面對(duì)紡織海外訂單“斷崖式”下滑，浙江紡織印染企業(yè)老板們“見招拆招”！

　　消費(fèi)端“寒冷”如此，供給端的相關(guān)紡織服裝產(chǎn)業(yè)自然也是寒意陣陣——訂單少了、訂單暫緩、訂單取消……

　　諸如此類的訊息，無(wú)不讓人們關(guān)心起一件事：作為浙江傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，紡織業(yè)這條上連數(shù)以萬(wàn)計(jì)企業(yè)、下連海量消費(fèi)群體的大產(chǎn)業(yè)鏈，生存狀態(tài)如何？浙江紡織企業(yè)的老板們又在忙碌些什么？帶著這些疑問，近期記者走進(jìn)省內(nèi)紡織業(yè)集聚的紹興、嘉興、湖州、杭州等地，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

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　　激變，行業(yè)遭遇“倒春寒”

　　      馬鞍街道印染企業(yè)車間一景圖由柯橋區(qū)馬鞍街道提供▲

　　這個(gè)春天，浙江紡織產(chǎn)業(yè)可以說是“陷入寒冬”，上下游產(chǎn)業(yè)鏈一損皆損。

　　浙江有著完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。上游化纖領(lǐng)域，桐鄉(xiāng)、紹興、蕭山是全國(guó)知名的化纖新材料生產(chǎn)基地，滌綸纖維產(chǎn)量超過1600萬(wàn)噸，占全國(guó)總量的二分之一；中游印染領(lǐng)域，紹興柯橋的藍(lán)印時(shí)尚小鎮(zhèn)，集聚了108家印染企業(yè)，印染量接近全國(guó)三分之一；下游的服裝服飾領(lǐng)域，全省已形成18個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集群。

　　“即便有龐大的下游客戶群，我們最近的銷售也出現(xiàn)大幅下滑。”在家紡企業(yè)集聚的長(zhǎng)興縣夾浦鎮(zhèn)，浙江科藝紡織有限公司(以下簡(jiǎn)稱“科藝紡織”)是當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的上游化纖企業(yè)之一，當(dāng)?shù)丶s八成的紡織企業(yè)處于其下游。公司副總經(jīng)理沈建明告訴記者，客戶大多都是做外貿(mào)訂單的，用他們的原絲生產(chǎn)坯布后再經(jīng)過印染出口海外。3月下旬以來，下游企業(yè)的新增訂單明顯減少，公司的庫(kù)存一度高達(dá)五六百噸，是平時(shí)的兩倍多。

　　在距離“科藝紡織”僅數(shù)公里外，下游企業(yè)“誠(chéng)鑫紡織”的訂單已經(jīng)縮減了近一半。“我們的產(chǎn)品都是直接或間接出口海外的，國(guó)際市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)我們影響很大。”公司副總經(jīng)理童毅洪說，從4月以來就不斷有國(guó)外客商來電取消或延后訂單。受此影響，他們倉(cāng)庫(kù)里的坯布存貨已經(jīng)多達(dá)600多萬(wàn)米，價(jià)值超過1000萬(wàn)元。

　　“現(xiàn)在，最讓我擔(dān)心的不是訂單被取消，而是國(guó)外渠道商、合作伙伴會(huì)在這次疫情中倒下。”談及海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，“鑫常紡織”副總經(jīng)理張健介紹，這段時(shí)間不斷有國(guó)外客戶要求延后付款，金額超過200萬(wàn)元，并且還有600多萬(wàn)元“漂在海上”的貨物也可能會(huì)面臨“回款難”的問題。不僅如此，張健說目前公司只有五六十萬(wàn)美元的訂單在手，僅夠維持企業(yè)20多天的生產(chǎn)，并且從4月以來幾乎就沒有新增的海外訂單了。

　　不僅在長(zhǎng)興，紹興龍聚紡織有限公司也一樣因訂單減少而叫苦不迭。“這個(gè)春天我們往美國(guó)市場(chǎng)只發(fā)了兩個(gè)貨柜，歐洲訂單更是‘全軍覆沒’，至今一個(gè)貨柜都沒發(fā)出去。”公司總經(jīng)理宋占鋒告訴記者，目前來看最多只能扛到今年8月份。浙江維藝實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)趙海鋒告訴記者，公司設(shè)備利用率現(xiàn)在只有六七成，加工單價(jià)還打了八折，相當(dāng)于實(shí)際利用率只有一半；而紡織企業(yè)只有設(shè)備利用率達(dá)到85%才有利可圖，現(xiàn)在開工生產(chǎn)主要是維持公司運(yùn)營(yíng)。

