精鑄長方奔明天，遍歷風雨塑百年！常熟紡機下一個五十年啟程

2020年， 常熟紡織機械廠有限公司成立五十周年，百年長方已至半程?；赝迨d來時路，堪稱一個時代的企業發展縮影。在改革開放中成長，曾經戰績輝煌，曾經破繭新生，而今大潮激蕩，他們依舊在改革中堅守。

彭曉虹大概從未想過常熟紡機的五十年周年會在當下這般情形中度過，作為常熟紡織機械廠有限公司董事長，作為帶領企業成長的一代長方人，他見過太多風起云涌，經歷過太多跌跌撞撞，但不得不承認，今年還是有些特別。

疫情之下

“今年1~3月，我們的銷售比去年同期略有增長，但疫情導致內外貿業務深受影響，原有訂單延期或者取消，尤其是3月下旬銷售明顯回落?！焙徒^大部分企業一樣，常熟紡機也未能逃離疫情的沖擊。

彭曉虹告訴記者，除了訂單生變外，疫情造成的供應鏈不穩定也為企業的生產帶來了諸多不確定因素。同時，各國的封鎖也使海外市場的戰略布局不得不收縮，年初制定的海外展會、用戶拓展計劃受阻，目前常熟紡機正逐步轉向線上拓展模式。

當下疫情在全球蔓延，何時緩解尚未可知，特別是印度、越南等國家和地區的外貿業務何時能夠順利開展仍不確定。慶幸的是，國內疫情防控向好，國家也會加大基礎建設投入，接下來內需市場會有一定程度上升。在彭曉虹的判斷中，疫情對市場的影響可能要延續至明年中期。總體來看，鑒于全球性的市場動蕩，今年企業銷售會略有下降。

疫情籠罩之下，企業們的困境是共同的，然而，努力卻是各自的。記者曾經在一篇題為“大疫初定，企業如何劫后重生”的分享中聽到：2020年企業要熬得住、活下來、早復原、再出發。對于常熟紡機而言，他們始終十分清楚自己面臨的局面， 努力做那個“有準備的人”。

“目前，我們最迫切的任務就是加強精細化管理，保證現金流；同時梳理產品結構，充實產品系列，抓好技術、革新工藝，提升產品性能；當然，為了尋找新的增長點我們也會盯緊大客戶，挖潛新客戶?！迸頃院缃忉尩?。

風雨五十載

哪個百年企業不是飽經磨礪，而今困境，對常熟紡機而言，未嘗不是一次蛻變，也是實現“百年長方”的必答題。五十年來，常熟紡機早已見慣了風雨。她五十年的發展歷程可謂國產織機開口裝置的一部發展史。

1970年6月，常熟紡機創立，那時的產品只有一些織機配件和織格裝置。在短暫的迷茫之后，以王錫云為代表的常熟紡機“創業者們”很快找準了前行的方向，明確了以織機開口裝置為研發、生產目標，并進入了快速發展階段。

20世紀80年代與有梭織機配套的龍頭、格子系列產品面市，常熟紡機與中紡機和省內外的織機廠配套?！捌呶濉逼陂g，高檔劍桿用GT412多臂中標承擔江蘇省《撓性劍桿織機關鍵部件開口裝置》重點攻關項目，標志著常熟紡機從生產有梭織機多臂邁向了無梭織機開口領域。其GT412/GT412-12型多臂與蘇紡機、西航公司紡機廠GA733、GA731撓性型劍桿紡機配套，替代進口設備并逐步進入市場。20世紀90年代初期，長方GT412型多臂形成了與國內織機型號相當于SM92/93、GTM、TP500等所有主機廠的配套，市場占有率近100%，并出口海外。

“八五”期間，常熟紡機又承擔了國家項目《無梭織機專項——高速多臂子項》，1994年，常熟紡機與日本山田公司簽訂了引進高速多臂技術貿易合同，引進GD50、GD60、EDP4HM多臂及PC33高速踏盤，1995年進口散件組裝逐步國產化并開始進入市場，填補了國內噴射織機多臂的空白，引發市場高度贊譽。

