走進企業 | “弄潮兒”富萊雅 多點出擊搶抓機遇
在輕紡城市場里，俞興祥算得上是一個“弄潮兒”。2006年，俞興祥成立了紹興富萊雅紡織品有限公司（以下簡稱“富萊雅”），也是在這一年柯橋區政府確立了將中國輕紡城打造成“國際紡織之都、現代商貿之城”的目標，富萊雅乘上這艘繼往開來的歷史巨輪揚帆起航。從一開始跟隨市場風向跑量生產銷售利潤極低的“大路貨”，到緊跟市場需求變化將產品方向轉變為研發定制個性化、差異化的中高端功能性纖維面料；從傳統門市部“坐商”，到試水電商開展線上銷售，富萊雅跟隨中國輕紡城的發展與蛻變，一路積極擁抱變化、開拓創新，在紡織企業云集的市場中走出一條屬于自己的路。
紹興富萊雅紡織品有限公司總經理 俞興祥
藏新意 織完美
富萊雅是一家專業從事天然纖維織造為主的紡織企業，現主營天絲、人棉系列，人造棉、莫代爾系列，亞麻、苧麻、棉麻、粘麻系列，真絲及交織、竹纖維系列，純棉高支高密、銅氨系列以及各類高品質品種的定紡定織。“一開始我們也隨市場大流做大路貨，每天忙得焦頭爛額不說，行情也不可控。后來跟建管委到處考察，接觸到了不少新的理念，開始嘗試做有特色的坯布面料。”俞興祥認為，創新是一種反思，摒棄落后事物的不足，才能驅動新的發展。2010年，富萊雅從棉、麻、絲、醋酸等天然纖維著手，基于綠色健康的研發理念，自紗線開始開發面料，制成樣衣，交由核心客戶反復推敲后再作修改。“公司80%的產品都以定織為主，雖然這樣的開發過程會很漫長，資金投入也多。但是一旦做出的成品被市場認可，這種油然而生的成就感讓我很滿足。” 俞興祥向我們介紹了一款天絲麻面料，原材料包括來自奧地利蘭精公司的天絲和具有天然抗菌效果的麻。這款面料結合了親膚性和抗菌性的纖維特性，在后疫情時期銷勢頗好。
“我把最新的紡織科技通過面料傳遞給消費者。作為掌握能動性的創新者，我們永遠不會被時代淘汰。”在市場競爭日趨激烈的今天，富萊雅借助定紡定織的創新特色面料，不斷開發新品，把握市場競爭的主動權。除此之外，富萊雅對產品質量也有極其嚴苛的要求，公司名片上“經緯之間，盡顯完美”的八字標語，將所有追求面料品質背后的執著囊括其中。正是這些特質，讓富萊雅吸引了一批“忠實粉絲”。
互聯網上
多探索 蘊生機
國際形勢復雜，中國輕紡城卻一直在穩步向前。因為這里總有一些紡織企業能始終保持對行業和市場的敏銳性、前瞻性，敢于站在風口上嘗試、探索、實驗、創造。2011年，在互聯網經濟的浪潮下，富萊雅試水電商，成為最早一批接觸互聯網的紡織企業“弄潮兒”。“網上輕紡城為我們打開了一扇門，通過互聯網應用結識了更多除輕紡城市場以外的客戶。”俞興祥告訴記者，目前公司的線上交易額已占總銷售額的30%。在疫情下，線上交易跨時間、地域的特性更是為企業商貿撮合帶來極大便捷。
然而，俞興祥并不想止步于此。他知道，在危急時刻搶機遇搶市場者才能率先破局。“我看了中多紡織線上新品‘云發布’的直播，立刻和朋友討論了一下，覺得這個形式很好。想結合坯布面料企業的特點，富萊雅也要做一場線上直播試試。”俞興祥認為與其坐以待斃，不如主動出擊、多點開花。如今，我們迎來了后疫情時代，紡織業的終端需求依然未恢復，各種風險繼續存在，但不管未來的行路有多難，只要根據外部變化積極嘗試、及時改變，相信長風破浪會有時，定能直掛云帆濟滄海！
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