探訪國際紡織之都柯橋， 看紡織企業如何處理訂單危機？

　　疫情之下，“國際紡織之都”紹興市柯橋區也正在經歷一場“休克式”的危機。

　　去年，柯橋區外貿出口增長15.6%，高出全國10.6個百分點。許多貿易商和企業家曾預估，今年柯橋仍會迎來出口“大年”。然而，一場新冠肺炎疫情沖擊了“金三銀四”的紡織旺季。剛剛邁過復工復產關，國外疫情大范圍爆發，導致全球展會取消、海外需求下降、訂單數量減少，前兩月柯橋區外貿出口15.18億美元，同比下降20.63%，出口形勢不容樂觀……

　　外貿大區柯橋近況如何？一起來探訪在疫情中兩度按下暫停鍵的“國際紡織之都”。

　　訂單危機接踵而來

　　3月中旬的柯橋，復工復產熱火朝天：為追回被國內疫情耽誤的時間，外貿公司忙著跑贏時差對接客戶，不少圓機廠、印染廠日夜趕訂單。

　　有外貿商調侃說，一向走海運的紡織面料，現在也享受空運待遇了。紹興一唯紡織品公司負責人馮紀江剛發完一單貨物，空運費從兩周前的每公斤12.5元漲到22元。“原本這是2月底走海運的貨物，為趕著交貨只能走空運，運費都快趕上布的價錢了。”

　　馮紀江的境遇，幾乎是當下柯橋外貿企業的投影。3月以來，大家都不計成本地趕制年前的訂單，一為維系客戶關系，二為趕流行季，以防訂單被取消、貨物淪為庫存。這是紡織業的特殊性，緊跟時尚、季節分明。

　　柯橋輕紡城經營戶在查閱樣品資料

　　可讓人沒想到的是，眼看國內疫情這關要熬過去了，全球疫情突如其來，而且柯橋紡織品出口的大多國家和地區也被疫情波及。

　　“2月底我們去調研時，不少企業的外貿訂單還有很多。可全球疫情一爆發，他們就坐不住了。”面對瞬息萬變的全球疫情，這幾天柯橋區商務局局長譚科正在重新調研，修改調研報告。“時間過去沒多久，月初的預測分析就不適用了。”他介紹，隨著疫情重災區訂單不斷取消和新訂單斷檔，今后幾個月的外貿形勢不容樂觀。

　　對柯橋而言，國內疫情影響了供應端通暢，損失尚可預期，全球疫情則直接影響需求端，導致訂單驟減，好不容易打通供應鏈的興奮隨即落空。

　　見到紹興凱明紡織有限公司董事長羅海明時，他剛給員工開完會：接單前必須反復告知客戶可能的風險，從現在開始，不能再接不確定的訂單。

　　羅海明的謹慎不無道理，凱明紡織去年出口額約12億元，按目前形勢估計，今年出口至少減少3億元。意大利、西班牙、英國三國約占公司出口市場份額的50%，從3月10日開始，大量訂單陸續被取消、接單又取消的情況不斷出現，對企業的現金流造成很大影響。羅海明說：“現在客戶普遍不敢下大單。對我們來說，接小單意味著成本上升，但這是控制風險、維持客戶關系的無奈選擇。”

　　對這個外貿大區而言，國外疫情帶來的沖擊似乎更甚于國內疫情。去年，常駐柯橋的國外采購商超過4500人，目前僅有1000余人回來，不少外商租住的商務樓里已許久沒有他們的聲音了；國際性展會或延期或取消；上海面料展是否如期舉行還未知。對于外貿企業而言，獲得新訂單的機會大量減少。

　　最焦慮的是不確定

　　最近兩周來，羅海明每天一早必做兩件事：打開手機看全球疫情最新進展；輪流向各個時區的客戶詢問各自國家疫情。眼看確診數字不斷攀升，他原以為“撐得住”的市場也一個個淪陷。

　　“兩周前，一個孟加拉國客戶還急著向我們追加20萬米面料訂單，今天卻來問能不能取消。”這個變故讓羅海明意識到，危機背后還有故事：盡管目前孟加拉國的疫情并不嚴重，但當地進口柯橋紡織面料的服裝加工廠，最終出口地是正處于疫情重災區的歐美國家。

　　可見，危機絕不僅限于眼前的訂單減少和取消。隨著新冠肺炎疫情在眾多國家蔓延，最終可能會帶來市場萎縮、現金流枯竭以及匯率波動等諸多風險，而這些不確定帶來的焦慮，也在外貿商和企業家之間傳遞。

　　這些隱性的風險，更讓人焦慮，對于紡織行業而言，意大利成為重災區帶來較大影響。有專家分析指出，意大利是歐洲的紡織中心，是柯橋對歐盟的第一大出口市場，也是紡織品進入歐洲的重要跳板。柯橋眾多面料除了直接出口意大利，還通過其他國家輾轉采購，到意大利進行服裝設計加工，再銷售到世界各地。

　　紹興布婷紡織品有限公司生產車間

　　業內人士指出，東歐、南歐國家采購的紡織面料最終大多會到意大利，而墨西哥、南美等國的訂單，最終市場都在美國。“這些國家的疫情每天在變，我們都不知道該怎么接單了。”眾多外貿人感嘆，因疫情影響導致產品不能順利交付，柯橋出口企業將承擔大量損失。

　　除了疫情本身，近期原油價格暴跌也加劇了外貿行業的不確定性。“它不僅影響上游化纖產品的價格，還引發各國匯率波動，做外貿最怕的是匯率不穩定。”柯橋絲維拉貿易公司負責人章建峰說，公司主攻南美、中東等新興市場，最近訂單不斷被取消，取消的單子差不多有兩成。

