商圈各單體市場差異化發展和特色化經營，造就了濮院市場商圈三十多年來旺盛的生命力、創新活力和強大的國際國內影響力，也為我國其他紡織服裝專業市場商圈的進一步劃行規市、打造特色單體市場提供了可供借鑒的模板。得益于濮院羊毛衫市場管委會的專業與專注，濮院羊毛衫市場商圈緊隨行業趨勢和變化，及時調整市場定位，成功打造了濮院時尚中心、國貿名品港、世貿大廈、輕紡城等商圈龍頭標桿市場。

濮院世貿大廈——毛衫市場四季化轉型標桿

濮院世貿大廈于2004年正式開業，是濮院羊毛衫市場商圈中頗具代表性的“老市場”，其發展、演變、創新、改革的過程，是近二十年濮院毛針織產業轉型發展之路的縮影。開業之初，濮院世貿大廈經營產品交叉零散，男女童裝混雜陳列，同質化競爭明顯；隨著濮院毛衫加工規模的擴張和毛織產品的不斷細分，濮院世貿大廈逐步明確了主營女裝的單體市場定位。經過多年的調整優化，濮院世貿大廈的1-8層已經實現全部主營女裝，主營女裝的商戶已超過市場商戶的80%；同時，根據毛衫細分品類、價格、品質、設計風格進行了樓層品類定位，按照打底衫、羊絨衫、外套、大衣、羽絨服的次序逐層分類，形成了主營特色鮮明、樓層差異化經營的科學定位；濮院世貿大廈業已發展成為針織女裝為主的全品類、一站式采購中心，行業影響力不斷提升。

更為難得可貴的是，濮院世貿大廈僅用四年左右的時間完成了毛衫市場的四季化轉型。濮院集群的特色產品羊毛衫是具有鮮明淡旺季的季節性產品；多年以來，濮院世貿大廈的大多數商戶僅在下半年營業，上半年大多店鋪閑置。為了解決這一問題，世貿大廈積極引導場內經營戶開展四季化轉型，一方面，積極引導有生產加工能力的商戶企業設計研發春夏針織產品，并加快投入生產；另一方面，重點鼓勵渠道型經營商戶，到廣州、杭州等女裝潮流貨源地選貨、組貨，引進春夏女裝產品，填補濮院春夏女裝產品經營空白。通過持之以恒的努力和精準細致的工作，如今的濮院世貿大廈基本實現了100%商戶全年營業，春夏產品以外地組貨為主、本地設計生產為輔，秋冬產品以本地產品為主，將產地型市場的優勢最大化，實現了傳統羊毛衫市場的四季化轉型。

畫外音：濮院近年來堅定不移地走時尚小鎮建設之路，其核心競爭力就在于制造集群和流通集群的相輔相成、共同發展；毛衫產品生產或許有淡旺季，但專業市場、流通渠道和消費需求沒有淡旺季。產地型專業市場不僅承擔著銷售本地產品的責任，更應該起到敏銳把握市場需求、引領企業按需生產的重要作用。以濮院世貿中心為代表的濮院市場群所進行的四季化轉型探索，不僅為濮院毛針織產業的未來發展拓寬了道路，也為全國紡織服裝專業市場創新發展指明了方向。

濮院國貿名品港——服務型市場為商圈賦能

濮院國際貿易中心由濮院國貿名品港（5層裙樓）和濮院國貿大酒店（28層主樓）兩部分組成，是集專業市場、酒店、寫字樓、停車場于一體的高檔商務樓。濮院國貿名品港營業面積近4萬平方米，是依托于國際貿易中心的毛衫專業市場。多年以來，濮院國貿名品港以毛衫交易為根基，積極整合優化展覽展示、貿易洽談、信息交流、咨詢發布、電子商務等服務內容，為濮院及周邊集群中小企業和中小商戶開展專業化服務，成為濮院羊毛衫市場商圈的專業服務中樞。

基于自身經營特色的不斷清晰和對商圈整體發展的深入思考，濮院國貿名品港將自身定位為“城市商貿綜合體”，既能為市場商戶提供高品質的貿易經營場所，又能為名品港及周邊商戶提供展覽展示、時尚發布等增值服務。近年來，濮院國貿名品港連續承接和舉辦濮院羊毛衫市場商圈的各類特色活動，通過壹創設計品牌時裝發布秀、名品港零售購物節、品牌大型訂貨會等各類活動，不斷引入多元化的時尚元素，提升商戶的時尚化水平和商品競爭力，進一步增強市場活力、知名度和影響力。同時，濮院國貿名品港不斷提升軟硬件建設水平，嚴選高質量的餐飲娛樂配套，以專業化、智能化、品牌化、時尚化的增值服務能力為商圈賦能，有力地拓寬和突破了傳統專業市場的定位、功能和作用，探索和實現了從物業管理者向專業服務商轉型，從傳統批發市場向城市商貿綜合體轉型，為打造時尚展貿型第五代專業市場進行了積極、有益和前瞻性的探索。

