從“買買買”到“賣賣賣” 貴人鳥該如何轉型

　　運動品牌貴人鳥股份有限公司(以下簡稱“貴人鳥”)曾在跨界上做出不少努力，但從目前的業績來看，其多元化發展依舊停滯不前，目前準備回歸運動用品主業。然而，面對國內運動市場激烈的競爭，何處是貴人鳥的安身之所呢?

　　貴人鳥是晉江系老牌體育用品企業。據貴人鳥最新的財報數據顯示，公司今年一季度營業收入為5.2億元，較上年同期減少37.40%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1390余萬元，較上年同期減少83.66%，同期發布的2018年年報顯示，貴人鳥上一年度總計虧損額為6.9億元。

　　此次虧損主要由于該品牌發展多元化業務力不從心。據中國商報記者了解，貴人鳥2014年1月在上交所上市，成為A股市場上第一家也是唯一一家運動品牌。上市之后，貴人鳥確定了由“傳統運動鞋服行業經營”向“以體育服飾用品制造為基礎，多種體育產業形態協調發展的體育產業化集團”的戰略轉型。

　　實際上，近年來，貴人鳥在資本市場上動作頻繁，致力于多元化拓展。2015年，公司出資2.4億元參與虎撲體育的融資;出資2000萬歐元投資西班牙足球經紀公司。2016年，貴人鳥出資3.83億元控股體育用品零售商杰之行;出資3.825億元收購廈門名鞋庫51%的股權;出資2600萬美元買下美國籃球裝備品牌AND1在大中華區為期31年的獨家運營權;出資2.6億與多家公司共同發起設立了安康保險;還入股了星友科技布局互聯網體育游戲;2017年，公司擬出資27億元收購威爾士母公司威康健身100%股權，不過該收購最終未能達成。

　　從上述收購行為可見，貴人鳥已初步形成了一個涉及體育用品、電商、零售、保險、游戲等領域的多元化版圖。不過，從目前的情況看，貴人鳥的轉型措施效果甚微。

　　據了解，去年，貴人鳥先是作價1.43億元，轉讓康湃思體育股份;繼而以2.73億元出售所持虎撲體育股份;去年年底，又以虧損1.3億元為代價轉讓杰之行股份。而一系列出售資產的行為標志著貴人鳥的多元化業務發展并沒有想象中那么美好。

　　目前，貴人鳥準備回歸運動品牌主業，重塑貴人鳥主品牌。據貴人鳥今年一季度財報顯示，主品牌貴人鳥營業總收入達4.12億元，占據本季度營業總收入的79.23%，貴人鳥代理的耐克、阿迪達斯的營業收入分別減少89.67%、68.67%。可以看出，貴人鳥在代理業務方面的投入在逐漸減少，已經將更多精力放在了主品牌上。

　　中國服裝協會的相關專家表示，從目前國內運動品牌市場的競爭格局來看，安踏、李寧的市場已經由三四線城市逐步變為一二線城市，特步和361°也在奮起直追，對于貴人鳥目前的經營狀況來說，抓住上述品牌留下來的三四線市場或許更容易一些。

　　截至今年3月31日，貴人鳥品牌零售終端店鋪數量達2830家，其中，一線城市393家;二線城市650家;三線城市1231家，四線城市556家。從門店數量上看，三四線城市的消費者可能具備更良好的品牌接受度。

　　但上述專家也表示，在消費升級的大趨勢下，三四線城市的消費者也有可能對國際品牌更感興趣，在這方面，要看貴人鳥的市場推廣是否契合消費者的消費心理。作者：頡宇星