盤點淡旺季服裝銷售的28條規律，你知道哪幾條？

　　根據一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節的概念，今天幫你梳理一下服裝零售，在一年的各個階段應該如何做出最佳業績的技巧，以便提前做好應對活動！

　　因為現在是8月，所以，現在我們從8月份開始，做一個循環的梳理！

　　八月

　　1.服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

　　2.進入8月份，部分秋單已正式開始銷售，實力強的店鋪已開始搶占市場的有力地位，同時也是打造爆款的關鍵時期。

　　九月

　　1.服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。

　　此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時賣家應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和營銷規劃，準備迎接旺季。

　　2.這個時期秋單的爆款單品已經基本成熟，也是市場競爭開始激烈的時期，9月下旬開始，市場銷售開始激增。做好營銷準備，為接下來旺季的來臨做好準備。

　　十月

　　1.服裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在10月中下旬。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。

　　線下消費者瘋狂購物期集中在國慶長假期間，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中。

　　2.十月的銷售旺季主要集中在中下旬，因為長假過后由于消費者地心理疲勞，線上銷售還會出現一段銷售低谷(約維持10天左右)，所以希望大家利用長假前做好銷售，以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。

　　3.從10月1日開始，雙11營銷活動已進入30天倒計時，各項準備工作已陸續開展，做好營銷和客戶的積累，為雙11期間贏得更多的顧客和銷量做好準備。

　　十一月

　　1.服裝秋冬平穩過度季節，同時趕上天貓雙十一，屬標準旺季，具體銷售日期在雙11購物狂歡節前后一周。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。

　　2.但受雙11活動的影響，消費者在雙11結束后會有15天左右的消費疲勞期。

　　同時，這款時間很多大賣家因雙11活動已賺得盆滿缽滿，已無力進行一些促銷活動，相對來說屬于市場營銷的空白檔，一些中小賣家可以利用此機會做好鉆展、直通車、店鋪營銷等活動，但同時要保證好物流派送時間。這樣給賣家帶來的利益也不亞于一個雙11。

　　3.在11.20日以后，需要考慮對雙11剩余的產品進行拋售。

　　十二月

　　1.服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節、前后。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

　　2.12月初，天貓、聚劃算會有一系列促銷活動幫助雙11大賣家進行清倉，中小賣家也可以借助這股“東風”，進行一些清倉活動。

　　一月

　　1.服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前后、春節來臨之前。此時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。

　　2.此時可以大幅開展“年貨大采購、新年換新衣、春節不打烊”等主題活動，以提高店鋪產品的銷量。

　　3.春裝、夏裝的選品已經開始，為年后春裝、夏裝的推廣做好準備工作。

　　二月

　　1.服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節。此時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。

　　2.但受傳統春節放假的影響，會迎來近半個月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量開始慢慢恢復，這時我們要做好開年后的營銷推廣工作。在有條件的情況下，這些營銷計劃需在春節前夕就要完成。

　　三月

　　1.服裝換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標準旺季，具體日期在三八節前后。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨。

　　2.進入3月份，流量開始大幅增長，行業旺季來臨，需打好開年第一仗，做好營銷推廣活動。3月中旬，夏季產品已開始上市，夏季爆款的推廣已經開始，在3月底爆款產品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類群。

　　四月

　　1.服裝春裝銷售季節。屬標準旺季，具體日期在4月中旬,此時天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風尚活動，春裝熱銷中。

　　2.4.18-4.21是天貓新風尚活動，這是夏季爆款戰役已經打響，部分賣家已經搶占有力搜索資源位。這段時期也是穩固店鋪爆款銷量與地位最有力的時期，需要好好把握。

　　五月

　　1.時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。同時又值天貓T恤節、母親節。

　　2.夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經開始考慮夏裝產品的清倉工作，這時要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來。

　　六月

　　1.服裝夏裝銷售季節,屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節、6.18年中大促。這時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

　　2.自6月10日以后，夏裝的銷售開始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會起到太大作用。這個時間要合理促銷。

　　3.進入6月份，開始考慮秋款產品的選款、打版等工作，對上半年的銷售做分析、總結，對下半年的營銷作出規劃。

　　七月

　　1.服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

　　2.秋款產品已開始下單生產，同時店鋪內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣，制定營銷計劃。

　　以上月份的劃分是根據季節氣候規律，配合行業實踐經驗分析所得，但受市場變化的影響，所以還是要根據當時的營銷情況具體合理運用！