疫情之下門店關(guān)門、外貿(mào)訂單減少怎么辦？這家企業(yè)這么嘗試，一下收入30萬元

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，1-2月，我國外貿(mào)進出口總額4.12萬億元，比去年同期下降了9.6%。其中，出口2.04萬億元，呈現(xiàn)了兩位數(shù)的降幅。海外疫情的蔓延，讓很多國家都采取了嚴格的防控措施，也讓國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)承受了巨大壓力。

相瓊穎是浙江寧波一家外貿(mào)公司的負責(zé)人，她的企業(yè)去年的出口額在3億美元左右，客戶以歐美的超市、藥妝店、美妝店和品牌商為主。

寧波瑞孚工業(yè)集團有限公司總裁 相瓊穎：大概從最初2月10日開始正式復(fù)工，客戶從催著要我們出貨排單、排產(chǎn)能，其實從上周開始就陸續(xù)取消訂單和延遲訂單。

隨著海外疫情蔓延，剛剛從延遲復(fù)產(chǎn)復(fù)工中走出來的相瓊穎，又面臨著海外客戶暫停訂單和退單的壓力。她透露，目前企業(yè)的現(xiàn)金流很緊張。

寧波瑞孚工業(yè)集團有限公司總裁 相瓊穎：暫停的訂單大概有三四千萬美元，取消的訂單到現(xiàn)在為止大概是400萬美元，那只是一周的情況。

寧波華孚進出口有限公司副總經(jīng)理 王磊：我們有一些貨甚至要在出運的階段了，可能還有一部分甚至已經(jīng)快到港了。有些國家說要封國，那些貨都沒辦法提了。所以整個供應(yīng)鏈對我們來說，影響非常大。

除了浙江，外貿(mào)承壓的同樣還有廣東。2020年1-2月，廣東外貿(mào)進出口總值為8427.5億元人民幣，比去年同期下降15.2%。廣東一家為世界各大品牌掃地機器人代工十多年的企業(yè)負責(zé)人說，疫情暴發(fā)后訂單斷崖式下跌，此前的尾款也難以收回。

松騰實業(yè)有限公司深圳工廠廠長 吳鵬云：4月份的廣交會已經(jīng)停了，廣交會最大的來源就是外銷的訂單，我這塊已經(jīng)停了，對企業(yè)一定會受到很大的影響。

松騰實業(yè)有限公司深圳工廠生產(chǎn)線員工 譚嘉恩：我們今年后半段生產(chǎn)線會由三條線改為一條，因為我們也是第一次碰到這樣的事情，我們之前也很擔(dān)心，因為訂單被取消了，我們會不會失業(yè)。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷轉(zhuǎn)線上 外貿(mào)企業(yè)忙自救

目前，許多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。生產(chǎn)了可能會被拒收，不生產(chǎn)工人成本依然要付，許多企業(yè)陷入了兩難。記者了解到，為了“自救”，不少外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還嘗試直播“帶貨”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

這家浙江的廚具生產(chǎn)企業(yè)擁有16年的外貿(mào)代工經(jīng)驗，每年生產(chǎn)超過2500萬口鍋具。在意大利等歐洲市場，市場占有率甚至超過50%。負責(zé)人透露，原本今年定了30%的海外銷售增長目標，但前兩個月過后，外貿(mào)銷售額比去年同期下滑了25%。為了彌補損失，企業(yè)把目光更多地瞄準了國內(nèi)市場。

浙江三禾廚具有限公司總裁 方成：在目前階段，我們的內(nèi)銷大概超過了35%。今年我們對內(nèi)銷的期望值還是比較高的，應(yīng)該是去年三倍的經(jīng)營指標。

這是在浙江寧波某服飾企業(yè)總部進行的一場直播賣貨。受疫情影響，這家企業(yè)的線下門店全部無法營業(yè)。但通過線上直播打開了銷路。負責(zé)人介紹，目前一場直播的銷售量在3000單左右，銷售額可以達到30萬元。

寧波羅蒙電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理 陳建純：平臺現(xiàn)在給我們的支持力度也比較大，每個門店都同時在直播，到目前為止，跟去年同期線下的銷售跟線上的增量部分，已經(jīng)基本持平。

拼多多副總裁 涌泉：我們相關(guān)的一些營銷資源、流量資源，去讓更多的用戶看到這些商品，去做一些流量和供給的匹配。針對一些產(chǎn)業(yè)帶的情況，還提出了一些資金的扶持。

記者了解到，在浙江寧波，為了緩解企業(yè)壓力，寧波市政府和電商平臺簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，今年五月底前，當?shù)貙⒂谐^1500家重點外貿(mào)企業(yè)通過電商平臺開拓內(nèi)需市場，全年實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需訂單超200億元。

浙江省寧波市副市長 李關(guān)定：我們現(xiàn)在整個外貿(mào)出口，目標3月份還是要保持跟去年的平衡。這樣來追，追出個二季度的情況。