轉(zhuǎn)內(nèi)銷是出路？每天700家企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)！可能大家都“無單可做”

　　今年三月開始，海外疫情迅速蔓延，全國(guó)上下所有涉及外貿(mào)出口的企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)訂單推遲、取消的情況，其中也包括我們的紡織行業(yè)。甚至在那段時(shí)間出現(xiàn)一波“搶出口”的訂單，主要是指在客戶取消訂單之間先將訂單發(fā)走，由此也可看出紡織外貿(mào)的嚴(yán)峻。即使現(xiàn)在已經(jīng)是五月下旬，但因?yàn)楹Ｍ庖咔橥耆珱]有控制住的跡象，外貿(mào)訂單依舊十分匱乏。

　　外貿(mào)復(fù)蘇緩慢

　　僅有少數(shù)企業(yè)有單可做

　　市場(chǎng)行情在好轉(zhuǎn)的同時(shí)，我們更關(guān)注的是一直處于停擺狀態(tài)的外貿(mào)，近期是否有隨著復(fù)工和內(nèi)銷市場(chǎng)的回暖而復(fù)蘇。然而通過調(diào)研，我們得到的答案并不理想。根據(jù)樣本企業(yè)的反饋，有90%的企業(yè)依舊沒有接到外貿(mào)單，整個(gè)出口貿(mào)易處于停滯中。

　　一家原先外貿(mào)比例占90%的企業(yè)負(fù)責(zé)人反饋，“我們外貿(mào)都是出口到馬來西亞、澳大利亞、日本等貨，目前還是停滯狀態(tài)，以前取消的訂單客戶也沒有要求發(fā)貨，新的訂單更是沒有。客戶已經(jīng)復(fù)工，但也沒有接到單子，所以大家都沒單可做。”

　　只有少數(shù)企業(yè)沒有受到疫情影響而停止外貿(mào)出口，但訂單的數(shù)量減少了很多。沒有停止出口的企業(yè)基本都是發(fā)往東南亞國(guó)家，如孟加拉、越南等國(guó)。一家外貿(mào)企業(yè)反饋，出口訂單一直都有，但卻量少了，以往的一個(gè)訂單都是幾萬、幾十萬米，現(xiàn)在連多于一萬的訂單都非常稀少。

　　更有少數(shù)企業(yè)的外貿(mào)訂單從停滯狀態(tài)到開始少量訂單下達(dá)的啟動(dòng)狀態(tài)。實(shí)際上海外基本都以復(fù)工，而外貿(mào)訂單沒有大面積復(fù)蘇的原因主要由于疫情影響下的服裝需求銳減，海外服裝商很難接到新訂單，傳導(dǎo)致面料商的訂單更是寥寥無幾。

　　市場(chǎng)單情況一般，比上周稍微增加了。內(nèi)貿(mào)上多一點(diǎn)，外貿(mào)也開始有了，主要出口去美國(guó)。但是單量不大，幾萬米，家紡面料為主。一位貿(mào)易資深人士透露道。

　　中美貿(mào)易摩擦升級(jí)或?qū)⒂绊懲赓Q(mào)復(fù)蘇進(jìn)度

　　美國(guó)新冠肺炎疫情是全球最嚴(yán)重的國(guó)家，截止目前，確診病例已超164萬人。在疫情如此肆虐的情況下，還能接到美單，也是非常令人欣慰的事。但近期美國(guó)對(duì)華為封殺事件又近一步使得中美關(guān)系惡化，雙方在貿(mào)易方面摩擦再升級(jí)。對(duì)于這一問題，在紡織貿(mào)易方面又將產(chǎn)生潛移默化的影響。

　　回想2019年，中美貿(mào)易摩擦對(duì)紡織外貿(mào)出口影響最嚴(yán)重的一年，除了直接出口美國(guó)的訂單減少，出口全球的訂單都受到了不同程度的影響，導(dǎo)致外貿(mào)行情不景氣。目前外貿(mào)剛有了復(fù)蘇的跡象，中美貿(mào)易摩擦將對(duì)外貿(mào)復(fù)蘇造成不利，恐將恢復(fù)緩慢。但最難的時(shí)候都已經(jīng)熬過去了，沒有什么能夠阻擋紡織人接單了！

　　內(nèi)銷市場(chǎng)回暖持續(xù)

　　但后續(xù)恐難延續(xù)

　　從以上的情況看，市場(chǎng)的確在回暖，但仍有局部并不理想，或者存有較上周有所回落的企業(yè)。一家主要生產(chǎn)滌塔夫、舒美綢、春亞紡等市場(chǎng)單的織造企業(yè)介紹：“這周市場(chǎng)單情況一般，和上周相比減少了，這波熱度持續(xù)不了多久，最多半個(gè)月。”

　　這家企業(yè)不僅反饋了市場(chǎng)單熱度的減退，更是表明了對(duì)這波熱度的持續(xù)并不看好。盡管有不少企業(yè)目前的接單情況良好，但是對(duì)未來依舊缺乏信心，同樣認(rèn)為這波熱度后續(xù)難以延續(xù)。

