外貿訂單“清零”，每天700家企業轉內貿！內貿成為“救世主”？

今年三月開始，海外疫情迅速蔓延，全國上下所有涉及外貿出口的企業都或多或少的出現訂單推遲、取消的情況，其中也包括我們的紡織行業。甚至在那段時間出現一波“搶出口”的訂單，主要是指在客戶取消訂單之間先將訂單發走，由此也可看出紡織外貿的嚴峻。即使現在已經是五月下旬，但因為海外疫情完全沒有控制住的跡象，外貿訂單依舊十分匱乏。

沒有了外貿訂單，可是工廠、工人卻不能輕易停下。為了維持正常的生產運作，不少出口企業開始將目光投向內貿市場。根據統計，近一個月內阿里巴巴國內貿易平臺1688共計新增外貿工廠超2萬家，平均每天有近700家外貿工廠入駐，外貿工廠在平臺的交易額一個月已超220億元。另外從去年開始國內至少32萬家外向型出口企業正在謀求轉型內貿。 

我們紡織行業中由外貿轉向內貿的情況也不在少數。要知道紡織內貿的吸引力近年來是逐年下降的，一方面是因為外貿訂單量大，一個品種甚至一個顏色就有幾十萬米，而內貿訂單往往是單量小、分散，款式多；另方面在貨款方面，外貿訂單往往回款及時，而內貿訂單出現拖欠貨款的風險較高。

雖然內外貿的優缺點非常明顯，但在外貿訂單缺乏的情況下，不少紡織企業也只有內貿這一條路可走了。但如此之多的紡織企業一擁而上的進入內貿市場，顯然不是什么好事。

競爭壓力加劇，利潤持續收縮

相對于外貿市場，內貿空間極其有限，尤其是今年更顯擁擠。內貿訂單不夠分是今年紡織市場的常態，供大于求必然后帶來低價競爭，市場上低價、甚至虧本拋貨的情況屢見不鮮。

據一家織廠負責人介紹，他們是做色丁、滌塔夫、春亞紡等面料的，并且主要是做內貿市場。目前倉庫里有200多萬米庫存，今年壓力非常大。但更大的壓力是來自于，回歸內貿同行的低價銷售，為此他們也不得不采取相同的做法。現在他們在售的坯布利潤基本都只有幾分錢，這還是建立在原料價格不高的基礎上，一旦原料漲價那基本是要小虧一點才能出貨了。

不僅僅外貿企業回歸內貿會嚴重影響相關企業利潤，同時也會透支市場訂單，讓處于好轉態勢之中的內貿市場出現訂單迅速衰竭。 

訂單一擁而上，熱度迅速衰減

內貿市場在國內疫情被控制之后，是逐漸復蘇的，尤其近一階段，滌塔夫、春亞紡、仿真絲、尼絲紡等等都有過一段亮眼的表現。可是這些訂單并沒有往年生命力那么強，大多一兩個星期就看不出熱銷的樣子了。

一家做市場活染廠，前一陣子廠里基本已經處于滿負荷生產狀態，但是最近一個星期訂單情況已經是斗轉直下，10臺定型機只開了2臺，工人再次由“兩班倒”變成“三班倒”。

一位貿易商解釋了相關情況，兩個星期前染廠里市場活很多，大多發往廣東等地。本以為市場活能夠帶動一波行情，但是現在基本已經看不到市場活的訂單了，整個市場又沉寂下來。主要是因為現在做內貿的人太多了，但凡有一兩個面料熱點，各家公司一擁而上，訂單很快被瓜分干凈，熱度也迅速回落。 

總體說來市場還是“僧多粥少”極度缺乏訂單，尤其是在大量外貿企業調轉方向，開始進軍內貿，更是加劇了市場的負擔。任何一個訂單出現都會被市場迅速消化，而來不及發酵增長，甚至有不少企業在透支未來秋冬面料訂單，提前至5月生產。

內貿市場并不是“救世主”，不可能讓所有紡織企業雨露均沾。若外貿市場不能夠及時復蘇，內貿市場甚至有被“玩壞”的可能。