炒鞋圈“鞋頭”如何躺著賺錢？連王思聰都曾推潮鞋App

　　誰有限量版?

　　找人排隊搶限量鞋，再炒上高價拋售，已非新鮮事。一般來說，被搶購的鞋款，多數與時尚潮流有關，有的名人代言或與電視選秀節目聯名出現，因為名人的光環，受到年輕族群關注與模仿。限量運動鞋常是“鞋頭”炒作的重點，像Air Jordan各代鞋款、Reebok、adidas等限量鞋款推出，被炒作而造成排隊搶購熱潮。

　　美國最大的球鞋電商平臺StockX發布的數據顯示，在2018年球鞋二級市場銷量中，耐克旗下的AJ品牌占據了44%的份額，Nike品牌(除AJ)占26%，Adidas品牌占24%，其他品牌瓜分剩下6%。相比發售價的二級市場價格，AJ、Nike、Adidas三大品牌分別溢價59%、58%、25%。其中，2018年銷量前三的3款鞋AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE分別溢價99%、30%、31%。

　　著名研究機構Grand View Research Inc表示，到2025年，全球運動鞋市場規模達到951.4億美元。其中大部分的銷售額都將來自于有運動員代言的品牌。這些“酷”元素的主要購買者是年輕人。美國著名商業期刊“Business Insider”報道，二級市場交易規模目前應該在10億美元左右。

　　時間財經查詢，在Stock X 公司官網上，這些限量版運動鞋正常售價在190-240美元之間，StockX公司價格在1695-6118美元之間。

　　李寧最近為旗下的NBA巨星韋德，發售了一款限量球鞋。這讓原價只有1000元的球鞋，在二手轉賣市場的價格瞬間暴漲至最高4萬元，漲了40倍。

　　在中國臺灣交流的某高校學生張宇向時間財經表示，在臺北一雙喬丹鞋，同樣也會吸引500多人排隊，但真正想買來穿的，不到2成。一些退休的老年人都被找來排隊搶鞋，增加中簽機會，再轉手高價賣出，價差可從數千到上萬臺幣。

　　為什么這么火?

　　炒鞋市場如此火爆，不禁要問，推動因素具體是什么?廠家饑餓營銷策略?中間商利益驅使?年輕一代熱捧?

　　耐克在大多數情況下都控制著市場上新品的貨量。而他們也能夠較為精準地預測推出一款產品市場上消費者們的需求量。在官方的銷售外，只有一小部分貨品釋放到轉賣市場，據Campless數據估計，這部分的占比為4%。在流入轉賣市場后，這些貨品依然能夠被快速地搶購。這種饑餓營銷能夠讓球鞋愛好者們更加關注耐克或Jordan品牌，使其產品成為鞋迷們日常追蹤的熱點。

　　而另一個刺激消費的做法是補貨，在首次發售后幾個月進行補貨，能夠將此前渴望購買但沒買到的客戶轉化為品牌的銷售額。第一次錯過了購買機會的人，以及一些猶豫不決的消費者加入購買大軍，進一步幫助品牌提升銷售額。

　　正是因為生產廠商的饑餓營銷，推升了球鞋二手市場的轉賣價格。在巨大利潤的誘惑下，不少投機者，也就是俗稱的“鞋頭”，找到了商機——廠商和鞋頭的默契配合，完成了對球鞋市場的炒作。

　　第一財經近日報道，一款AJ(Air Jordan)聯名鞋即將在昆明發售。由于人數占優，在經過24小時的漫長排隊后，林立吃下了昆明市場總計26雙鞋中的21雙。豐厚的回報隨之而來：按照當時的發售價1299元、市場價5600元計算，這位東北莊家一雙鞋賺了近4000元，利潤率高達逾210%。

　　在美國PBSNEWS HOUR 報道“如何在運動鞋市場中賺大錢”節目中稱，在美國有20000個左右鞋頭，比較大的“鞋頭”每年的交易額在百萬美元級別，鞋頭Mark個人儲藏了3600雙限量鞋，他坦言自己的鞋主要是從朋友處獲得，Nike等大廠商也會給他免費的限量版運動鞋，原因是他本人把鞋子放在社交平臺上就是品牌最好的廣告，他本人在Ins上有超過15萬的粉絲，這些人會追隨他的選擇和品味。

