白領棄萬元月薪開服裝店創業，第1天收入5000元

　　壹/

　　2018.5.9是我的小店開業第6年的第二個星期了，想想決定寫點什么紀念我的轉行，我學的是視覺傳媒專業，3年前大學畢業后，開始了我的打工路。剛開始比較艱辛，因為沒有工作經驗，所以很難找工作，或者找到的都是工資比較低的，后來一次偶然的機會，認識了后面公司的總監，于是聊過以后決定去他那里。在那里應該是我的一個轉折點，那個總監看好我的創意，但是實際經驗不夠，所以他很有耐心的帶我，半年以后我已經能獨當一面了。我坐在辦公室里，天天跟廣告啊，創意啊打交道的，工資算上提成亂七八糟的，一個月也有1W左右，想做服裝這一行，要從過年的時候說起，當時有一個表哥開了個服裝店，在我們縣里，做的是中高檔女裝。

　　過年的時候沒事跟他聊天，從小就跟他一起長大，所以我們的關系很好，他跟我說，他現在店里的衣服，進價一般都控制在60-150之間，零售價在280-500之間，我們縣城的人口大概是在15W左右，流動人口占40%，中檔和高檔的比較好走，他一個月再怎么，純利潤都有2W左右，很多時間都不止這個數。他告訴我一句話，要想發展，只能自己做，靠打工，永遠只能打工，自己冷靜的想了一下，確實如此，于是過完年以后就計劃著也弄個服裝店，因為感覺還是對服裝比較有興趣。

　　貳/

　　開店前期

　　最開始還要上班，所以只有通過網上了解一下，最開始在百度里搜索關于開店的問題，進來中國女裝網以后發現這個網站真的很不錯，關于開店的一系列問題上面都有說明，研究了好幾天，越來越對服裝這個行業有信心了。于是在溜達后的第4天，便寫了辭職信，但是公司要招到能頂我的人了以后才讓走，這讓我每天在辦公室里心急如焚，很想早點把我的服裝店弄起來，我自己沒有辦法跑了，只能讓我姐姐幫我找店面。

　　當時有4家轉的，一家在我們這里的品牌步行街上，那一條街都是做品牌的，像kappa，耐克，歐時力那樣的，我的定位不在那里，也沒有那么多資金，所以放棄，選擇了另外一個小步行街，這里都是一些散貨店，轉讓費4W，月租1800，我算了一下，準備10W投資就夠了，因為之前在網上看了一個帖子，里面都是女性對服裝的要求，看完以后總結，80%的女性還是傾向于休閑略帶時尚，消費能力強的還是在23-35這個層次之間，所以我給我的服裝店定位，零售價夏裝在50-200之間，符合大眾消費。我考慮到我針對的這個消費群體，大多數已婚，購物的時候應該還是會多考慮一下家庭的開支，當時店主要清貨，所以簽完合同后一個星期才交到我手上，拿了鑰匙打開門的一瞬間，真的好激動，想到從現在開始這個店就屬于我的了，我就是老板了，哈哈，那種感覺，真的很不錯!

　　叁/

　　選好店址，搞好定位

　　店弄下來以后，裝修就很好辦了，我本身是學視覺傳媒的，有接觸過室內設計這一塊，也有同學畢業以后開了自己的室內裝修工作室，于是找了一個好朋友，請他吃了頓飯，裝修就全部交給他啦，一共花了2W不到，但是效果我挺滿意。裝修完以后就要弄貨源了，貨源這個東西，我沒接觸過，對我來說是個很大的挑戰，因為最開始開店之前就在中國女裝網有溜達，后來貨源方面我也選在上面選擇，因為我感覺這里的店主很多都是用心在做，我比較放心。找了3天，選了幾家我覺得不錯的店，收藏好，然后帶著我的電腦跑我小姨家，姐姐家，同學家，分別把這幾家店弄出來給他們看，看看選擇哪個店的款式的偏多，這樣的調查會很利于我對款式的選擇。

　　在女裝網上看到一篇帖子寫到過，進貨不要進自己喜歡的，而是要進大部分人喜歡，因為進貨不是給自己買衣服，我一直很確信這句話，到后來也證實這句話是對的。我調查的人群中，70%的人會選擇其中一家店的衣服，我問了原因，總結出來是這家店的衣服版型夠寬松，他們能穿，不會顯小肚子(我小姨和我姐姐都已經生過小孩了)，我的同學因為長期是坐著工作，也有小肚子，而且夠漂亮，價位也適中，從這些調查里，我大概明白了一些東西，想要壓貨少，就得能跑量，想要能跑量，就得夠大眾。

　　肆/

　　獨身前往廣東考察

　　因為我的店鋪剛開，需要的貨比較多，所以我比較傾向直接找廠家拿貨，這樣我的價格上會有優勢，而且廠家會比實體檔口有實力，售后服務方面應該會比批發商做的全面，跟網上的那家店聊了一下，對方告訴我是廠家直批，質量什么的都有保證。但是第一次進貨，我會很謹慎，這關系到我以后的生意，如果開頭搞砸了，以后會很難做，我決定親自去那家店看一下，趁雙休日的時候，我做了28個小時的火車來到廣東，又坐了接近2個小時大巴車來到虎門。

