山東“廳長賣紗”，常州“書記帶貨”：紗線企業試水網上直播

思憂而動，破局而生。新冠肺炎疫情下，紡織行業面臨諸多挑戰。當傳統線下銷售模式受到沖擊，不少紗線企業都在探尋新的突破口，紛紛試水直播，利用線上的各種渠道來打開銷售路徑，拓展產品市場。在紡織企業不斷探索新的營銷模式的同時，各地政府也助力企業實現產品銷售對接。

發力線上

開啟營銷新模式

疫情的持續并不能阻擋紗線企業新品研發的步伐，不少企業都選擇直播發布2020年新產品，韶關市北江紡織股份有限公司（以下簡稱“北江紡織”）就是其中之一。

北江紡織利用互聯網直播發布新產品牛仔面料。據企業介紹，發布的新產品秉承環保發展理念，所用的纖維原料中含有再生PET纖維，與原生PET纖維相比，能夠實現節水、節能，并減少溫室氣體^CQ₂的排放。面料經過特殊處理后具備吸濕排汗、保暖鎖溫等功能，能夠適應多種環境的體驗。

據了解，北江紡織是廣東省重點的中高檔牛仔面料生產企業之一。企業專注于牛仔布新產品的研發、制造與銷售，企業負責人表示，全球疫情的蔓延對企業造成一定的沖擊，但是企業迅速調整發展戰略，快速適應新經濟體系秩序，目前運行有序良好。

主營牛仔布的黑牡丹紡織有限公司同樣積極探索線上商業模式。為實現與客戶的定向精準溝通，讓溝通變得更加直觀、精準、便捷，黑牡丹紡織于4月28日正式在云端發布黑牡丹牛仔面料小程序，揭開了云端營銷序幕。據介紹，黑牡丹紡織此次將微信小程序延展成客戶服務平臺，不但可以展示公司最新研發的面料新品，而且能夠實現在線咨詢與下單訂購。

黑牡丹紡織企業負責人表示，面對全球新冠疫情帶來持續的壓力和挑戰，黑牡丹堅持在穩定中創新，建立品牌數字化入口，完成數字化改造，創建遠程數字化在線服務體系，以新的營銷模式助力產品推廣，在快速拉近與客戶之間距離的同時提升客戶的體驗滿意度。

面對當前市場形勢，魯泰紡織持續創新突破，通過鏈式設計開發，有效整合資源，精準、快速滿足客戶需求，實現產品快速迭代與創新，走客戶定制化設計開發之路，更好滿足客戶和市場需求。

據企業相關負責人介紹，魯泰紡織創新客戶服務模式，專人專項開展客戶定制服務。從產品策劃，素材開發等產品開發源頭開始，參與到客戶的產品開發過程中。設計人員與客戶由原來的直接面對面服務，變為線上服務，借助產品小視頻、電子書，及微信、QQ等多種社交媒介，實現設計員與客戶設計師直接線上對話，幫助客戶做好產品設計開發。在針織、功能性、印花系列產品上，以客戶的產品痛點為設計開發的切入點，多元化的產品，打造產品競爭軟實力。

在新產品開發上，魯泰紡織在每年兩季的趨勢設計中，將歐、美趨勢完全分開，分別推出各自的流行面料，市場針對性更強。將面料花色和成衣款式創新相結合，無論是成衣客戶還是面料客戶，都為其從成衣角度提供產品應用引導。

直播帶貨

企業迎來新機遇

“觀眾朋友，您看，這可是軍工品質，質量上乘……”4月25日，在際華三五四二紡織有限公司辦公大樓內，兩位主持人正在直播帶貨，吸引了眾多網友關注。據介紹，這是今年以來，際華三五四二第2次通過直播的方式銷售產品。當晚直播銷售的產品包括隔離服、羽絲被、空調被等8款，價格均有大幅優惠，部分產品還設定了“限時秒殺價”。受疫情影響，際華三五四二復工后，銷售額較上年同期下滑了20%~25%。為解決銷售難題，際華三五四二除轉產一次性醫用隔離服外，還通過“工廠直播”擴大銷售，首場直播銷售額達5萬元。

際華家紡電商負責人盧春花表示，通過線上銷售，不但彌補了因疫情導致的線下銷售的損失，還能使全國客戶都可以買到際華的產品，推廣渠道更完善。目前他們的直播產品銷量逐步提升，在打開網絡帶貨新渠道的同時，也為今后實現有效長久的轉型積累了經驗和能量。“‘直播+傳統’的方式必將碰撞出新的火花，為企業發展帶來新的機遇，接下來，我們將不斷完善直播方案和創意，堅持做下去。”盧春花說。

除了企業自發組織直播賣貨之外，各地政府也積極幫助企業進行線上產品銷售。如之前刷爆紡織人朋友圈的“‘廳長賣紗’的網絡直播”活動。

3月31日，一場名為“廳長賣紗”的網絡直播在山東省工業和信息化廳的會議室舉行。山東省工業和信息化廳二級巡視員張忠軍出現在網絡直播鏡頭前，給省內外的紡織企業代表打招呼，推介山東紗線。沒有李佳琦式的調侃，沒有炫酷的背景，沒有千萬級別的點擊量，“廳長賣紗”卻賣出了實打實的成交量。據統計，該場直播有386家省內外企業參與其中，60家山東紡紗企業展示產品，8位行業買家在線做產品需求介紹，全程共發布52家采購需求，初步達成2000噸紗線采購意向。

不僅有山東“廳長賣紗”，江蘇常州更有區委書記直播帶貨。5月4日，江蘇常州天寧區委書記宋建偉走進直播間，變身主播，為常州天寧區的紡織服裝企業直播帶貨。

常州傳統紡織服裝產業繁榮發達，天寧區則是紡織工業中的明星。區內的黑牡丹、華利達、東奧、溢達、老三、艾貝、裘天寶等都是服裝界的龍頭企業，在國內國際市場都享有較高知名度，產品遠銷全球 100 多個國家和地區。

在直播間里，宋建偉為參與直播的兩個服裝品牌——黑牡丹的“ERQ”和溢達的“十如仕”代言。“質量過硬，款式時尚，他們背后的企業同樣非常優秀。黑牡丹是我國牛仔面料和服裝的行業龍頭，國內牛仔布行業第一家出口免驗企業，是AEO、GAP、Levi’s 等國際知名牛仔品牌的長期合作伙伴。常州溢達服裝有限公司年產值7億元，生產的全棉梭織襯衫出口額常年位列全國第一。”宋建偉介紹到。

據了解，當天的直播間里，一共展現了20多款服裝，分別是黑牡丹 ERQ 的當季新品和溢達的經典款襯衫等，價格也比天貓、微店的日常售價和最低售價要便宜，其中一款牛仔短褲甚至出現了未上直播就直接賣空的狀況。據統計，黑牡丹在當天的直播中共銷售4980件，金額共計54.28萬元，總訪問量達83411人。溢達在抖音和愛逛的直播訪問量達3萬人，賣出201件服裝，銷售額達41688元。

宋建偉表示，今年以來，受新冠肺炎疫情影響，各行各業都受到了巨大的沖擊。為了應對疫情影響，幫助廣大紡織服裝企業走出困境，渡過難關，天寧區政府和天寧區紡織服裝商會一起為企業想辦法、出點子，想通過直播向服裝企業宣傳直播電商這一新模式，幫助企業找到新的銷售渠道，也讓民眾足不出戶、動動手指，盡享時尚購物的樂趣。