1996~1997年常熟紡機ASGT221多臂推向市場，與國內中紡機簡易劍桿GA747型、廣東金德公司中檔劍桿織機KT368型織機配套，加速推進了以無梭織機替代淘汰有梭織機的進程，一度在紹興、南通、常州、廣東珠三角地區炙手可熱，供不應求。

同期，常熟紡機作出了一個對企業而言劃時代的決策——開發高速電子多臂和電子提花機。第一代電子多臂配套劍桿，命名為9608（取意1996年8月份），與必佳樂SPT為配套原型，于常熟色織四廠進行試驗，車速300轉/分。試驗成功后陸續批量進入廣東市場，命名為GT405，該產品的成功，意味著長方揭開了多臂由機械化向電子化轉變的序幕。

21世紀初，國內紡織工業步入較快發展期，常熟紡機的產品GD50、GT412、GT405、ASGT221多臂市場占有率進入快速增長階段，在市場上獨占鰲頭并保持強盛的生命力。與此同時，浙江嵊州領帶市場的崛起，讓常熟紡機看到了GT511提花機的更多機會，于是集中技術、銷售和職聘當地代理聯動齊拓市場，取得了積極效果，經此一戰，長方提花機在市場上聲名鵲起。2003年，長方GT511提花機與必佳樂GTM織機配套進駐廣東市場，一張90臺機器設備的訂單，讓長方提花機打開了江浙、廣東市場的大門。

同樣在 2003年，為響應市場需求，常熟紡機開發了噴氣用高速電子多臂GT407，由于其噴氣織機、噴水織機的兼容性，于2003~2008年間共推出了幾千臺，不僅獲得了市場的積極反饋，也讓長方積累了設計開發高速多臂的寶貴經驗。

多種因素綜合之下， 2008~2014年間，常熟紡機的產品開發速度及性能提升明顯放緩。

為了重塑長方品牌影響力，2015年以后，常熟紡機領導班子重新調整，梳理開發新產品方向，明確了產品更新換代時間表，不斷豐富產品系列、提升產品性能，相繼開發出2655/2655B、2658B、2861等產品，轉速達650轉/分；同時衍生了轉速達650轉/分的2869/2869B噴水系列多臂；開發了GT512L/JL1620、JL2410、GT512T等系列型號的提花機；凸輪開口自GT623取得成功后又開發了S1351、S1353等多功能型號產品。形成了長方多臂、踏盤、提花機全系列各品種電子化的全方位產品格局。

常熟紡機也從最初的僅與部分國有織機制造商配套，發展到了目前與包括意達、必佳樂等國內外各類織機配套供應，企業用戶遍布印度、東南亞、中亞、非洲等國家和地區。在國內主要織造生產基地、印度等設立銷售服務中心，逐步形成了全面完善的銷售、服務體系。

感恩用戶

50年的發展，“長方”產品一代代漸次升級，也擁有了一批批忠實的用戶。從GT412多臂填補國內無梭織機開口領域空白到ASGT221多臂供不應求，從聞名而來到成為回頭客，從世界500強用戶到國外用戶逐步認可，“長方”被用戶譽為“中國的史陶比爾”。

這樣的贊譽是常熟紡機靠實力一步步征戰而來的，而客戶的認可也是真心實意。記者曾接觸的諸多紡織企業中就有不少“長方粉兒”。記者印象最深的就是已經跟常熟紡機簽訂第N次合作協議的浙江鑫濤科技股份有限公司。

成立于2003年的鑫濤科技主要生產各類家用功能性裝飾面料，年銷售額超2億元。從2008年開始，與常熟紡機建立合作，至今已有11年之久。鑫濤科技副總經理林立曾表示，常熟紡機的設備精細穩定、售后服務熱情，能細心接受終端客戶提出的合理化建議，雙方合作十分融洽。

2018年，鑫濤科技積極響應政府號召，引進全新重磅噴氣設備，提檔升級，提質提標。今年，鑫濤科技再次大手筆投入技改大項目，需要增加100多臺噴氣和提花機設備，再次選擇相信常熟紡機，購入他們的開口裝置，提高織物多樣化，穩定產品，優化產品結構，產生更好的效益，全面推進智能制造，使產品在市場上起到引領作用。鑫濤科技始終相信與常熟紡機的合作會越來越多，也會越來越順。

