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    中秋要來啦!送你6個女裝店節(jié)假日必用促銷活動方案

    2019/9/10 22:45:00 來源: 女裝網(wǎng)評論(0)10645

    中秋節(jié)促銷服裝店促銷活動方案服裝店促銷技巧

      開女裝店要想生意火爆,女裝店促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一。對于激勵顧客消費、提高女裝店的品牌知名度、提升女裝店經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),都有著不可小視的作用。

      眼下馬上就到中秋節(jié)了,下面簡約風(fēng)情跟大家聊聊女裝店節(jié)假日促銷,需要注意的幾個事項,以及我們該如何去做?


      女裝店促銷活動的五種錯誤不能犯

      1、女裝店促銷方案——去年用了今年用

      一些店老板常常這樣認(rèn)為:雖然時間已經(jīng)過去一年了,但是目標(biāo)顧客群體沒變,他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變, 而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過,從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉,大家都有過不錯的配合,所以不用花費精力做新方案,直接使用去年的方案就好。

      他們認(rèn)為同樣的方案,只要去年賺了錢,今年也一定不會虧本。

      他們忽略了很重要的一點:消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

      聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費者的變化,隨時有針對性地調(diào)整策略,使消費者感受到"心隨我動"的快感。

      忠 告

      促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化,雖然因循守舊,墨守陳規(guī),有時也僥幸能夠有一些效果,但是,其效果會逐漸衰減,當(dāng)你第二次、第三次再使用時,就難以保證行銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

      2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

      這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象:

      促銷現(xiàn)場的確熱鬧,臺上載歌載舞,臺下吆喝不斷,可是顧客駐足的時間很短,沒有聽促銷宣傳的耐心,沒有踴躍參與活動的熱情,走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品,現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里,幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

      試問:這樣的熱鬧會有用嗎?

      一場促銷活動看似簡單,其實得包含許多內(nèi)涵。

      你必須要把產(chǎn)品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀、游戲、說詞,甚至插科打諢中去,使顧客在體驗中獲得其關(guān)注和利益。

      在世界上一些著名品牌的促銷活動中,我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中,清晰地感受到它所想要訴求的核心意思,一場活動下來訪問觀眾時,大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受,并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

      忠 告

      現(xiàn)場熱熱鬧鬧,有效的聚集人群的確很重要,但是使顧客在活動中獲得良好的體驗,充分理解品牌個性,并獲得共鳴,繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事,只圖熱鬧。

      3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

      年復(fù)一年,許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

      在信息爆炸的今天,促銷活動由于缺乏獨具創(chuàng)意的形式,很難在消費者的腦海中留下深刻的印象,最終賠了錢,吆喝都沒有賺著。

      忠 告

      傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用,但是在促銷的表現(xiàn)上,我們一定要力爭每一次都有突破,要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

      4、贈品沒章法——白搭

      消費者在購買產(chǎn)品的同時,還能獲得意外的收獲,固然歡喜,但如果贈品策劃得沒有章法,你可能就算送了東西也沒有多大效果,甚至還會適得其反。最好的贈品,就是能搭配起來使用的工具。

      1、廉價的贈品不如不送

      一些廠家在促銷時 準(zhǔn)備了大量的贈品,在宣傳上看起來非常誘人,"購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲,買就送!"

      可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效,但是對于目標(biāo)顧客,只能令他們嗤之以鼻。

      2、贈品難拿

      一些女裝店的贈品,在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產(chǎn)品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品,只要買就有機會!"

      于是顧客趕到現(xiàn)場購買,準(zhǔn)備獲得額外禮品,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,讓他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。

      這種促銷活動令顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,對店鋪也不會留下好印象。

      3、沒關(guān)聯(lián)——白送

      在贈品設(shè)計中有一個基本原則, 那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等,這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

      如果不把握這個原則,閉眼瞎送,人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買電視機他送插筆架,由于贈品沒有關(guān)聯(lián),結(jié)果東西送了,人家在用時也早就忘了你,白送!

      4、夸大價值

      有的女裝店為了招攬顧客,常常把贈品的價值故意夸大,于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元,一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

      消費者把贈品買回家后一查詢,不就值三五塊錢嘛,產(chǎn)品的價格還加了幾元錢,如此一來,消費者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

      忠 告

      贈品可不是隨意拿來就送的,你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。 同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈得有效,贈的有"理"。

      5、隊伍不專業(yè)——白忙一場

      眼下由于女裝門店促銷的項目多,正規(guī)軍顯然忙不過來,有時候正規(guī)軍的價格也不菲,于是一撥促銷游擊隊?wèi)?yīng)運而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀里糊涂,就更別談經(jīng)驗了。

      不過他們也有一套自己的說法:促銷很簡單嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了,哪有那么多規(guī)矩!