畫外音：紡織服裝行業積極踐行科技、時尚、綠色行業新定位，紡織服裝流通領域積極建設第五代專業市場，制造集群、流通集群和服務集群融合發展日漸成為產業集群發展和特色小鎮建設的重點方向。以濮院國貿名品港為代表的專業市場立足中小企業和中小商戶，以創新發展為行業擔當，積極為商圈市場開展增值服務，積極打造生產性服務高地，為專業市場實現現代化、專業化服務商轉型進行了有益的探索。

濮院時尚中心——打造現代化時尚生態圈

濮院時尚中心2018年正式開業，雄踞濮院商圈市場核心區，建筑面積14.2萬平方米，總投資12億元，是一個集展示、訂貨、交易和產業交流于一體的專業時尚綜合體。開業近兩年以來，濮院時尚中心為濮院毛針織產業集群注入了時尚化發展的活力，成為濮院打造現代化的時尚生態圈的重要引擎之一，有力地提升了濮院商圈市場時尚化水平和行業號召力。

濮院時尚中心定位為“國內一流的中高端時尚服裝服飾一級批發市場”，配套有T臺時尚發布中心、網紅直播攝影基地、多功能展廳、空中花園等功能區塊。在市場環境方面，濮院時尚中心采取了專業市場商場化的設計理念，實現了創新設計和時尚元素的完美融合；在商戶選擇方面，濮院時尚中心極為注重商戶在品牌策劃、原創設計、自主研發等方面的能力水平，立足以設計創意為源動力，推動時尚產業的發展；在經營模式方面，濮院時尚中心注重增加時尚發布、網紅直播等配套設施投入，通過舉辦各類時尚活動、引入線上拓展平臺、建設智能倉儲配送系統等方式，積極整合時尚供應鏈資源，為專業市場提升設計創意、品牌孵化和渠道拓展能力進行了積極且富有成效的探索與實踐。

畫外音：擁有悠久發展歷史的成熟專業市場商圈，在一次次劃行規市和優化升級的過程中，會形成一種自淘汰、自升級的“優選”模式和“精選”機制，濮院時尚中心就是“優選”模式和“精選”機制的典型產物，是濮院商圈對行業的理解、對趨勢的判斷、對時尚的態度的高度概括和專業濃縮，未來必將成為各種新模式、新物種、新業態在濮院集群落地實際的前沿陣地和孵化基地。

濮院輕紡城——重塑面輔料市場新定位

濮院輕紡城開業于2017年，建筑面積達18萬平方米，是一個以面料、紗線、輔料為主營品類的專業市場，是濮院集群政府為完善市場產業鏈配套、豐富市場的多元性而重點投入建設的面輔料市場。濮院輕紡城立足于打造以生產資料集散流通為基礎的全產業鏈服務平臺，積極突破傳統批發市場的單一功能，規劃大量空間開展功能配套和服務配套；為了充分展示面料產品的設計與品質，濮院輕紡城規劃了時裝發布廳、設計中心、攝影中心等配套業態，充分滿足服裝生產鏈上的各環節需求。

未來，濮院輕紡城還將進一步深化市場運營，充分突出面料在產業鏈中的作用，以新型面料產品的研發和設計引導服裝產品的設計和潮流，提升濮院毛衫產品的設計感和時尚化發展水平；濮院輕紡城還將通過加大力度補充夏季精紡類面料，與濮院集群市場的四季化發展相輔相成，實現面料市場的四季化運營。

畫外音：近年來，紡織服裝產業集群加大了對原創設計的關注力度，而面料是原創設計靈感的源泉。面輔料產品的創新研發設計不僅能滿足設計生產需求，而且能夠起到激發設計靈感、提高設計品質、引領時尚潮流的作用；因此，面輔料市場也要從流通供應平臺，向產業鏈上游的資源整合平臺和產業鏈服務商轉型升級。

我國紡織服裝專業市場經過四十多年的優化升級創新發展，自我凈化和優勝劣汰的能力不斷提升；但不可否認，依然不同程度上存在著同質化競爭的問題。如何呈現龍頭集群和領先市場的敏銳性和前瞻性，如何發揮政府和市場管委會統攬全局的能力和作用，如何統籌產業集群和專業市場發展目標和方向，如何不斷提升商圈市場自我凈化、自我發展的能力和水平，如何積極推動商圈單體市場特色化發展和差異化運營，是擺在我們紡織服裝專業市場面前的一道必答題。未來，專業市場集約化、精細化、專業化發展之路依然漫長，但是，濮院已經踏出了漂亮而且堅實的第一步。