怎么開好服裝店 成功開服裝實體店的六要素和五誤區

想開服裝店的創業者都有一個疑問，面對市場如此大的競爭怎樣才能將服裝店開好呢？成功開好服裝實體店的要素有哪些呢？今天小編就來分享開好服裝店的干貨，成功開服裝實體店的六大要素和五個誤區，供大家經營參考。

　　“服裝店想提高銷售額的六大要素”

　　一、客流量——店鋪選址直接影響客流量

　　每天從服裝店鋪經過的人數有多少？我們的店主有沒有認真數過呢？再好的貨源和服務，沒有客流量也是白搭，酒香也會怕巷子深的。

　　二、進店率——店鋪櫥窗陳列設計直接影響進店率

　　有了客流量，那么店鋪如何吸引顧客進店呢？你的櫥窗設計有自己的調性風格嗎？進店的客戶數量才能真正地近距離接觸我們的商品。

　　三、試穿率——款式設計、銷售技巧直接影響試穿率

　　顧客進店瞎逛，你該如何破冰，與顧客快速建立友好的關系？如果顧客進來不試穿，那是不會對服裝有真正的體驗和感受的！

　　四、連帶率——產品搭配、組合技巧直接影響連帶率

　　在顧客試穿后的基礎之上，我們才能為顧客進一步推薦其他所能搭配的產品。連帶率它決定了“顧客看上一件衣服的同時還能消費多少件衣服”，對于終端來講，連帶率是一個至關重要的指標。

　　五、客單價——產品搭配、組合技巧直接影響客單價

　　連帶率直接決定了客單價。客單價，即每一位顧客購買商品的平均金額。要提升門店的銷售額，除了盡可能多地吸引進店客流，增加顧客交易次數以外，提高客單價也是非常重要的途徑。

　　六、成交率——服務質量、產品設計、產品搭配、組合技巧直接影響成交率

　　達成成交，就是最終顧客對你家店鋪的商品以及服務給予了肯定。

　　通過這六項指標，你可以權衡一下自己店鋪到底在哪個環節出現了問題、如果你這六項指標都做得比較出色，那么提高銷售額肯定是不成問題的！

　　“另外，我們提一下開服裝店的五大誤區：（服裝店主們請注意）

　　1、胡亂選址、不考慮客流量，憑感覺用事；

　　2、按照自己的喜好拿貨，給自己開了個大衣櫥；

　　3、服裝沒有調性、不成統一風格，客戶跑的快；

　　4、組貨規劃表沒有做，拿貨數據不精準；

　　5：亂搭配、亂推銷，顧客對你不信任。

　　對于一名服裝店店主來講，他的工作量一定是非常大的，因為他既是買手，又是店鋪運營管理人員，同時可能還是一名seller（銷售人員)，工作量長年累月的積壓，使店主壓力很大，如果發現店鋪的銷售人員在終端連帶銷售還做得不理想，那么店主的壓力會更大。