      在這種促銷觀念的指導(dǎo)下,甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人,接到促銷單后拉幾個唱歌的,扯幾個跳舞的,七拼八湊就開工了。

      有沒有效果不管,銷量增不增加不清楚,只追求現(xiàn)場熱鬧了。

      這還不算,促銷時的獎品早被這幾位預(yù)先瓜分,要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戲,三下五除二把獎品搞到手。

      結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧,人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了,音樂一停就真的"曲終人散",促銷效果好不好就不用說了。

      忠 告

      專業(yè)的人做專業(yè)的事,連促銷隊伍都不專業(yè),又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時,盡量請專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗的人策劃和執(zhí)行。


      女裝店促銷活動這樣做

      女裝店促銷送什么?

      1、有價值的東西

      你送的東西必須是有使用價值,而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識。

      與所賣產(chǎn)品相關(guān):贈品最好是面向同一類消費者,功能訴求能夠相通而又相對有所區(qū)隔,產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想,而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達(dá)到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。

      2、處于成長期東西

      放眼望去,有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來促銷,尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻(xiàn)最后的市場價值的東西。

      已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和打市場階段的產(chǎn)品,兩者相比較,你會選擇哪種?

      顯然,正在進(jìn)入市場的產(chǎn)品對你而言會更有戰(zhàn)略意義!因為在采購時同樣有價格的優(yōu)勢,但你卻會給消費者一種比較新的氣息,而不是行將就木的感覺。你的贈品都是走在時代的前沿的,自然會對你的形象有所幫助。

      3、有特色的東西

      要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈送的價值,從別的女裝店需要花錢,而從你這里免費就可以拿到。那么你送的是顧客想買的產(chǎn)品,相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的,你所贈送的東西就沒有任何價值。

      因此,贈送的最佳選擇是有價值,而且正在處于測試或者剛上市階段,或成長期的產(chǎn)品,要用贈品來突出你自己的產(chǎn)品的價值。

      你只有送大家都不免費送的東西,才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價值。

      女裝店促銷如何送?

      1、贈送目標(biāo)群體

      明確贈送目標(biāo)消費群體,避免贈送產(chǎn)品流失和錯位;

      2、贈送地點

      贈送地點要和目標(biāo)消費人群相吻合,要充分考慮目標(biāo)消費人群聚集地的人氣;

      3、注意限定性

      人通常都會有一種思維定勢,認(rèn)為容易得到的東西沒有價值,因此,“見者有份”的贈送方法是很大的忌諱。

      除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個人護(hù)理系列之類需要體驗營銷的快速消費品,否則,不僅你的產(chǎn)品會由于贈送而變得有折扣,你的贈品會助長一些顧客吃免費午餐的心理。

      女裝店如何做好促銷活動?

      有針對性的促銷活動才是有效的。

      女裝店開業(yè)活動:

      開業(yè)購物送好禮。所有的開業(yè)都離不開贈品,但贈品大有講究,一般的贈品如玩具、襪子等,消費者早已習(xí)以為常,沒有吸引力。

      女裝店產(chǎn)品促銷:

      店面有一定的知名度后就要開始做產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品促銷目的很明確,就是為了賣產(chǎn)品。

      促銷產(chǎn)品有兩種,一是新品,二是季末產(chǎn)品,促銷一定要聯(lián)合廠家一起做,爭取廠家提供特別商品,再加上贈品,會產(chǎn)生更好的效果。

      方案一 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

      例:“花100元買130元商品”。打七折的另一種說法,但是顧客會感覺很超值,而且不是折扣貨品,是正價商品,有一種撿到寶的誘惑。

      方案二 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

      例:“15分鐘內(nèi)所有貨品3折”,給客戶搶購的商品設(shè)定好上限,強力引流。但要注意事先規(guī)劃好店鋪可容的客戶數(shù)量,做好應(yīng)對方案,比如分時段分場進(jìn)行,避免出現(xiàn)不安全的事故。

      方案三 超值一元——舍小取大的促銷策略

      例:選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,雖然看起來是虧本的,但吸引來的顧客,以連帶銷售的方式營銷,客單利潤不減反增。

      方案四 臨界價格——顧客的視覺錯誤

      例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

      方案五 階梯價格——讓顧客自動著急

      例: “銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。

      表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。

      但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

      方案六 降價加打折——給顧客雙重實惠

      例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

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