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　　應(yīng)變，想盡辦法活下去

　　      夾浦鎮(zhèn)的湖州綠蒙紡織科技有限公司里，生產(chǎn)線依然在趕制在手訂單▲

　　面對(duì)前所未有的危機(jī)，眾多浙江紡織企業(yè)表現(xiàn)出極強(qiáng)的求生欲，充分展現(xiàn)了浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的活力和韌性。

　　動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)能，成為企業(yè)疫情下求生的首要法則。走進(jìn)浙江華港染織集團(tuán)有限公司，記者發(fā)現(xiàn)冰火兩重天的景象：5個(gè)車間里，做外貿(mào)訂單的車間全部暫停了，而做“牛奶絲”產(chǎn)品的印染車間卻異常忙碌。總經(jīng)理顧洪宇告訴記者，這個(gè)車間的訂單已經(jīng)排到了月底，而且還不斷有客戶在追加訂單。他告訴記者，因?yàn)樗麄儾捎昧藰I(yè)內(nèi)頂級(jí)環(huán)保染料和環(huán)保助劑，品質(zhì)好于同類產(chǎn)品，因此即便是在疫情影響下訂單也沒有減少。

　　“這樣的創(chuàng)新，多虧了產(chǎn)業(yè)鏈上游的關(guān)鍵企業(yè)龍盛、傳化，他們的最新技術(shù)和產(chǎn)品都很快在我們這里得到應(yīng)用。”顧洪宇說，眼下他正將另一個(gè)做普通產(chǎn)品的車間改造升級(jí)成做牛奶絲產(chǎn)品的車間，目前僅蒸化機(jī)、新印花機(jī)等裝備已投入200多萬(wàn)元。

　　根據(jù)市場(chǎng)需求迅速轉(zhuǎn)型的紡織企業(yè)在柯橋并不少。“眼下企業(yè)遇到了困難，但是每家企業(yè)都在想辦法。”柯橋區(qū)經(jīng)信局黨組成員王好告訴記者，有些外向型企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加通用性強(qiáng)的紡織產(chǎn)品生產(chǎn)比例，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品在疫情過后不愁銷路。

　　除了轉(zhuǎn)型拓市場(chǎng)外，更多企業(yè)選擇主動(dòng)收縮產(chǎn)能，減少開支的同時(shí)穩(wěn)定工人隊(duì)伍，“誠(chéng)鑫紡織”便是其中之一。“目前我們已經(jīng)根據(jù)在手訂單情況主動(dòng)縮減產(chǎn)能至原先的七八成，同時(shí)對(duì)員工實(shí)行錯(cuò)時(shí)上班制。”該公司副總經(jīng)理童毅洪說，雖然工人工資也隨之減少，但公司跟員工解釋了減產(chǎn)的原因，也分析了市場(chǎng)行情，工人們大多還是能夠理解企業(yè)的苦處。童毅洪坦言，接下來，隨著訂單進(jìn)一步減少，他們或許還將進(jìn)一步縮減產(chǎn)能；但不管怎樣，都會(huì)努力保持工廠的低負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，以此來維持核心員工的穩(wěn)定。

　　在杭州，從事家紡生產(chǎn)銷售20多年的陳世榮做過傳統(tǒng)外貿(mào)、國(guó)內(nèi)電商，四五年前轉(zhuǎn)戰(zhàn)“亞馬遜”，在歐美終端消費(fèi)市場(chǎng)上迅速“攻城略地”——如今年銷售額已超過5億元。可即便如此，他也察覺到國(guó)外市場(chǎng)的陣陣寒意：他的網(wǎng)店訪問量和日成交額出現(xiàn)“斷崖式”下滑，較最高峰時(shí)減少了近半。

　　面對(duì)市場(chǎng)驟然下滑，陳世榮卻并不慌張。“市場(chǎng)終究會(huì)在疫情過后迅速恢復(fù)，現(xiàn)在要做的是練好內(nèi)功，以便將來把握市場(chǎng)反彈的機(jī)遇。”他說，疫情正好為他提供了一次練內(nèi)功的機(jī)會(huì)。近些年來跨境電商出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，但專業(yè)人才嚴(yán)重短缺，陳世榮準(zhǔn)備在疫情期間對(duì)員工加強(qiáng)培訓(xùn)補(bǔ)上短板。就在前兩天，他又招聘了兩名碩士，準(zhǔn)備重點(diǎn)培養(yǎng)。

