嬰配粉市場新動(dòng)向：定制奶粉能否破解母嬰渠道利潤難題？

　　在嬰配粉市場中，母嬰渠道作為關(guān)鍵的銷售環(huán)節(jié)，長期以來扮演著舉足輕重的角色。然而，隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，母嬰渠道正面臨著嚴(yán)峻的利潤挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這一困境，不少奶粉品牌紛紛推出了定制奶粉，試圖通過這一創(chuàng)新模式來擁抱渠道、搶占渠道主推位、提升渠道利潤。然而，定制奶粉是否真的能成為解決母嬰渠道困局的良藥，還需進(jìn)一步觀察。

　　近年來，定制奶粉在奶粉市場中掀起了一股風(fēng)潮，不少大品牌、大渠道都參與其中。這些品牌希望通過定制奶粉來滿足母嬰渠道的特定需求，從而增強(qiáng)渠道的競爭力和盈利能力。然而，從目前的市場情況來看，定制奶粉的差異化優(yōu)勢并不明顯，且容易出現(xiàn)價(jià)盤不穩(wěn)的問題。這在一定程度上削弱了定制奶粉的市場吸引力，甚至可能使其成為品牌的一個(gè)負(fù)擔(dān)。

　　定制奶粉主要分為細(xì)分奶源版本和細(xì)分規(guī)格版本兩大類。前者主要是圍繞當(dāng)下熱門的A2奶源、有機(jī)奶源等進(jìn)行定制，從奶源上與同系列產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分；后者則是在規(guī)格上作出不同，或者是規(guī)格+奶源的定制。然而，這些定制方式往往只是停留在表面，真正從配方上進(jìn)行定制的奶粉較少。這導(dǎo)致定制奶粉與同系列奶粉在配方上的差異并不大，難以形成明顯的競爭優(yōu)勢。

　　此外，定制奶粉的價(jià)格普遍較高，這也在一定程度上削弱了其市場吸引力。由于定制奶粉的生產(chǎn)成本、營銷成本等相對(duì)較高，品牌往往將其定價(jià)在同系列奶粉之上。然而，在消費(fèi)者日益理性的今天，價(jià)格并不是決定購買決策的單一因素。如果定制奶粉在配方、品質(zhì)等方面無法形成明顯的優(yōu)勢，那么高價(jià)可能會(huì)成為其銷售的絆腳石。

　　面對(duì)這些問題，品牌需要關(guān)注定制奶粉當(dāng)下面臨的現(xiàn)實(shí)問題，并提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。一方面，品牌需要加強(qiáng)對(duì)定制奶粉的研發(fā)和創(chuàng)新，從配方、品質(zhì)等方面入手，形成明顯的差異化優(yōu)勢。另一方面，品牌需要合理控制定制奶粉的價(jià)格，避免高價(jià)成為其銷售的障礙。同時(shí)，品牌還需要加強(qiáng)與渠道的溝通和合作，共同探索適合市場的定制奶粉模式，實(shí)現(xiàn)共贏。