　　在車上，我已經想過很多種可能會被騙，被騙的手段等等，還跟我的家里人說好，如果我到了虎門，2個小時內沒有跟他們聯系，就直接報警，因為我是個女生，所以外出對安全方面我會更注意，到了虎門以后就感覺有點暈了。這是第一次來，然后下車的地方就是一個批發市場，人好多，我試著問旁邊的保安，自己去找店家告訴我的地址，也蠻好找的，店家說的地址就在我下車的樓上的商場，沒費多大功夫就找到了。

　　找到以后我沒有馬上進去說明我的來意，而是站在旁邊看，我想多看一下總是好的，這家店一共有4個檔口，對著的，一邊兩個，中間打通了，規模還算挺大，檔口的門口有一個架子，上面掛著我在網上看到的衣服，其中一個檔口里面是沙發，然后就是貨架，另一邊的兩個檔口里面就都是貨了。一個女孩子在電腦前忙著，一直盯著電腦，都沒有注意到我，觀察完以后我上前說明了我的來意，很巧的是那個女孩子就是在網上跟我聊天的那個，也是那家店的老板娘，說實話剛開始真沒看出來，因為她穿了一件草莓的t恤，看起來像客服多一點。

　　進店以后我先看了下衣服的質量，我不太相信他外面掛的版，我覺得掛板出來的都應該是好的，大貨就不一定什么樣子了，我問他能不能拆開貨架上的衣服看一下，老板娘說可以，讓我隨便拆，然后又忙著看電腦去了，從中拆了幾件看過后，覺得跟掛的版是一樣的，于是放心了。后來又試探性的問老板娘，他們說是廠家，能不能到廠里看一下，老板娘也沒回頭告訴我可以，不過要等一下，因為車被老板開到廠里去了，等他過來接，讓我在沙發上坐著等一下。

　　過了大概5分鐘的樣子，老板娘似乎忙完了，轉過頭來跟我說不好意思，呵呵，網上這會客人比較多，客服都吃飯去了，于是我開始跟老板娘聊天，我把我的情況告訴了老板娘，想聽聽他的建議。那個老板娘跟我談了挺多，主要就是一些銷售的技巧和在貨源上的挑選，等了一會老板回來，我們就一起去了廠里，廠在一個叫念洲的地方，離檔口有10分鐘左右的路程。廠子一共6層樓，老板娘帶我去了3樓看貨，3車是車間，都是我在網上看到的那些，門口堆了很多，老板娘說這些貨晚一點就會發走，還有的款會不夠發，看來這些款式還是挺暢銷的，看完以后再呆了兩天逛了一下這邊的市場就回去了，回去以后定了那家的貨。

　　伍/

　　銷售成績

　　開店第一天，售出金額5000元，利潤3200元，第一天熟人捧場比較多，也碰上星期天，第二天總金額1300，利潤780元，我基本上是把利潤控制在*2加一點，第三天小補了一次貨，第四天一般，第五天一般，雙休日兩天的總收入是5300，利潤是2800。做到現在，我總結了一點，在開店前不要沖動，一定要考察明確以后才開動，這樣會把開店以后的風險降到最低，在選貨上有幾點很重要。第一是款式的挑選，切忌，一定不要挑自己覺得好看的，一定要多問問朋友，看看他們大多數會買的是什么衣服，10個女人里如果有5個會選擇這件，覺得不錯，那么這個款式是沒有壓貨危險的，如果有7個會選擇，那這個一定會是爆款。我店里的婦女比較多，他們大多數身材不是那么好，在向他們推薦的時候，我不會告訴他這件衣服會很顯瘦，這樣的潛臺詞就是說他很胖，我會告訴他穿上這件衣服顯得氣質和身材都很不錯。

　　我店鋪不大，30多個平方，使用面積，在酷有那家店上了70%的貨，然后在虎門又進了點時裝，網上那家是東莞米諾服飾，值得說的一句，大家不要盲目進貨，一定要搞明白定位了進貨，我主要是做跑量的，所以T比較多，連衣裙和時裝占上衣的30%，然后就是短褲，他家的短褲是一個賣點，款式不錯，時尚，但是不夸張，而且都是有橡筋的，當初進貨的時候我就在考慮褲子尺碼的問題，還好他家的不用分碼，一款先一件，大多數身材都能穿了，好賣的再補。

　　款式的選擇，還有一點要說的，店鋪的風格一點要盡量統一，這樣給人的感覺也不錯，拿完上衣，再拿褲子的時候一定要選擇一些可以搭配的，這樣可以搭配銷售，掛板的時候也會很好看。

　　我的定位是中檔跑量，這是我一直堅持的，價位上來說，因為這個要根據款式來定，如果一個裝修不是特別高檔，然后地段也不是在特別高檔的步行街上，我想一件T的話，估計賣個80左右很困難，而且米諾家的貨怎么說呢，性價比不錯，中低檔的批發價，但是質量不錯，賣的起價格，他們家的T，10幾塊的那種，我賣45，很好跑，28的T我就賣60多，我按款式定價，而且我的策略是，店里3分之一的貨用來低利潤跑量，3分之一的貨用來中等利潤搭配賣，再拿3分之一的貨用來賺高利潤，這樣下來，一個店鋪里，價位高低的都有，不會讓客人一進去就是好幾百的，嚇跑了!至于他們為什么會藏起來，這個我不太清楚，不過應該是一種營銷手段，現在網絡很普及，你家好賣的款放網上，不到2天仿的就出來了，我覺得這樣也保證了我們拿貨的款式撞衫率吧 !

　　但是總的來說，不管是高價位還是低價位，定價都不要超過你整個店鋪定位的檔次范圍內，否則也會亂的!