　　除了留住人、做好培訓(xùn)，還有不少企業(yè)正趁著國(guó)際原油價(jià)格的劇烈波動(dòng)，開始儲(chǔ)備低價(jià)原材料。沈建明告訴記者，3月以來國(guó)際油價(jià)不斷下滑，也連帶著他們上游的原料“滌綸TY”價(jià)格不斷下滑，已經(jīng)達(dá)到了近十幾年來的最低價(jià)。“最近又再次下滑，在我們看來或許已經(jīng)越來越接近價(jià)格底部。”他說，為此他們已經(jīng)拿出了五六百萬(wàn)元買入一批原料，如果后期原料價(jià)格繼續(xù)下滑，他們還將進(jìn)一步“抄底”。沈建明相信，疫情過去后，這些低價(jià)買入的原材料將為企業(yè)帶來不菲利潤(rùn)，以對(duì)沖疫情的影響。

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　　求變，像步魚一樣敏捷求生

　　      藍(lán)印時(shí)尚小鎮(zhèn)圖由柯橋區(qū)馬鞍街道提供▲

　　步魚，是江浙一帶常見淡水魚，顏色似土、肉質(zhì)鮮美，具有喜安靜宜群居、反應(yīng)靈敏、爆發(fā)力強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　4月21日，距離紡織重鎮(zhèn)紹興柯橋發(fā)布“步魚計(jì)劃”剛好一個(gè)月。“步魚計(jì)劃”寓意柯橋制造業(yè)要專心致志做實(shí)業(yè)，和產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)既靈敏快捷又爆發(fā)力強(qiáng)。尤其是危機(jī)當(dāng)前，要趁機(jī)練好內(nèi)功，一旦市場(chǎng)恢復(fù)，能迅速咬住機(jī)會(huì)，重新奮起。

　　“浙江紡織產(chǎn)業(yè)強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)鏈完整，這是危中尋機(jī)的最大優(yōu)勢(shì)。”浙江省工業(yè)和信息化研究院院長(zhǎng)蘭建平表示，此次突發(fā)疫情全球蔓延，很多地方的終端消費(fèi)市場(chǎng)一下子“消失”，從而將危機(jī)傳導(dǎo)致整條產(chǎn)業(yè)鏈。也就是說，并非產(chǎn)業(yè)本身出了問題，而是市場(chǎng)驟然萎縮所致。

　　紹興百麗恒印染有限公司負(fù)責(zé)人的說法恰好可以印證這個(gè)觀點(diǎn)。“我們外貿(mào)兩大塊，一塊面料出口到東南亞制成衣，訂單幾乎沒了，還有一塊直接銷往美國(guó)沃爾瑪超市，還在不斷追加訂單。”公司總經(jīng)理夏忠發(fā)現(xiàn)，疫情下沒有關(guān)門的美國(guó)超市，對(duì)布料的需求量不降反升，最近對(duì)方又追加了一筆100多萬(wàn)米的訂單。

　　      藍(lán)印時(shí)尚小鎮(zhèn)全景圖由柯橋區(qū)馬鞍街道提供▲

　　夏忠告訴記者，沃爾瑪每年都會(huì)對(duì)公司進(jìn)行考察。去年7月沃爾瑪高管在百麗恒考察時(shí)，剛好也到過東南亞，對(duì)方認(rèn)為，即便加征關(guān)稅，他們依然愿意來中國(guó)采購(gòu)。因?yàn)檫@里產(chǎn)業(yè)鏈完整、供應(yīng)能力穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為明顯。

　　這次疫情帶來的極限施壓，猶如一面鏡子，清晰照出浙江紡織業(yè)的長(zhǎng)短板——產(chǎn)業(yè)鏈完整，不代表產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)韌。因此，要度過危機(jī)，還得從產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫。此時(shí)，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈短板、提升產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力正是良機(jī)。柯橋的“步魚計(jì)劃”，正有強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈的含義。“有印染，有輕紡市場(chǎng)，但上游的化纖、織造是柯橋的短板，接下來的項(xiàng)目引進(jìn)上，柯橋會(huì)有意識(shí)‘補(bǔ)鏈’，同時(shí)加強(qiáng)同周邊配套產(chǎn)業(yè)的協(xié)同性，從而培育形成一條更為強(qiáng)韌的產(chǎn)業(yè)鏈。”王好說。