　　關于二級市場，時間財經查詢到福布斯刊登的“隱藏巨大利潤的運動鞋市場”。報道稱，在美國，最開始,eBay 和CraigsList是一級市場. 由于鞋的合法性和安全性，催生了委托商店如Flight Club, Sole Stage, 和 Stadium Goods ，包括手機app和網站比如GOAT, Facebook Marketplace ，Stock X等二級市場的存在。

　　其中最有代表性的Stock X是一個創新風主導的網站，作為買賣的一個中間橋梁，購買者可以在這個網站上競價限量版運動鞋。 他們有一個專門幫助鑒定鞋真偽的團隊。Stock X 目前盈利的主要方式是在買賣雙方收取傭金，也是合法的交易公司。在官網上，時間財經查詢到Stock X除了對賣方收取8&-9.5%的傭金外，還要收取3%的流程費，和國內二級球鞋市場App平臺收取9.5%左右的傭金相比，Stock X費率還偏高一點。

　　除了廠商，中間商以外，也和年輕消費者的熱捧有關系。PBS報道，從消費者角度，二級市場的驅動因素關鍵是年輕人對品牌的忠誠度、身份象征、審美欣賞等。Air Jordan在美國是身份的象征，甚至在美國校園中有一種說法，開法拉利都沒有穿一雙AirJordan更能吸引女孩子的注意。

　　美國賓大留學生Alice向時間財經表示，限量版運動鞋是“穿著的藝術”。

　　衍生的問題

　　2018年，國內各種炒鞋網站、App層出不窮，但是這個市場真的健康嗎?

　　耐克曾迫于市場壓力，在自己的發售網站上進行整頓，比如禁止用戶頻繁點擊，提升違約金等等。

　　Nice平臺去年11月發布聲明，他們對平臺的交易進行了一定的整頓。例如，下單過程中禁止用戶頻繁點擊惡意鎖庫存，造成市場價格突然虛高;提升買家惡意取消的交易違約金，以打擊快速拍下多件商品后觀察市場價，如果沒有被拉高則再批量取消交易等行為。

　　“炒作變得越發惡意，這會毀了原本健康的球鞋市場。”Nice平臺說。

　　北京某高校在讀生“富二代”李天一向時間財經表示，除了惡意炒作以外，有些人看到了中間豐厚的利益，最簡單的就是假鞋泛濫。《證券日報》稱，有網友投訴在王思聰站臺的毒app平臺買到的球鞋鑒定后發現是假貨，還有網友告訴報社記者，毒APP為了降低負面影響給了自己300元的封口費。

　　另外，買鞋還在國內外都引起過暴力事件，據統計，每年因為喬丹鞋搶購引起1200左右的人喪命。

　　2016年，臺灣中央社報道，由于阿迪達斯售價新臺幣5290元的NMD限量鞋發售，但因動線安排不佳，在排隊人潮推搡下，有4、5人受傷。

　　2018年底據瀟湘晨報報道，長沙市芙蓉區IFS購物廣場耐克店門前，500多人冒雨排隊搶購限量版AJ，一男子插隊引起排隊者的不滿，最終從口角演變為斗毆。從網友拍攝的視頻可以看到，排隊的眾人向插隊者揮舞著拳頭，將其逼到角落里，男子的帽子都被打掉了。

　　進一步思考，雖然Nike等品牌已經開始了線上購買，甚至應運而生相關的搶購軟件，但是仍然不能阻攔消費者去實體店的熱情，種種慘案背后，品牌店仍舊一直不改自己門店傳統的發售方式，原因是什么?臺灣中央社也稱，消費者反映，由于阿迪達斯沒有在一樓大門發放號碼牌，而是樓上才能領號碼牌，然后才能購買，以致造成秩序混亂。

　　在北京三里屯太古里開流行服裝店的張先生也是“鞋頭”一員，他向時間財經表示，有些鞋款，炒作過頭。實際上很多所謂的限量鞋國外架上都還有賣，遇到喜歡的鞋子，不必搶著在剛出售時入手。可用時間換金錢，過一段時間再買，價格會便宜許多。

　　球鞋交易平臺Nice創始人Alex曾表示，限量球鞋本來就是稀缺品，再加上各種突發事件，被炒作是正常的，大家在這個過程中依靠自己的眼光獲利，也無可厚非。就連王思聰也親自為某鞋類App站臺，在社交網絡上發布的抽獎信息，獲得了一百多萬的轉發和74萬的評論，但這個市場真的足夠理性嗎?