從品牌到原創設計師俱樂部，他的別樣“潮玩”人生

　　給你一雙鞋子，你可以自己參與設計，按自己的喜好DIY圖案，無論是鞋底還是鞋子顏色都可以自由變換；給你一款手包，你既能將它變成吸精的潮流搭配，也能在與朋友聚會時“秒變”棋盤……對于這樣百變的產品，你是否覺得新奇好玩？

　　其實，這些都是潮牌conyluo旗下“百變紐扣”系列產品。創始人羅淞所倡導的的理念，就是要與顧客一起玩，一起彰顯獨特的個性。

　　創立潮牌，經營成長

　　說到conyluo,它的成立只有兩年時間，但羅淞從事鞋包行業已經有十余年了，他的父親也是做鞋包的。八歲的時候，他就看著父親和朋友在鞋子作坊里工作，按羅淞自己的話來說，就是出身于“鞋子世家”。從小就耳濡目染的羅淞，選擇了在畢業以后，繼承父親的衣缽，繼續從事鞋包行業，并在2009年成立了廣州市羅林貿易有限公司。

　　起初，羅淞的公司與歐洲的設計師合作，為他們開發設計產品，“那些歐洲的設計師們提供品牌，而公司為他們做貼牌生產?！彪m然生意做得不錯，但羅淞卻察覺到了危機，“他們的產品價位可以賣到300-500美金，而我們賺取的利潤卻非常低?！?/p>

　　一次在和客戶聊天的過程中，客戶說到，“我的鞋子是你們做的，我在國外能賣到那么貴的價錢，而你們提供給我的價格卻只是十分之一，你們中國人什么都能做，為什么沒有自己的品牌？”這句話給了羅淞很大的觸動。品牌的附加價值才是最大的。后來，隨著歐洲金融危機的爆發，訂單量大大減少，這些情況的出現更堅定了羅淞的想法，“所以我創立了自己的英文同名品牌conyluo，其實是爭一口氣，他們的產品是我們做的，為什么他們的附加價值就能那么高？就是因為我們沒有品牌?！?/p>

　　堅持原創個性，不想隨波逐流

　　conyluo的理念是獨特與個性，要做和別人不一樣的產品，在這樣的理念下，conyluo相繼推出了品牌獨有的“百變紐扣”系列產品，“神奇溫變”系列手拿包等等有趣又好玩的產品。

　　說到“百變紐扣”系列產品的設計靈感，羅淞說是在和朋友聊天時候獲得的?！爱敃r很流行打釘的鞋子，朋友穿的時候覺得這樣的鞋子好看是好看，但是釘子太尖了，容易劃到，而且這個釘子的顏色或者樣式沒有什么變化，能不能有一些變化呢？”在朋友的啟發下，羅淞就有了這樣一個想法，做一款可以變換的鞋，而且可以由客戶來參與設計，增強和客戶之間的互動。“最后我們推出了百變紐扣鞋，這種系列的鞋子不僅可以在扣子上做不同圖案，還可以更換鞋面，在變換扣子的情況下，還可以根據客戶的衣服搭配來變化鞋子顏色，十分個性有趣?！?/p>

　　除了和用戶一起玩這個概念，中國文化元素也是conyluo的產品很重要的一個特點，它有一款象棋紐扣手包，上面的裝飾圖案是由棋盤構成的，這個棋盤甚至可以直接取下來，變成真正可供娛樂的象棋產品。還有溫變系列中的中國臉譜元素等等，無一不是在彰顯conyluo的不一樣。

　　作為原創潮流品牌，conyluo不僅產品有個性，連走秀都與眾不同，在2017年廣東時尚周的走秀上，他邀請到著名說唱團體AFinger和DJ“極限MAXNOiSE”現場打碟，將“潮玩”這個詞進行到了極致。

　　除了conyluo，羅淞還擔任了另一個品牌rip-off’s的創意總監。相較于conyluo充滿傳統文化內涵，rip-off’s則更專注于國際一線潮流時尚，不變的是，這兩個品牌都強調“原創設計”。

　　“我們不想要隨波逐流，我們就是要做和別人不一樣的東西，要做自己原創的東西。”羅淞如是說。

　　抱團取暖，成立原創設計師俱樂部

　　相比那些已經創辦二三十年的潮牌，conyluo還非常非常年輕，只有兩年時間。創業初期總是很艱難的，這一點，羅淞深有體會?！爱斦嬲_始經營一個品牌時，許多除了設計之外的問題都會接踵而至。”像很多創業者一樣，羅淞也遇到了非常多的困難，包括產品的質量問題，出貨的時間太長，開發的成本很高，沒有渠道銷售等等。但他一直堅持著，他相信，一個品牌的經營需要時間的積累和沉淀。

　　在經營的過程中，羅淞慢慢體會到，設計師不僅要有好的產品，還要有好的渠道，否則設計師承受的壓力會很大，因為開發的成本很高，如果產生不了銷量，沒有利潤，那就只是在燒錢。在和一些原創設計師聊天時，羅淞發現很多人都抱著和他一樣的想法，于是他們一拍即合，成立了深圳原創設計俱樂部，認為只有抱團取暖，整合資源，才能推動原創設計的發展。

　　羅淞被推舉出來成為了這個俱樂部的創始人。“我覺得這件事情做好的話，能真正幫助到中國設計師的發展，對中國原創也是一個很有意義的事情。針對設計師，我們都是免費的，從真正意義上來幫助大家，大家把各自的資源拿出來，相互支持?！?/p>

　　而對于俱樂部的發展，羅淞有著很清晰的認識，要在線上線下構建渠道，“因為你的品牌再有知名度，開發得再怎么好，設計得再有理念，如果賣不出去，那都是零，所以我們想把渠道建立起來，通過整合各個設計師的資源，真正把產品賣出去。為了大家也是為了自己，如果大家都好，我也會好?！?/p>

　　談到未來的規劃，羅淞說自己暫時會把更多的精力放在俱樂部上。目前，羅淞計劃在線下開一個幾千平米的集合店，把各個設計師的作品放進去，而線上就和京東等電商集團合作進行銷售，還會與一些有名的機構進行合作，增加產品的曝光度，從而讓更多的人可以看到和購買設計師的產品。

　　羅淞身上似乎一直帶有一種責任意識，從創立品牌到成立原創設計俱樂部，在與客戶的聊天中，意識到國產品牌的重要性，而在經營品牌的過程中，又認識到了好的設計也需要好的渠道，并且付諸行動，成立俱樂部來幫助其它設計師，也幫助自己的品牌發展。

　　讓我覺得很觸動的是，羅淞把品牌的logo紋在了自己身上。他說，“我們的品牌我們會拿一輩子來經營，用一輩子的時間去沉淀。”在這樣一個浮華焦躁的時代，愿意沉下心來去堅持，相信羅淞會帶著自己的品牌在夢想的道路上越走越遠。