　　一位做貿(mào)易的老板總結(jié)說：“現(xiàn)在基本沒有火熱的產(chǎn)品，只要出來一兩個(gè)火熱的產(chǎn)品，大家就一窩蜂去做，十天半個(gè)月的熱度就下來了。像防護(hù)服面料滌塔夫、春亞紡是很火熱，染廠基本都是做這些，而且基本都是發(fā)往越南的，但我們沒有做，因?yàn)檫@些很難達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)，后期可能會(huì)有一些麻煩。”

　　沒有了外貿(mào)訂單，可是工廠、工人卻不能輕易停下。為了維持正常的生產(chǎn)運(yùn)作，不少出口企業(yè)開始將目光投向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，近一個(gè)月內(nèi)阿里巴巴國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)1688共計(jì)新增外貿(mào)工廠超2萬家，平均每天有近700家外貿(mào)工廠入駐，外貿(mào)工廠在平臺(tái)的交易額一個(gè)月已超220億元。另外從去年開始國(guó)內(nèi)至少32萬家外向型出口企業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。

　　我們紡織行業(yè)中由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)的情況也不在少數(shù)。要知道紡織內(nèi)貿(mào)的吸引力近年來是逐年下降的，一方面是因?yàn)橥赓Q(mào)訂單量大，一個(gè)品種甚至一個(gè)顏色就有幾十萬米，而內(nèi)貿(mào)訂單往往是單量小、分散，款式多；另方面在貨款方面，外貿(mào)訂單往往回款及時(shí)，而內(nèi)貿(mào)訂單出現(xiàn)拖欠貨款的風(fēng)險(xiǎn)較高。

　　雖然內(nèi)外貿(mào)的優(yōu)缺點(diǎn)非常明顯，但在外貿(mào)訂單缺乏的情況下，不少紡織企業(yè)也只有內(nèi)貿(mào)這一條路可走了。但如此之多的紡織企業(yè)一擁而上的進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，顯然不是什么好事。

　　競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇

　　利潤(rùn)持續(xù)收縮

　　相對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)，內(nèi)貿(mào)空間極其有限，尤其是今年更顯擁擠。內(nèi)貿(mào)訂單不夠分是今年紡織市場(chǎng)的常態(tài)，供大于求必然后帶來低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)上低價(jià)、甚至虧本拋貨的情況屢見不鮮。

　　據(jù)一家織廠負(fù)責(zé)人介紹，他們是做色丁、滌塔夫、春亞紡等面料的，并且主要是做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。目前倉庫里有200多萬米庫存，今年壓力非常大。但更大的壓力是來自于，回歸內(nèi)貿(mào)同行的低價(jià)銷售，為此他們也不得不采取相同的做法。現(xiàn)在他們?cè)谑鄣呐鞑祭麧?rùn)基本都只有幾分錢，這還是建立在原料價(jià)格不高的基礎(chǔ)上，一旦原料漲價(jià)那基本是要小虧一點(diǎn)才能出貨了。

　　不僅僅外貿(mào)企業(yè)回歸內(nèi)貿(mào)會(huì)嚴(yán)重影響相關(guān)企業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)透支市場(chǎng)訂單，讓處于好轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)之中的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)出現(xiàn)訂單迅速衰竭。

　　訂單一擁而上

　　熱度迅速衰減

　　內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)疫情被控制之后，是逐漸復(fù)蘇的，尤其近一階段，滌塔夫、春亞紡、仿真絲、尼絲紡等等都有過一段亮眼的表現(xiàn)。可是這些訂單并沒有往年生命力那么強(qiáng)，大多一兩個(gè)星期就看不出熱銷的樣子了。

　　一家做市場(chǎng)活染廠，前一陣子廠里基本已經(jīng)處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，但是最近一個(gè)星期訂單情況已經(jīng)是斗轉(zhuǎn)直下，10臺(tái)定型機(jī)只開了2臺(tái)，工人再次由“兩班倒”變成“三班倒”。

　　一位貿(mào)易商解釋了相關(guān)情況，兩個(gè)星期前染廠里市場(chǎng)活很多，大多發(fā)往廣東等地。本以為市場(chǎng)活能夠帶動(dòng)一波行情，但是現(xiàn)在基本已經(jīng)看不到市場(chǎng)活的訂單了，整個(gè)市場(chǎng)又沉寂下來。主要是因?yàn)楝F(xiàn)在做內(nèi)貿(mào)的人太多了，但凡有一兩個(gè)面料熱點(diǎn)，各家公司一擁而上，訂單很快被瓜分干凈，熱度也迅速回落。

　　總體說來市場(chǎng)還是“僧多粥少”極度缺乏訂單，尤其是在大量外貿(mào)企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)方向，開始進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)，更是加劇了市場(chǎng)的負(fù)擔(dān)。任何一個(gè)訂單出現(xiàn)都會(huì)被市場(chǎng)迅速消化，而來不及發(fā)酵增長(zhǎng)，甚至有不少企業(yè)在透支未來秋冬面料訂單，提前至5月生產(chǎn)。

　　內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)并不是“救世主”，不可能讓所有紡織企業(yè)雨露均沾。若外貿(mào)市場(chǎng)不能夠及時(shí)復(fù)蘇，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)甚至有被“玩壞”的可能。