　　他更擔心的是，倘若疫情升級，新興市場貨幣或大幅貶值，進而會使以美元結算的企業利潤縮水，也會增加國際貿易履約和結算風險。對企業來說，這是更大的不確定性。

　　這樣的擔心，紹興寶紡印染公司總經理虞少波也有過。2015年大宗商品暴跌，美國原油期貨價格一度跌破每桶27美元，使得石油出口大國尼日利亞貨幣快速貶值，加之此前埃博拉疫情的創傷，當地市場購買力幾乎歸零，而當時寶紡印染近70%的市場就在尼日利亞。危難之際，企業果斷放棄原有產品，看準非洲市場的低價需求，重新開發高性價比產品，向多元市場進軍。有了那次教訓，寶紡始終保持著低負債率穩住“基本盤”，把多元市場作為立身之本，深耕30多個非洲國家以分散風險。“對于石油暴跌引發的匯率風險，企業要早做準備。”虞少波說。

　　控制風險布局長遠

　　全球新冠肺炎疫情下，柯橋外貿出口企業踏上了抗風險的賽道。有經驗的外貿人明白，此時此刻不能光心疼訂單“飛”了，更重要的是要確保在疫情過后的安全著陸。

　　要想在這輪疫情沖擊波中坐穩，首先要系好風險控制這根“安全帶”。柯橋辰燁進出口公司總經理宣麗雅算了一筆賬：寫字樓的租金、人工成本每天一睜眼就是4萬元的支出，意味著每天要接到兩個小柜的訂單才能抵消，“每天依然有訂單，但多數是三五萬米的小單，必須控制好成本才能接。”她的辦公桌上排滿了記錄各個訂單、客戶情況的本子、報表，各種數據她都能脫口而出。

　　市場競爭法則下，利潤總是與風險相伴，但眼下對柯橋外貿企業來說，控風險要比獲利重要得多。一邊是收入的風險控制，每次客戶來單要細致盤算接不接，不要大單要小單，組織生產前再三詢問客戶會不會取消；一邊是企業成本的風險控制，負債率、現金流、原料價格。為了熬過這個難關，更多企業加快了降杠桿、充實現金流的步伐：有的選擇還掉一部分貸款，有的找多家銀行洽談尋找更優惠的貸款利率。

　　柯橋輕紡城經營戶在整理面料樣品

　　眼前的損失已不可避免，不少企業家放眼長遠，開始布局“后疫時代”的競爭。復工以來，羅海明每個周末都去市場看面料。1個月下來，他的辦公室里掛滿了從市場精挑細選來的高檔秋冬面料。“這些是今年最火的款式，我們要抓緊設計研究，把樣品給客戶寄去。”羅海明為他的“戰利品”標上了不同的星級和對應市場，做成一本全新的樣品本，這是他應對危機的“獨門秘笈”。近幾年，他一直在主動挑選客戶，優質客戶已成為度過危機的信心所在。

　　“誰能熬得久誰就是贏家。在這個關口，需要政府、銀行、企業合力，用最積極的行動應對最壞的可能性。”在柯橋，除了大型生產型外貿企業，還有七成以上的流通型外貿企業，上千家中小外貿企業分布在各大輕紡城市場里。多位中小企業主表示，在新增業務收入接近暫停時，面臨資金緊張、成本壓力等諸多困難，期待政府幫助緩解壓力，繼續出臺政策降成本，也期待銀行加大力度為企業提供融資支持。

　　為解決企業的新痛點，這幾天，譚科也忙得不可開交，物流斷了可以打通，員工不足可以去接，可需求端出了問題，就需要創新思維另辟蹊徑。國際展會停了，能否換個方式辦展？3月20日，借助線上平臺，2020全球紡織云展會展商招募正式開啟，一天內就吸引了40多家企業上線。展商和客商可通過直播雙向互動，主播將產品展示給客商，客商通過彈幕聊天方式讓企業及時收到反饋，便于開發更暢銷的產品。

　　為了提升云展會的可行性，幾天前，譚科還去了一家上海的檢測機構調研。“面料是個特殊商品，客戶必須有直觀體驗才敢下大單，我們想看看能不能和檢測機構合作，客戶在網上看好什么產品，讓第三方檢測機構出色牢度等詳細報告，幫助客戶大膽下單。”

　　越是面對困難，越要各顯神通。針對外貿企業的困境，柯橋出臺了一系列新政：對企業的參展補貼范圍從重點展會擴展到所有境外展會，鼓勵企業積極向疫情較輕地區市場突破；實施出口信用保險政府聯保政策，免去高風險時期企業下單的后顧之憂；大力促進跨境電商發展，鼓勵企業創建海外商標，加大線上銷售、線上參展以拓展市場；加快外貿企業政策兌現，化解企業遇到的現金流問題。

　　以確定性應對不確定，是政府與企業應對的底氣所在。確定性在于眾多對市場信息敏感，對危機應對有力的外貿主體，更在于多年來耕耘的行業實力。柯橋這個“國際紡織之都”是在國際競爭中形成的，這里有配套相對完整、產品齊全的強大產業鏈。馮紀江舉例說：印度客戶下一個30萬米的面料訂單，柯橋可以15天完成從原料采購到印染的全過程，30天海運到港進庫，而在印度當地同時下這個體量的訂單，卻需要花費50至60天。“價格低，速度快，柯橋有著全世界最優秀的貨物組織者和‘訓練有素’的產業鏈。”馮紀江說。

　　每一次博弈，每一次競爭，都意味著一個新征程的開啟。