保健品市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 湯臣倍健卻陷入困境

　　隨著健康意識(shí)的不斷加強(qiáng)，保健品市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。《2024二季度消費(fèi)新潛力白皮書(shū)》新數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，線上保健食品市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)5.0%，整體銷售額突破了319億元大關(guān)。這一數(shù)據(jù)彰顯了保健品市場(chǎng)的潛力，也預(yù)示著該領(lǐng)域未來(lái)將持續(xù)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。然而，在這片看似充滿機(jī)遇的藍(lán)海中，曾經(jīng)的保健品行業(yè)大佬——湯臣倍健，卻似乎陷入了困境。

　　據(jù)湯臣倍健新財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年，公司營(yíng)收僅為46.13億元，較上年同期下降了17.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)更是大幅下滑42.34%，僅為8.91億元。這一連串的數(shù)據(jù)，無(wú)疑為湯臣倍健的現(xiàn)狀敲響了警鐘。

　　面對(duì)保健品市場(chǎng)這片向好的賽道，湯臣倍健為何會(huì)陷入如此困境？從表面上看，銷售費(fèi)用開(kāi)支過(guò)大是導(dǎo)致其利潤(rùn)腰斬的直接原因。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，上半年湯臣倍健銷售費(fèi)用高達(dá)18.22億元，其中廣告費(fèi)就占據(jù)了5.22億元。然而，高昂的銷售費(fèi)用并未能轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的市場(chǎng)回報(bào)，反而讓湯臣倍健陷入了營(yíng)銷費(fèi)用的泥潭。

　　但更深層次的原因在于，湯臣倍健在品牌定位和市場(chǎng)策略上的迷失。隨著保健品市場(chǎng)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的日益多樣化，個(gè)性化、差異化、功能化的保健品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。然而，湯臣倍健卻似乎未能跟上這一趨勢(shì)，其產(chǎn)品線依然停留在蛋白粉、鈣片和維生素這老三樣上。在購(gòu)物平臺(tái)上搜索湯臣倍健，排名前三的產(chǎn)品幾乎毫無(wú)變化，這無(wú)疑讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生了疲勞消費(fèi)和選擇疲勞。

　　在湯臣倍健剛面世的時(shí)代，這些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上確實(shí)足夠新鮮，也成功地將“保健品”的概念深深刻進(jìn)了消費(fèi)者的心智。然而，二十多年過(guò)去后，保健品市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了不小的變化。消費(fèi)者對(duì)于保健品的需求越來(lái)越精細(xì)化和多樣化，他們希望根據(jù)自己的身體狀況和需求來(lái)選擇適合自己的保健品。但湯臣倍健卻未能及時(shí)捕捉到這一變化，依然固守著老三樣的產(chǎn)品線，這無(wú)疑讓其失去了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。