此外，常熟紡機還有一個不得不提的重磅客戶——恒力集團。

去年10月，常熟紡機憑借自己的科技實力和產品優良的特性，拿下了全國紡織標桿企業恒力集團28系列電子多臂幾百臺的大單，打出了極其漂亮的一仗，也為日后更深入的合作奠定了良好的基礎。從2019年交貨到現在，常熟紡機開口裝置在恒力博雅達三期工廠進行生產已半年有余，設備運行完全達到預期，在同行中遙遙領先。據了解，目前正與史陶比爾進行同臺PK。

在彭曉虹心里，用戶猶如陽光，他始終對客戶充滿感恩，是他們的認可讓長方人更有干勁兒，更有奔頭兒！近年來，隨著國內紡織工業的發展趨勢，織造設備升級換代的步子加快，織機高速化、電子化的需求越來越普遍和迫切，用戶對產品品質和個性化要求也越來越高。這將是常熟紡機卯足了勁兒要大展拳腳的新舞臺。

精鑄長方奔明天，遍歷風雨塑百年！常熟紡機又一個五十年已經啟程。

值此公司成立50周年之際，我要衷心感謝公司全體員工的辛勤付出，感謝一代代長方人的執著堅守，正是你們團結拼搏、銳意進取才有了長方的今天；我更要感謝長方全體用戶的厚愛，正是你們一直以來的信任與支持，才給了我們不斷進取的動力。展望未來，全體長方人始終如一，不忘初心，百年長方將永遠伴隨你我共同進步、一起成長！

——彭曉虹

在常熟紡機五十周年的特別日子，每一位長方人都有太多回憶涌上心頭，這是他們的事業，他們的平臺，他們的家。

常熟紡織機械廠有限公司副總經理 錢陳輝：

從1995年畢業進廠至今，我見證了長方發展社會化協作加工大生產過程，ASGT221多臂從日產幾十臺到日產幾百臺、月產上萬臺的輝煌，見證了日本YMADAGD50多臂等幾個項目的引進及國產化。

在長方的大家庭中，我充分感受到老一輩傳幫帶的優良傳統，先后就職于技術服務、技術設計、新品開發、生產、采購、質量、銷售等多個崗位，讓我在公司得到了很好的鍛煉。公司良好的學習氛圍，對新技術、新知識的敏銳性，也一直不斷激發著我對這個企業，這份工作的熱愛。公司在技術研發、產品開發、生產制造、質量控制、售前溝通、售后服務等多年積累的管理經驗，加上良好的的協作團隊，我相信，這一代長方人一定不辱使命，必將不忘初心，努力將常熟紡機打造成紡機制造業的一流企業！

常熟紡織機械廠有限公司金工車間主任 譚彪：

在上世紀90年代，在時任廠長王錫云的決策下，公司工藝裝備就開始了由傳統的車、銑、刨、磨向數控化自動化轉變。

1997年9月，我進入公司，當時被安排到了金二分廠數控車間工作，那時，工廠里已經有了臥加、立加、數控凸輪磨、成型磨等進口和國產的數控設備，還配備有三坐標自動檢測設備，加工實力非常強。

當時廠里有兩個項目，分別是GT405電子多臂研發和GD50多臂國產化，產品涉及的箱體加工是在數控車間臥加上完成的，但是因為傳統加工思路的局限性和國產數控裝備的不穩定，零件裝夾困難，加工效率低，箱體加工質量得不到保證。伴隨著當時GD50等產品項目的推進，公司同步引進了兩臺柔性加工中心，1998年盛夏，我有幸被安排一起參與了這兩臺設備的現場培訓和項目驗收，感受到了先進加工裝備技術的魅力。進入二十一世紀，公司產品產銷爆發性增長，企業的硬件發揮了重要作用，柔性加工中心及其工藝推廣應用為完成生產任務提供了有力支撐，也為公司后來進口設備引進提供了有益借鑒。

身為長方人，20多年的企業工作歷程，我親歷了企業發展的重要時刻，數十年來，企業立足做好產品，始終在優化提升加工裝備技術，企業的制造實力也因此得到了提升。50年，常熟紡機一路成長，扎實求進，展望未來，我們也將竭盡所能跟隨、推動企業的更好發展。