思考：真維斯敗退、優(yōu)衣庫發(fā)力，誰是三線城市新

　　湖南岳陽，一個中部三線城市，人口500多萬、月均工資4000多元。談及那條興盛至上世紀90年代的東茅嶺步行街，人們會說，那是岳陽的標志，也是兩代岳陽人的回憶。

　　這條步行街上，28元起步的奶茶店，人均消費上百的餐館，絲毫不遜色于一二線城市。一張《流浪地球》電影票至少50元，而深圳也不過38.9元。從一線城市回來過年的年輕人忍不住感嘆：岳陽的消費水平簡直與一線城市不相上下。

　　真維斯、班尼路，曾填滿很多80后、90后對于品牌的渴望。十多年前，它們占據三四線城市步行街的核心位置，在店員賣力的吆喝聲中，登頂“步行街之王”。

　　岳陽這條步行街就曾親歷真維斯的輝煌，也見證了成長后的“小鎮(zhèn)青年”如何將其拋棄。

　　如今，人們消費能力提升，對品牌、品質越發(fā)重視，真維斯節(jié)節(jié)敗退，而以優(yōu)衣庫、星巴克為代表的品牌，則發(fā)力下沉，在步行街扮演起“流量磁鐵”的角色。

　　“消失”的品牌

　　91年出生的于詩洋還記得第一次穿上“真維斯”時的激動。

　　初三時，她和親戚一塊逛岳陽博物館，一沒留神，褲子被撕了個洞。從長沙過來的小姨趕忙帶著她到步行街，買了一條真維斯的褲子換上。

　　“當時花了200多元，覺得特別貴?！睂δ菚r才十五六歲的她而言，真維斯是個“名牌”。

　　楊阿姨是于詩洋的媽媽，她對那時步行街上的熱鬧記憶猶新。臨街而建的店鋪，面積大、人又多，特別是過年過節(jié)，幾乎擠不進去，導購員也熱情得很，不住地吆喝。

　　“真維斯、以純、班尼路的鋪面排成一線，都是差不多的?！?/p>

　　“于詩洋”們親歷了真維斯最好的時代。

　　2001年，真維斯開啟“名牌大眾化”戰(zhàn)略，主動降價，向三四線城市乃至縣城瘋狂擴張，并在接下來的十年保持高速發(fā)展，在岳陽這樣的城市大放光彩。

　　將時間拉至2000年，這條步行街的C位當屬巴陵大橋市場。當時的巴陵大橋市場在當地素有“小王府井”之稱，日均人流量達到3萬人以上，年成交量超過10億元。

　　老岳陽人還記得，巴陵大橋市場里，密密麻麻的小鋪一個挨著一個，琳瑯滿目的服飾衣物雖不是品牌，但勝在價格低廉、選擇極多。在這里買東西，砍價有訣竅——砍掉一半，若老板不同意，扭頭就走。走出去時步子放慢，默數“1、2、3”，往往走不出5步，就能聽到背后傳來一聲喚：“回來回來，賣給你了!”

　　甘飛曾在這里做過好幾年的服裝生意，他回憶，那些年，從岳陽火車站發(fā)至湖南株洲的列車中，半夜12點那趟由于逃票成功率最高，幾乎成了“進貨專列”。商販們扛著大包，深夜蜷縮在座位底下，就為省下15元的車票錢。

　　如今，類似巴陵大橋市場這樣的“老鼠街”已逐漸退出主流消費人群的視野。于詩洋現在回過頭看，也會覺得那條喜歡得不得了的“真維斯”牌褲子“特別土特別丑”，步行街進駐的品牌越來越多，她對真維斯再也提不起購買的欲望。

　　真維斯主動迎合小鎮(zhèn)青年，卻忽略了設計、品質，逐漸淪為“質量差”“款式土”的代名詞，被它曾經的擁躉拋棄。從2013年起，真維斯業(yè)績開始一路滑坡，到2017年的時候，短短四年時間，銷售額就下滑了65.6%，門店減少1300多家。