　　想從產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)齊做強(qiáng)上下功夫的企業(yè)越來越多。紹興本地化纖龍頭企業(yè)天圣控股，近段時(shí)間一口氣收購(gòu)了7家印染企業(yè)，從上游化纖向下游印染延伸，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)鏈聚合度。王好注意到，這段時(shí)間已經(jīng)有8家印染企業(yè)要求廠房改造提升。“我記得盛鑫印染在一個(gè)周三下午提交了申請(qǐng)，多部門會(huì)審在周五下午完成，48小時(shí)里，公司董事長(zhǎng)傅見林給我打了10多個(gè)電話。”王好說，傅見林有句話讓他印象深刻，“現(xiàn)在是廠房改造的最佳時(shí)間，我一刻都等不了”。

　　如今，紹興海通印染有限公司熱鬧非凡，工地上6臺(tái)挖掘機(jī)揮舞巨臂忙碌著，舊廠房已經(jīng)不見蹤影，一個(gè)投資1.5億元的改造升級(jí)項(xiàng)目正在爭(zhēng)分奪秒建造中。“盡管產(chǎn)能與過去基本持平，但新上的高支高密面料項(xiàng)目，每米附加值可以上升到8至16元，遠(yuǎn)高于現(xiàn)在普遍每米1元的水平。好馬配好鞍，不能再走靠跑量過活的老路子了。”浙江省印染產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、海通印染董事長(zhǎng)李傳海信心滿滿。

　　此時(shí)的逆向投資，正是增強(qiáng)自身肌體、在產(chǎn)業(yè)鏈上謀求更優(yōu)位置的最佳時(shí)機(jī)。每次危機(jī)來臨，都會(huì)有一批企業(yè)崛起，當(dāng)然也會(huì)有一批企業(yè)倒下，這是正常的“新陳代謝”過程。對(duì)浙江紡織產(chǎn)業(yè)鏈來說，在危機(jī)的洗禮中得到升華，是使命和責(zé)任。李傳海認(rèn)為，疫情過后，大家的環(huán)保意識(shí)會(huì)更高，印染行業(yè)的門檻也會(huì)隨之提高，柯橋印染產(chǎn)業(yè)治理標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于全國(guó)，將贏得更多機(jī)會(huì)。從全產(chǎn)業(yè)鏈角度看，全世界沒有像柯橋這樣配套齊全的地方。“接下來，柯橋印染應(yīng)該從為浙江、中國(guó)提供印染服務(wù)轉(zhuǎn)向?yàn)槿蚣徔棶a(chǎn)業(yè)提供印染服務(wù)。”他說。

　　記者手記

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　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不能忽視

　　近日福耀集團(tuán)董事長(zhǎng)曹德旺在被問及“遷往東南亞地區(qū)的產(chǎn)業(yè)是低端制造業(yè)，不必留住這些低端企業(yè)和低端產(chǎn)業(yè)”時(shí)談到，必須有一個(gè)長(zhǎng)期繁榮昌盛的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，否則經(jīng)濟(jì)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主；制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，如果沒有基礎(chǔ)的傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)，很多所謂的高端產(chǎn)業(yè)根本發(fā)展不起來。

　　而筆者在柯橋采訪時(shí)，一位印染企業(yè)老板談起了同樣的話題。他不無(wú)傷感地提到，不少人認(rèn)為印染行業(yè)高污染，應(yīng)該被淘汰，或者轉(zhuǎn)移出去。他有一個(gè)形象的比喻，好比學(xué)數(shù)學(xué)，一般先從數(shù)字開始，然后是加減法，再往后學(xué)習(xí)各種公式，到了大學(xué)里學(xué)習(xí)公式是怎么來的，再往深一步，就是研究公式的前提條件，提出各種猜想。環(huán)環(huán)相扣，少了哪一環(huán)都很難繼續(xù)深入到下一環(huán)。

　　這就好比一個(gè)工業(yè)體系，離不開基礎(chǔ)工業(yè)奠定的基礎(chǔ)。沒有基礎(chǔ)工業(yè)的支撐，工業(yè)很難走向縱深、走向高端。而且越是完整的工業(yè)體系，各個(gè)產(chǎn)業(yè)越是誰(shuí)也離不開誰(shuí)，產(chǎn)業(yè)本身并沒有高低端之分。只有各個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，才能形成完備的工業(yè)體系。

　　是傳統(tǒng)印染行業(yè)，也可以有高附加值，關(guān)鍵在于企業(yè)能提升有價(jià)值的技術(shù)含量。當(dāng)然，符合環(huán)保要求是必須嚴(yán)格遵守的底線。