　　同樣的衰退軌跡，也在美邦、班尼路等長期盤踞低線城市步行街的品牌上重現。

　　被低估的消費力：星巴克、優(yōu)衣庫與花唄的流行

　　當真維斯們節(jié)節(jié)敗退的時候，優(yōu)衣庫、星巴克等國際品牌則在加速下沉。

　　2018年，岳陽首家優(yōu)衣庫在步行街上扎根，與它為鄰的還有首家悅詩風吟門店、首個“小米之家”、首家海底撈。春節(jié)期間，店內都是人頭攢動，人氣頗旺。就連附近不遠的星巴克內也排起了長隊，偌大的店面，幾乎找不到一個空位。

　　長期在岳陽工作生活的于詩洋告訴記者，岳陽如今共有3家星巴克，生意都很火。

　　2月9日，星巴克首席執(zhí)行官Kevin Johnson對媒體透露，2018年第四季度，星巴克進入了中國10個新城市，并保持平均每15個小時開一家新店的速度。

　　他不失樂觀地預計，這一增長勢頭還將繼續(xù)。

　　有意思的是，在星巴克進駐前，岳陽步行街的核心區(qū)域還曾一度出現過“山寨星巴克”。星巴克在中國的大舉下沉，緩解了類似岳陽這樣城市的“咖啡癮”。

　　而在岳陽一基層單位做公務員的小江說，第一家優(yōu)衣庫營業(yè)前，她身邊已有不少優(yōu)衣庫的粉絲，此前他們都是跑去長沙購買，或者在網上下單。有時，遇上優(yōu)衣庫與其他品牌推出的限量版聯名設計款，他們甚至遍尋全網也要買到手。

　　少年于詩洋青睞真維斯，而青年于詩洋最近的新寵是一個叫“MM麥檬”的服裝品牌?！癕M麥檬”主打簡約、自然，線上線下同價，冬裝均價上千，常年無折扣。它的門店多集中在一二線城市的大型購物中心，2017年底首次進駐岳陽步行街。

　　于詩洋的朋友張麗，則是一線國際品牌的擁護者，用著SK-II的神仙水、雅詩蘭黛的BB霜、紀梵希的散粉。這些品牌岳陽當地暫時都沒有開店，所以她一般選擇在天貓旗艦店購買。張麗是律師，年收入約14萬，在當地算“中高收入人群”。

　　岳陽的平均工資并不高。當地統(tǒng)計部門披露的數據顯示，2017年度，岳陽城鎮(zhèn)非私營單位從業(yè)人員月平均工資為4416元。也是從那一年起，當地房價開始一路上漲，從4000元左右飆升至8000元上下，幾乎翻了一倍，如今略有回落。

　　而年輕一代“借款消費”也越來越普遍，“95后”靠著花唄度日的不在少數。

　　“網癮中年”崛起

　　當互聯網滲透到三四線城市，“60后”“70后”的消費習慣也發(fā)生悄然轉變。

　　這些年，楊阿姨家中大多數日用品都通過淘寶解決。她說，現在有些東西壓根不知道哪個實體店可能會賣，比如“烘干機”，于是索性都從電商渠道購買了。

　　在家?guī)O子的程阿姨熱衷于從淘寶上淘各類新鮮玩意兒，最近網購了一個被子固定器，有了它就再也不用重復縫被子、拆被子的工作。在她的帶動下，親戚們幾乎人手一套。

　　愛時髦的童阿姨每周敷的面膜都是托人從澳洲代購回來的，最近，她的朋友們正攛掇她學“鬼步舞”。放音樂時，她偶爾還會點上一首抖音熱曲《海草舞》。

　　另一方面，不少新零售玩法經由大型零售商的決策傳導至終端，在三四線城市蔓延開來。

　　例如，開在岳陽老城區(qū)，有著近14年歷史的沃爾瑪超市，開啟自助收銀通道，3公里內還可免費送貨。而開張不久的優(yōu)衣庫內，隨處可見“自助掃碼購”的標語。

　　如今，岳陽步行街中心區(qū)，投資55億的友阿國際廣場正在建設中，一旦落成，岳陽又將迎來ZARA等一批品牌的首次進駐。這條興盛了20余年的步行街，熱鬧還將繼續(xù)。